Marketing PërmbajtjaMundësimi i shitjeve

Përmbajtja e mbyllur: Porta juaj për Udhëheqje të Mirë B2B!

Përmbajtja e mbyllur i referohet praktikës së kërkimit të përdoruesve që të japin informacionin e tyre të kontaktit ose të plotësojnë një veprim specifik (p.sh. plotësimi i një formulari) në këmbim të aksesit në përmbajtje të vlefshme, si libra elektronikë, letra të bardha, uebinarë ose studime rasti. Kjo është një taktikë popullore në B2B gjenerimi i plumbit pasi ndihmon bizneset të mbledhin informacionin e klientëve të mundshëm për përpjekjet e ardhshme të rritjes dhe shitjes. Përmbajtja e mbyllur ka të mirat dhe të këqijat e saj:

Përmbajtja e mbyllur Pro

  • Gjeneron rezultate me cilësi të lartë: Përmbajtja e mbyllur mund të ndihmojë në filtrimin e perspektivave të painteresuara ose të pakualifikuara, pasi vetëm ata që janë vërtet të interesuar për përmbajtjen do të jenë të gatshëm të japin informacionin e tyre të kontaktit.
  • Ndërton një listë të synuar të postës elektronike: Duke grumbulluar përmbajtje, bizneset mund të mbledhin adresat e emailit të klientëve të mundshëm për fushatat e synuara të marketingut me email, të cilat mund të jenë shumë efektive për të ushqyer klientët dhe nxitjen e konvertimeve.
  • Rrit vlerën e perceptuar: Përmbajtja që kërkon përpjekje për t'u aksesuar (p.sh. ofrimi i informacionit të kontaktit) mund të perceptohet si më i vlefshëm, duke çuar në angazhim më të lartë dhe një përshtypje më të fortë për markën.
  • Aktivizon segmentimin e përmbajtjes: Duke ofruar lloje të ndryshme të përmbajtjes së mbyllur, bizneset mund të segmentojnë audiencën e tyre bazuar në interesat e tyre specifike, duke lejuar përpjekje më të personalizuara marketingu.
  • Ofron të matshme Roi: Përmbajtja e mbyllur lejon bizneset të gjurmojnë numrin e klientëve të gjeneruar, duke u mundësuar atyre të masin efektivitetin e përpjekjeve të tyre të marketingut të përmbajtjes dhe të rregullojnë strategjitë e tyre në përputhje me rrethanat.

Kundërshtimet e përmbajtjes së mbyllur

  • Mund të dekurajojë disa përdorues: Disa të dhëna të mundshme mund të shtyhen nga kërkesa për të dhënë informacion personal dhe si rezultat, ata mund të mos angazhohen me përmbajtjen.
  • Kufijtë e arritjes së përmbajtjes: Duke vendosur përmbajtjen, bizneset në thelb kufizojnë dukshmërinë e saj dhe potencialin e ndarjes, gjë që mund të zvogëlojë ndërgjegjësimin e përgjithshëm të markës dhe të zvogëlojë shanset për të tërhequr organikisht drejtues të rinj.
  • Redukton optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) përfitimet: Përmbajtja e mbyllur mund të ndikojë negativisht në SEO sepse motorët e kërkimit nuk mund të zvarriten dhe indeksojnë përmbajtjen pas portës, duke kufizuar potencialin e saj për t'u renditur në rezultatet e kërkimit.
  • Investimi në kohë dhe burime: Krijimi i përmbajtjes së mbyllur me cilësi të lartë kërkon kohë dhe burime të konsiderueshme, të cilat mund të mos gjenerojnë gjithmonë ROI-në e dëshiruar.
  • Mund të çojë në rezultate me cilësi të ulët: Disa përdorues mund të japin informacion të rremë ose të përdorin adresa të postuara të postës elektronike për të hyrë në përmbajtje të mbyllur, duke rezultuar në informacione me cilësi më të ulët dhe të dhëna potencialisht të shtrembëruara.

Kuptimi i rëndësisë së përmbajtjes së mbyllur është thelbësor për ndërmarrjet B2B, pasi ky aset i fuqishëm mund të ndikojë ndjeshëm në cilësinë e gjenerimit të plumbit. Rrjedhimisht, ne ia kemi kushtuar këtë artikull eksplorimit të detajeve të përmbajtjes së mbyllur, duke shfaqur potencialin e saj për të transformuar strategjitë e gjenerimit të drejtimit B2B.

80% e aseteve të marketingut B2B janë të mbyllura; pasi përmbajtja e mbyllur është strategjike për kompanitë e gjenerimit të plumbit B2B. 

HubSpot

Përmbajtja e mbyllur, një element kyç i marketingut hyrës, ofrohet falas në këmbim të informacionit të përdoruesit. Qëllimi i tij kryesor është të gjenerojë drejtime duke inkurajuar përdoruesit të plotësojnë një formular përpara se të kenë akses në përmbajtje të vlefshme. Një përdorues i gatshëm të ofrojë informacionin e tij në këmbim të një aktivi ka të ngjarë të jetë një avantazh me cilësi të lartë.

Përmbajtja e mbyllur u mundëson bizneseve të fitojnë një kuptim më të thellë të klientëve të tyre dhe vizitorëve të faqes në internet. Sidoqoftë, ai gjithashtu ka të meta, të tilla si përfitime të kufizuara të SEO, humbje të mundshme të perspektivave, dukshmëri të reduktuar të markës, më pak shikime të faqeve dhe një rënie në trafik.

Për të maksimizuar përfitimet e përmbajtjes së mbyllur duke minimizuar rreziqet, përdorni atë në lidhje me strategjitë e tjera të marketingut. Përmbajtja e mbyllur mund të jetë veçanërisht efektive për kapjen e rezultateve me cilësi të lartë kur përdoruesit janë vërtet të interesuar për markën tuaj ose kanë nevojë për shërbimet tuaja.

Ekzistojnë lloje të ndryshme të përmbajtjes së mbyllur që mund t'i vendosni në faqen tuaj të internetit për të tërhequr drejtues cilësorë. Disa nga format më efektive përfshijnë:

  1. Librat elektronikë: Një zgjedhje e popullarizuar në mesin e përdoruesve, librat elektronikë ofrojnë informacion të thelluar për një temë specifike. Këta udhëzues mund të ndihmojnë në ndërtimin e ndërgjegjësimit dhe autoritetit të markës, duke i bërë ato një opsion të shkëlqyeshëm për përmbajtjen e mbyllur.
  2. Letra të bardha: Një formë tjetër e përdorur gjerësisht e përmbajtjes së mbyllur, letrat e bardha ofrojnë informacion gjithëpërfshirës dhe autoritar për një temë të caktuar. Ata janë burime të besueshme të përmbajtjes që mund të ndihmojnë në vendosjen e markës tuaj si një udhëheqës i mendimit. Grumbullimi i letrave të bardha mund të tërheqë drejtues me cilësi të lartë që i besojnë ekspertizës suaj dhe vlerësojnë njohuritë tuaja.
  3. Webinars: Webinarët ofrojnë përvoja interaktive dhe tërheqëse për vizitorët që janë të gatshëm të marrin pjesë dhe të lidhen me markën tuaj. Kjo formë e përmbajtjes së mbyllur nxit besimin dhe marrëdhëniet afatgjata, duke ofruar gjithashtu mundësi për të ushqyer drejtuesit që regjistrohen në webinar.
  4. Studimet e rasteve: Duke shfaqur sukseset e markës suaj dhe vlerën që u keni dhënë klientëve, studimet e rasteve janë një formë efektive e përmbajtjes së mbyllur. Ata mund të tërheqin drejtues që janë të interesuar të mësojnë për arritjet tuaja dhe rezultatet e prekshme që jepni.
  5. Raportet e industrisë: Analiza e thelluar dhe njohuritë e drejtuara nga të dhënat për industri të veçanta mund të jenë shumë të vlefshme për drejtimet e mundshme. Duke ofruar qasje ekskluzive në raportet e industrisë, ju mund të tërhiqni drejtues të cilët janë vërtet të interesuar në fushën tuaj dhe njohuritë që ofroni.

Kur zbatoni përmbajtje të mbyllur, merrni parasysh me kujdes se cilat forma i përshtaten më mirë audiencës suaj të synuar dhe strategjisë së përgjithshme të marketingut. Kjo qasje mund t'ju ndihmojë të kapni drejtues me cilësi të lartë, të cilët janë vërtet të interesuar për markën tuaj dhe shërbimet që ofroni.

Praktikat më të mira për përmbajtjen e mbyllur

Për të siguruar që përmbajtja e hyrjes është efektive për gjenerimin e drejtuesve B2B, merrni parasysh zbatimin e praktikave më të mira të mëposhtme:

  1. Ofroni përmbajtje me cilësi të lartë: Përmbajtja që ofroni duhet të jetë e vlefshme dhe e rëndësishme për audiencën tuaj të synuar. Përmbajtja me cilësi të lartë inkurajon përdoruesit të japin informacionin e tyre të kontaktit dhe ndihmon në krijimin e markës suaj si një lider mendimi në industrinë tuaj.
  2. Mbajini formularët të shkurtër dhe të thjeshtë: Minimizoni numrin e fushave të kërkuara në formularët tuaj të regjistrimit. Kërkoni vetëm informacione thelbësore (p.sh., emrin, adresën e emailit, emrin e kompanisë) për të reduktuar fërkimet dhe për të rritur gjasat që përdoruesit të plotësojnë formularin.
  3. Përdorni profilizimin progresiv: Në vend që të kërkoni të gjitha informacionet menjëherë, përdorni profilizimin progresiv për të mbledhur informacion shtesë me kalimin e kohës, ndërsa përdoruesit angazhohen me përmbajtje më të mbyllur. Kjo qasje ndihmon në reduktimin e braktisjes së formularit dhe ofron një përvojë më të mirë të përdoruesit.
  4. Jepni një propozim të qartë të vlerës: Komunikoni qartë përfitimet e aksesit në përmbajtjen tuaj të mbyllur për të inkurajuar përdoruesit të japin informacionin e tyre të kontaktit. Përdorni tituj konciz dhe pika për të theksuar vlerën që ofron përmbajtja juaj.
  5. Segmentoni përmbajtjen bazuar në personat e blerësve: Përshtateni përmbajtjen tuaj të mbyllur për persona të ndryshëm blerës, duke marrë parasysh pikat e tyre unike të dhimbjes, sfidat dhe interesat. Duke ofruar përmbajtje të synuar, ju mund të angazhoni më mirë drejtuesit e mundshëm dhe të ofroni përvoja më të personalizuara.
  6. Optimizoni faqet e uljes: Dizajnoni faqe uljeje tërheqëse dhe miqësore për përdoruesit për përmbajtjen tuaj të mbyllur. Sigurohuni që faqja të ngarkohet shpejt, të përgjigjet për celularin dhe të ketë thirrje të qarta për veprim (KRRT) për të maksimizuar konvertimet.
  7. Testoni dhe përsëritni: Analizoni vazhdimisht performancën e përmbajtjes suaj të kufizuar duke monitoruar metrikat kryesore, të tilla si normat e konvertimit, cilësia e klientit dhe angazhimi. Përdorni këto të dhëna për të optimizuar strategjinë tuaj dhe për të përmirësuar efektivitetin e përpjekjeve tuaja të përmbajtjes së kufizuar.
  8. Jini transparent në lidhje me përdorimin e të dhënave: Tregoni qartë se si synoni të përdorni informacionin personal të përdoruesve dhe siguroni pajtueshmërinë me rregulloret e privatësisë së të dhënave (p.sh. GDPR, CCPA). Sigurimi i një lidhjeje me politikën tuaj të privatësisë mund të ndihmojë në ndërtimin e besimit dhe në rritjen e gjasave që përdoruesit të ofrojnë informacion të saktë.
  9. Ngritja udhëheq në mënyrë efektive: Keni një strategji të mirë-planifikuar për rritjen e plumbit për t'u angazhuar me klientët e gjeneruar nga përmbajtja juaj e mbyllur. Përdorni fushata të synuara me email, përmbajtje të personalizuar dhe mjete të automatizimit të marketingut për të udhëhequr klientët përmes kanalit të shitjeve.
  10. Balanconi përmbajtjen e kufizuar dhe të pavendosur: Ofroni një përzierje të përmbajtjes së mbyllur dhe të paqartë për të arritur një audiencë më të gjerë dhe për t'iu përgjigjur preferencave të ndryshme të përdoruesve. Përmbajtja e paguar mund të ndihmojë në përmirësimin e ndërgjegjësimit të markës dhe SEO, ndërsa përmbajtja e mbyllur mund të gjenerojë rezultate me cilësi të lartë për ekipin tuaj të shitjeve.

Duke ndjekur këto praktika më të mira, ju mund të krijoni një strategji të suksesshme të përmbajtjes së mbyllur që drejton në mënyrë efektive gjenerimin e drejtimit B2B dhe rrit përpjekjet tuaja të përgjithshme të marketingut të përmbajtjes. Ofertat e përmbajtjes janë shumë të rëndësishme gjatë gjithë udhëtimit të blerësve. Është e rëndësishme që të vihet në dispozicion një përmbajtje e mirë e mbyllur për perspektivat tuaja për procesin e ndërtimit të marrëdhënieve dhe të udhëheqjes.

Madhavi Vaidya

Madhavi është një Shkrimtar i Përmbajtjes Kreative me përvojë 8+ vjet në industrinë B2B. Si një shkrimtar me përvojë i përmbajtjes, qëllimi i saj është të shtojë vlerë për bizneset përmes aftësive të saj unike për të shkruar përmbajtje. Ajo synon të krijojë një urë gjuhësore midis teknologjisë dhe botës së biznesit me dashurinë e saj për fjalën e shkruar. Përveç shkrimit të përmbajtjes, asaj i pëlqen të pikturojë dhe të gatuajë!

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.