E ardhmja utopike e shitjes së kanaleve

Depositphotos 43036689 s

Partnerët e kanaleve dhe Rishitësit e Vlerave të Shtuara (VAR) janë djali i kuqërremtë (trajtohet pa favorin e të drejtës së lindjes) kur bëhet fjalë për të marrë vëmendjen dhe burimet nga prodhuesit e produkteve të panumërta që shesin. Ata janë të fundit që marrin trajnim dhe të parët që mbajnë përgjegjësi për plotësimin e kuotave të tyre. Me buxhet të kufizuar të marketingut dhe mjete të vjetruara të shitjes, ata po përpiqen të komunikojnë në mënyrë efektive pse produktet janë unike dhe të ndryshme.

Çfarë është shitja e kanaleve? Një metodë shpërndarje e përdorur nga një biznes për të shitur produktet e tij, zakonisht duke ndarë forcën e tij të shitjeve në grupe që përqendrohen në tuba të ndryshëm të shitjes. Për shembull, një kompani mund të zbatojë një strategji të shitjeve të kanaleve për të shitur produktin e saj përmes një force të shitjeve në shtëpi, tregtarëve, shitësve me pakicë ose përmes marketingut të drejtpërdrejtë. Fjalor biznesi.

Në vitet e fundit kemi parë një rritje shpërthyese në sektorin e teknologjisë së marketingut, duke shkaktuar një firmë kërkimore Gartner për të parashikuar famshëm atë CMO do të shpenzojnë më shumë CIO në IT deri në vitin 2017. Kjo më shtyn të pyes veten se si, ose nëse OEM do të rregullojnë strategjinë e tyre të marketingut dhe më e rëndësishmja, a do të ketë një fokus të sapo gjetur në mjetet e mundësimit të shitjeve që mund të ndikojnë ndjeshëm në rritjen dhe suksesin e shitjeve atje?

Me teknologjitë e reja që ndryshojnë me shpejtësi peisazhin e marketingut dhe mundësive të shitjeve, unë imagjinoj se e ardhmja e shitjes së kanaleve do të lehtësojë disa nga sfidat me të cilat përballen partnerët e kanaleve dhe VAR:

  • stërvitje - Një studim i fundit i bërë nga Qvidian tregon se ajo merr mesatarisht 9 muaj për të trajnuar me sukses një përfaqësues të Shitjeve, dhe ndonjëherë mund të duhet deri në një vit që ato të bëhen plotësisht efektive. Ndërsa përfaqësuesi mesatar mund të jetë përgjegjës për shitjen e një produkti të veçantë, ose linjës së produktit, VAR-të kanë për detyrë të shesin produkte të shumëfishta nga kompani të ndryshme. Nëse kjo statistikë është e vërtetë për përfaqësuesit e shitjeve të drejtpërdrejta, mund të supozohet vetëm se një partner kanali ka për detyrë të mësojë litarët për një produkt më të zgjeruar të vendosur nga më shumë se një prodhues, mund të duhet shumë më shumë për t'u trajnuar.
  • Mungesa e Veglave Angazhuese të Shitjes - 40% e të gjitha materialeve të marketingut nuk përdoren nga ekipet e shitjeve, gjë që ka kuptim kur mendoni se shpesh këto materiale janë broshura statike dhe kolateral, video me videoja ose prezantime të standardizuara të PowerPoint që nuk ndihmojnë vërtet në krijimin e një procesi tërheqës të Shitjeve. Ndërsa blerësit aktualë po kërkojnë gjithnjë e më shumë kontroll, partnerët e kanalit duhet të jenë në gjendje të ofrojnë një përvojë Shitjeje interaktive dhe tërheqëse, për cilindo dhe për të gjitha produktet / zgjidhjet që shesin. Kur shesin produkte nga një shumëllojshmëri ndërmarrjesh që konkurrojnë drejtpërdrejt me njëri-tjetrin, ka të ngjarë që partnerët e kanalit të kalojnë kohën e tyre duke u përpjekur të shesin produktet për të cilat dallojnë më lehtë - dhe për këtë arsye të mbyllin marrëveshjet. Prodhuesit e produkteve e kanë kuptuar këtë dhe tashmë po kthehen në Modele Virtuale të Produkteve 3D, që duken dhe sillen ashtu si produkti aktual, për të marrë ofertat e tyre në duart e ekipeve të Shitjes dhe partnerëve të kanalit. Sidoqoftë, partnerët e kanalit shpesh janë të fundit që marrin këto mjete të shitblerjes interaktive për shkak të tarifave të larta të licencës së softuerit, nëse marrin mjete interaktive fare, duke i lënë në një disavantazh të TJER.
  • globalizimi - VAR dhe partnerët e kanaleve shpesh janë të vendosura në të gjithë globin, potencialisht shumë larg vendndodhjes së prodhuesit më të afërt ose qendrave të demonstrimit të produktit. Prandaj, ata kanë nevojë për mjete që do t'i lejojnë ata të shesin më mirë në çdo vend, në çdo kohë. Ndërsa aplikacionet celulare kanë filluar ta zbusin këtë problem, shumë tableta / telefona inteligjentë mbajnë pesha më të mëdha popullariteti në vende të ndryshme, duke e bërë vendosjen e përmbajtjes më sfiduese, pasi një mjet i mundësimit të shitjeve duhet të jetë në gjendje të punojë në ÇDO pajisje që partneri i kanalit ka në dispozicion. Pengesat gjuhësore i bëjnë shumë mjete të shitjes të padobishme, përveç nëse ato mund të përkthehen në gjuhën lokale për t'u përdorur në vendet e huaja.
  • Aksesi Universal - Siç u përmend më parë, përfaqësuesit e shpërndarë globalisht përdorin shumë pajisje të ndryshme, nga laptopët te pajisjet mobile dhe kanë nevojë për një mjet që funksionon pa ndërprerje ndër-platformë - duke siguruar një përvojë universale, pavarësisht nga vendndodhja. Sipas Qvidian, arsyeja numër një që Shitjet shpërfill materialet e marketingut është sepse ato nuk janë në gjendje t'i lokalizojnë ose t'i përdorin ato. Kjo do të thotë që marrja e informacionit të duhur të vendosur në duart e partnerëve të kanalit dhe VAR-ve në pajisjet e duhura është e një rëndësie të madhe për të komunikuar mesazhin tuaj pa probleme dhe në mënyrë të vazhdueshme. Për përdorim në rajone ku qasja e qëndrueshme në internet është e vështirë të arrihet, ose për t'u përdorur në vende si selitë e korporatave ose spitalet ku qasja në Internet shpesh është e kufizuar, partnerët e kanalit kanë nevojë për një aplikacion që funksionon si ONLINE ashtu edhe OFFLINE, në laptopë, telefona inteligjentë dhe tableta. Shpesh, këto lloje të aplikacioneve kërkojnë licenca (bazuar në numrin e përdoruesve), gjë që i lë partnerët e kanalit dhe VAR në një disavantazh të madh, pasi shumë OEM hezitojnë të marrin skedën për një partner të mjeteve të mundësimit të shitjeve që mund ose nuk mund të përdorin në të vërtetë .

Platforma Kryqi Kaon

Imagjinoni një të ardhme utopike për shitjen e kanaleve

Mjetet e mundësimit të shitjeve të bëra posaçërisht për kanalet jo vetëm që do të siguronin akses 100% për produktet interaktive, (duke i demonstruar ato në mënyrë virtuale) por gjithashtu do të tregonin se si produkte të ndryshëm mund të punojnë së bashku për të zgjidhur më mirë sfidat e biznesit të klientëve, pavarësisht se cila kompani i prodhon ato. Kjo do ta shndërronte çdo partner në një ekspert produkti, pasi ata do të kishin demonstrime përkatëse të produkteve, materiale mbështetëse dhe mesazhe marketingu në dispozicion në një moment njoftimi. Përfundimisht, partnerët e kanalit do të ishin në gjendje të integronin të gjitha këto demonstrata virtuale të produkteve 3D, pavarësisht nga OEM, në një mjet të mundshëm të shitjeve interaktive me markën e tyre, duke i lejuar ata të demonstrojnë më të mirën zgjidhje për konsumatorët duke unifikuar oferta të ndryshme nga partnerët e tyre.

Jo vetëm që mjeti ideal do të kishte akses në të gjitha linjat e produkteve, por përdoruesit e pakufizuar do të kenë qasje 24/7, në internet ose jashtë linje, kudo në botë - duke siguruar një përvojë universale, pavarësisht nga vendndodhja ose platforma. Teksti lehtësisht i përkthyeshëm do ta bënte krijimin e versioneve ndërkombëtare të aplikacionit një punë të shpejtë, dhe pajtueshmëria universale midis pajisjeve do të shndërrojë çdo partner të pajisjes në një përshpejtues tërheqës të shitjeve.

Ndërsa kjo mund të duket si një ëndërr, unë besoj se e ardhmja e mjeteve ndërvepruese, ndër-platformale si kjo për partnerët e kanaleve dhe VAR mund të mos jetë shumë larg!

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.