Social Media MarketingMarketing PërmbajtjaTeknologjia në zhvillim

Ndikuesit B2B janë në rritje: Çfarë do të thotë kjo për markat dhe të ardhmen e marketingut B2B?

Si konsumatorë, ne jemi të njohur me biznesin tek konsumatori (B2C) fushatat e marketingut me ndikim. Gjatë dekadës së fundit, marketingu me ndikim ka revolucionarizuar mënyrën se si markat angazhojnë konsumatorët, duke ofruar një mënyrë për të rritur ndërgjegjësimin dhe për të promovuar blerjet tek audienca më e madhe dhe më e synuar. Por vetëm kohët e fundit ka biznes me biznes (B2B) kompanitë njohën vlerën e ekonomisë së krijuesve dhe përfshirja e tyre me ndikuesit sapo ka filluar të rritet.

73% e tregtarëve B2B përmendin një interes në rritje për të ndjekur iniciativat e marketingut me ndikim në 12 muajt e fundit, dhe 80% thonë se presin që interesi të vazhdojë të rritet gjatë vitit të ardhshëm.

Marketingu TopRank

Nuk ka dyshim se ndikuesit B2B po rriten me shpejtësi në popullaritet, dhe sasia e madhe e tyre po vazhdon të shumohet nga dita në ditë. Le të diskutojmë pse ata po fitojnë tërheqje, sfidat që vijnë me zbatimin e një fushate dhe çfarë ka e ardhmja e marketingut me ndikim B2B.

Prekja në suksesin e parë në B2C

Përdorimi i marketingut ndikues në hapësirën B2C është rritur shumë për shkak të nivelit të lartë të besimit të konsumatorëve që krijuesit janë në gjendje të krijojnë me audiencën e tyre. Për shkak se krijuesit shpesh ndajnë produkte që përputhen me markën e tyre personale, promovimet e tyre mund të ndihen më të vërteta në krahasim me atë që një markë ka për të thënë për veten. I njëjti efekt shihet për ndikuesit B2B. 

Ashtu siç është në hapësirën B2C, ndërtimi i marrëdhënieve të forta dhe afatgjata me audiencën e tyre është prioriteti kryesor për bizneset B2B. Në mënyrë tipike, këto objektiva përfshijnë drejtuesit kryesorë vendimmarrës në kompanitë e ardhshme. Megjithëse, ndryshe nga konsumatorët, bizneset ka të ngjarë të marrin kohën e tyre për të shqyrtuar blerjet e biznesit, kështu që mbajtja e bisedave për një periudhë më të gjatë kohore është çelësi për gjenerimin e shitjeve në të ardhmen. Dhe për shkak se bizneset shpesh zgjedhin ekspertë të industrisë ose liderë të mendimit si pjesë e fushatave të tyre ndikues, audienca e tyre e synuar zakonisht është e sigurt se produkti ose shërbimi që u tregtohet atyre ka vlerë dhe ka më shumë gjasa të ndjekë një blerje.

Për më tepër, ngjashëm me rritjen e nano- dhe mikro-ndikuesve në hapësirën e konsumatorit, audienca më e vogël, më e veçantë B2B mund të jetë e preferueshme ndaj një biznesi sesa një audiencë e gjerë me më pak rëndësi. Në fakt:

TopRank zbuloi se 87% e markave B2B e konsiderojnë një audiencë përkatëse si një domosdoshmëri kur identifikohen ndikuesit.

Marketingu TopRank

Meqenëse influencuesit B2B priren të përqendrohen në vertikale specifike, qoftë ai marketing, FINTECHose IT, për të përmendur disa, ata sjellin me vete këtë ndjekje selektive të mediave sociale që kërkojnë bizneset. 

Sfidat e marketingut me ndikim B2B 

Përdorimi i ndikuesve si pjesë e strategjive të marketingut B2B mund të japë rezultate të jashtëzakonshme. Por ka sfida që vijnë me kryerjen e marketingut me ndikim B2B në mënyrë korrekte. 

Siç u përmend, influencuesit B2B shpesh specializohen në një fushë të caktuar. Kryerja e kërkimit të zellshëm për të siguruar që ndikuesit jo vetëm të përputhen me misionin e një marke dhe të kenë të njëjtin audiencë të synuar, por në fakt të kuptojnë produktin ose shërbimin që do të promovojnë, mund të marrë kohë dhe burime të vlefshme të kompanisë. Për më tepër, vlerësimi i ndjekësve të një ndikuesi për të vërtetuar se audienca e tyre është legjitime është një detyrë tjetër e vështirë. Në çdo platformë të mediave sociale, llogaritë mund të jenë joaktive apo edhe mashtruese (bots, profile të rreme, etj.), prandaj është e domosdoshme që ndikuesit të verifikohen për të pasur ndjekës të vërtetë. 

Komunikimi adekuat me ndikuesit B2B gjithashtu mund të jetë i vështirë për bizneset. Gjetja e ekuilibrit të duhur midis mesazheve të personalizuara dhe transparencës kur bëhet fjalë për pagesën, afatet kohore dhe pritjet e përmbajtjes janë thelbësore për suksesin e sigurimit të një partneriteti ndikues.

Megjithatë, shumë nga këto sfida mund të adresohen duke përdorur leverdi teknologjia e marketingut me ndikim për të ndihmuar në menaxhimin e fushatave të marketingut me ndikim. Disa inteligjencë artificiale (AI) dhe mësimi i makinës (ML) ekzistojnë platforma që mund t'i lejojnë bizneset të thjeshtojnë procesin e kontaktit, të analizojnë llogaritë e ndikuesve (duke përfshirë normat e angazhimit, përshtypjet e postimeve, metrikat e rritjes dhe njohuritë e audiencës) dhe të monitorojnë progresin e fushatës.

E ardhmja e ekonomisë së krijuesve B2B

Edhe me rritjen e përshpejtuar të ndikuesve B2B që nga fillimi i pandemisë, fushatat e ndikuesve B2B ende përbëjnë vetëm një pjesë të shpenzimeve totale të marketingut me ndikim. Numri i markave B2B që prekin ekonominë e krijuesve do të vazhdojë të rritet vetëm gjatë viteve të ardhshme. Me këtë, ne do të shohim gjithashtu rritjen e numrit të atyre që vetë-identifikohen si ndikues B2B, duke krijuar një grup të mbipopulluar ndikues B2B që ne i shohim aktualisht në hapësirën B2C. 

Ndikuesit e punonjësve, domethënë punonjësit që promovojnë produktet ose shërbimet për kompaninë e tyre, do të jenë një tjetër trend që vazhdimisht fiton popullaritet. Punonjësit që veprojnë si ndikues janë burime të besueshme informacioni për audiencat e synuara dhe gjithashtu krijojnë imazhe pozitive të markës, duke ndihmuar edhe në rekrutimin e iniciativave.

Së fundmi, marketingu me ndikim B2B ka potencialin të bëhet më pak formal dhe më i afërt duke ecur përpara. Shumë mund të mendojnë për postime të gjata dhe të strukturuara në LinkedIn që detajojnë përfitimet e softuerit ose shërbimit profesional kur mendojnë për ndikimin në B2B. Por së shpejti, gjithnjë e më shumë biznese do të përdorin humorin, përmbajtjet me formë të shkurtër si TikTok ose Instagram Reels dhe memet për të pasur më shumë ndikim në audiencat e synuara, duke u angazhuar me ta në një nivel më personal.

Hapësira e influencuesve B2B është ende mjaft e re dhe ka shumë që janë ende të pasigurta për sa i përket mënyrës se si do të zhvillohet. Megjithatë, e vetmja gjë e sigurt është se është këtu për të qëndruar.

Aleksandër Frolov

Alexander është CEO dhe bashkëthemelues në HypeAuditor. Alex është njohur shumë herë në Top 50 Lojtarët e Industrisë nga Talking Influence për punën e tij për të përmirësuar transparencën brenda industrisë së marketingut influencues. Alex po udhëheq rrugën në përmirësimin e transparencës brenda industrisë dhe krijoi sistemin më të përparuar të zbulimit të mashtrimit të bazuar në AI për të vendosur standardet për ta bërë marketingun e ndikuesve të drejtë, transparent dhe efektiv.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.

Artikuj Të Ngjashëm