Cilat janë strategjitë kryesore për rritjen e platformave të MSA-së

Strategjitë e rritjes

Cili është fokusi juaj numër një si një kompani SaaS? Rritja, natyrisht. Suksesi në rritje i shpejtë pritet nga ju. Vitalshtë jetike për mbijetesën tuaj afatgjatë: 

Edhe nëse një kompani softuerësh po rritet me 60% në vit, shanset e saj për t'u bërë një gjigant me miliarda dollarë nuk janë më të mira se 50/50. 

McKinsey & Company, Rrituni shpejt ose vdisni ngadalë

Rritja mujore mbi muaj është thelbësore për të mbuluar humbjet nga përvoja e kompanive SaaS në përgjithësi. Për të mposhtur pritjet dhe për t'ju mbajtur në jeshile, është koha që strategjitë tuaja të vendosen për rritje në 2019. Ekzistojnë gjithmonë strategji të reja në zhvillim, truke të piraterisë së rritjes dhe mjete për t'ju ndihmuar të rritni rritjen tuaj.

Strategjitë e Rritjes së MSA-së

Këtu janë disa strategji të reja për rritjen e programeve të softuerit si një shërbim (SaaS).

Nxitja e trafikut dhe krijimi i vetëdijes

  • Marrja e përmbajtjes së duhur përpara audiencës së duhur - Siç e keni dëgjuar, përmbajtja është mbret dhe shumë akoma është, veçanërisht me SaaS. Përdoruesit presin shumë informacion për t'i ndihmuar ata të marrin një vendim blerjeje dhe presin që marka juaj të ketë një autoritet të lartë. Zhvillimi i përmbajtjes së duhur që tërheq dhe mban të angazhuar klientët e mundshëm është i rëndësishëm. Ju mund të përdorni mjete si Spyfu Planifikuesi i Fjalë kyç i Google për të përcaktuar se cilat janë fjalët kyçe kryesore, çfarë po kërkon audienca juaj e synuar. Disa strategji janë ndarja e përmbajtjes tuaj si një post i ftuar në një tjetër blog me një audiencë të ngjashme, duke përdorur platforma si Medium dhe botime, dhe duke përdorur reklama dhe nxitje për të dalë para audiencës së duhur.

Nxitja e trafikut dhe krijimi i vetëdijes

  • Përdorimi i markës personale - Një strategji e rritjes shpesh e neglizhuar është përdorimi i markës personale të themeluesve tuaj dhe ekspertëve në ekipin tuaj për të arritur më mirë një audiencë. Njerëzit duan të bashkëveprojnë dhe të mësojnë nga individë të vërtetë në internet. Nëse dikush nga ekipi juaj ka një aftësi ose ekspertizë që mund të ofrojë disa informacione të dobishme, është një mënyrë e shkëlqyeshme për të promovuar markën tuaj pa dashje dhe në mënyrë autentike. Ka mjaft Themelues që shkruajnë në Medium, Quora, disa kanë seritë e tyre të blogut ose podkastet që ofrojnë shumë depërtim për të cilin do të interesohet audienca juaj e synuar. Kjo krijon besim, besueshmëri dhe një lidhje personale me markën tuaj. Vetëm ndarja e asaj që dini dhe përvoja që keni mund t'ju ndihmojë të arrini dhe të angazhoni audiencën tuaj të synuar.

Generation Lead

  • Sigurimi i një mjeti ose burimi falas - Një strategji tjetër e shkëlqyeshme e rritjes është të siguroni një mjet ose burim falas në faqen tuaj të internetit që tërheq klientin tuaj të synuar dhe vazhdimisht i kthen ata dhe i jep markës tuaj disa autoritete. Coschedule ka bërë një punë vërtet të mirë me krijimin e një Analizuesi i Titullit Coschedule që ju lejon të analizoni një titull për një postim blog direkt në faqen e tyre. Në këmbim, ata kërkojnë emailin tuaj. Një analizues i titullit ka kuptim të përsosur për audiencën e tyre të synuar. Ju mund të krijoni një mjet si ky për audiencën tuaj të synuar që ta përdorë atë ose mund të bëni diçka aq të thjeshtë sa të siguroni një udhëzues se si të bëni diçka në këmbim të postës elektronike të tyre.

analizues i kryefjalës së planifikuar

  • Mjetet e optimizimit të reklamave - Ka shumë mjete që mund të përdorni që do t'ju ndihmojnë të optimizoni mënyrën se si po krijoni dhe shfaqni reklama. Ju mund të përdorni Adroll për të rikrijuar përdoruesit që vijnë në faqen tuaj shumë kohë pasi ata largohen nga faqja juaj. Mbi 90% e përdoruesve që vijnë në faqen tuaj do të kërcejnë kurrë nuk do të kthehen më. Adroll i drejton ata me një reklamë diku tjetër me një ofertë specifike për interesin e tyre në faqen tuaj. Nëse ata shikuan paketa premium, Adroll do t'i drejtojë ata me një reklamë për një zbritje premium dhe do t'i kthejë përsëri. Veçanërisht për diçka si SaaS, duhet pak më shumë vendimmarrje për të kaluar në të vërtetë me një blerje. Një pjesë e madhe e përpjekjes tuaj do të jetë mbajtja në ballë e mendjes së klientit tuaj potencial dhe rikthimi i avantazheve.

Twitter dhe Llogaritë e Promovuara

Në bord dhe zvogëlimi i rrënojave

  • Përmirësoni përparimin tuaj në bord me një shirit progresi dhe elementë socialë - Një pjesë e madhe e ruajtjes së rritjes është njëkohësisht zvogëlimi i zhurmës ndërsa regjistroheni në përdorues të rinj. Nëse jeni duke regjistruar përdoruesit, por një përqindje e madhe po bie në muajin e parë, në të vërtetë nuk po rriteni fare. Ky është një problem i madh për kompanitë SaaS. Për të parandaluar rrënimin, sigurohuni që përdoruesit të jenë të aftë mirë në produktin tuaj që nga fillimi. Një mënyrë e mirë për t'u siguruar që përdoruesit të kalojnë nëpër të gjitha hapat e veprueshëm të procesit tuaj të integrimit dhe t'i mbani të ndezura për të gjitha "mësimet" është të përfshini një listë kontrolli ose shiritin e përparimit. Kur përdoruesit e shohin këtë, ka shumë më shumë të ngjarë të kalojnë në të gjithë procesin dhe të mos humbin informacione të rëndësishme. Nëse keni mundësi, përfshini elemente sociale si shtimin e miqve ose kolegëve. Sa më shumë angazhim shoqëror të jetë, aq më shumë përdorues ka të ngjarë të kthehen dhe të fillojnë të përdorin tiparet së bashku menjëherë. Mësoni më shumë rreth përmirësimit të procesit tuaj të transportit.
  • Angazhoni përdorues të rinj dhe të kthyer me azhurnime - Ju dëshironi t'i mbani në përdorim përdoruesit dhe përdoruesit e mundshëm duke njoftuar në mënyrë efektive azhurnimet tuaja dhe veçoritë e reja për të treguar që ekipi juaj po punon shumë për të përmirësuar produktin tuaj. Krijon besim te marka juaj dhe e mban besnik përdoruesin kur ata ju shohin duke siguruar atë që ata kërkojnë. Provoni Beamer në faqen tuaj ose në aplikacionin tuaj. Beamer është një changelog dhe lajme që hapen kur përdoruesit klikojnë në skedën "Çfarë ka të re" në navigimin tuaj ose në një ikonë në ndërfaqen e aplikacionit tuaj. Një rrjedhë anësore e azhurnimeve hapet me të rejat: funksionet e reja, ofertat, azhurnimet, lajmet, përmbajtjet, etj. It'sshtë një vend qendror ku mund të azhurnoni të gjithë. Ju mund të përdorni njoftimet e shtypjes për të arritur përdoruesit jashtë faqes ose aplikacionit tuaj dhe t'i ktheni ato me azhurnime interesante. Shtë një mënyrë e shkëlqyeshme për të rritur angazhimin, për të zvogëluar tronditjen dhe për t'i mbajtur ata klientë potencialë "në skaj" që kthehen.

Beamer

Reagime dhe marketing nga kolegët në kolegë

  • Mbledh reagime - Krijimi i produkteve SaaS fituese është një proces i dëgjimit të klientëve dhe përshtatjes. Bëni një pikë për të mbledhur në mënyrë efektive dhe të shpeshtë përshtypjet nga përdoruesit në të gjitha fazat. Ka shumë mjete që mund t'ju ndihmojnë të vendosni sondazhe dhe vlerësime të shpejta në faqen tuaj në internet dhe aplikacionin për të mbledhur komente të lehta. Ju mund të përdorni Beamer për të mbledhur komente: përdoruesit mund të lënë reagimet dhe komentet e tyre në azhurnimet tuaja më të fundit në burimin tuaj, kështu që të vlerësoni përgjigjet. Mbledhja e komenteve dhe zbatimi i tyre në azhurnime dhe veçori të reja siguron që produkti juaj të zhvillohet në mënyrë korrekte.
  • Stimulimi i ndarjes së produktit tuaj - Për të arritur një audiencë të synuar ashtu si klientët tuaj aktual, një mënyrë e thjeshtë është të stimuloni dhe bëni më të lehtë për ata që të ndajnë produktin tuaj. Ju mund t'u kërkoni përdoruesve të ftojnë më shumë përdorues në këmbim të diçkaje. Në fillim, Dropbox ju kërkoi të ndani lidhjen e tyre me 5 ose 10 persona dhe të merrni hapësirë ​​shtesë për ruajtje në Dropbox në këmbim. Ishte jashtëzakonisht i suksesshëm. Bëni të lehtë ndarjen e produktit tuaj në mediat sociale ose përmes postës elektronike. Shumë përdorues do ta bëjnë këtë veçanërisht nëse stimulohet me një përfitim si një tipar shtesë (vendi i ruajtjes së Dropbox), një provë e zgjatur ose zbritje.
  • Sistemet e marketingut të referimit - Një mënyrë me të vërtetë e lehtë për t'u futur para më shumë përdoruesve si përdoruesit tuaj aktual është të përdorni përdoruesit tuaj aktualë si avokatë për markën tuaj përmes programeve të marketingut të referimit. Ka mjete si ReferimiCandy që mund t'ju ndihmojë të vendosni lehtësisht një program referimi për produktin tuaj dhe përdoruesit dhe entuziastët tuaj aktualë ju ndihmojnë të shesni ndërsa ata gjithashtu përfitojnë. Provat shoqërore dhe vlerësimet e kolegëve janë të fuqishme; fjalët e tyre janë më bindëse se tuajat! Ju madje mund të ofroni të siguroni referime dhe bashkëpunëtorë me përmbajtje dhe material për t'ju ndihmuar në shitjen më të mirë të produktit tuaj. Shanset janë vërtet të mira që ata tashmë kanë qasje në audiencën e synuar. Ata do të komunikojnë me ta në një mënyrë shumë më autentike dhe origjinale, atëherë ju mund të bëni me reklamat.

referralcandy referoni një program mik

Secila prej këtyre është me të vërtetë e lehtë për tu zbatuar, vetëm disa mund të ndihmojnë në rritjen e rritjes tuaj me të vërtetë të shpejtë në 2019. Jepuni atyre një goditje dhe shkulni ato për të përputhur audiencën tuaj të synuar dhe qëllimet tuaja. Për më tepër, provoni Beamer si një mënyrë me të vërtetë të lehtë për të rritur angazhimin në faqen tuaj, si dhe për të komunikuar më mirë me futësit e mundshëm dhe klientët aktualë.

Regjistrohuni për Beamer

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.