Marketingu dhe Automatizimi me EmailMundësimi i shitjeve

Ne të gjithë e urrejmë postën e padëshiruar dhe thirrjen e ftohtë ... Derisa të mos e bëjmë

Më 15 maj, mora një email të pakërkuar (aka SPAM) nga një agjenci në Atlanta që më tregonte se çfarë ishte një video me shpjegues. Unë e dija se çfarë ishte, ne kemi shkruar në lidhje me videot shpjeguese gjerësisht dhe botuar mjaft nga tonat. Unë nuk u përgjigja në email. Një javë më vonë, kam marrë një email tjetër me një shënim të ngjashëm. Një javë më vonë, një tjetër. As unë nuk i përgjigjem. Katër email që nuk ju përgjigja ose madje klikova në një lidhje.

Ne kemi filluar punën me një klient të ri dhe kemi forcuar kërkesat e tyre për markë për disa kolaterale që po ridizenjojmë. Një nga projektet e ardhshme që ne e dimë se do të trajtojmë është një video shpjeguese për ta. Kështu që, ndërsa jam duke iu përgjigjur disa reagimeve mbi kolateralin e ri që kemi hartuar, unë marr edhe një email tjetër nga kompania video e shpjeguesit.

Nuk kishte asnjë lidhje çabonimi në email dhe as ato të tyre mundësuar nga logot ... por jam mjaft i sigurt se ai po përdorte një mjet automatizimi të shitjeve. Përfaqësuesi i shitjeve futur disa lidhje të punës së tyre të fundit në email dhe tha se ata do të donin të ofronin një zbritje për të punuar me mua në projektin e parë. Unë rri pezull gishtin tim mbi lidhjen e shembullit për disa sekonda duke menduar nëse do të ishte mirë apo jo ... dhe unë klikova.

Destinacioni që klikova ishte një video fantastike shpjeguese 1 minutëshe. Ishte plotësisht i animuar, kishte një kolonë zanore të shkëlqyeshme, madje edhe efekte zanore të përziera. Shpejtësia e tij nuk u nxitua aspak dhe ishte me cilësi të jashtëzakonshme. Kjo mund të jetë një marrëveshje që unë nuk duhet ta pranoj, kështu që unë u përgjigja me informacionin e projektit tim të ri dhe klikova te dërgimi.

Brenda një minute, telefoni im ra dhe ishte djali që më kishte dërguar një mesazh të pakërkuar çdo javë. Ai thjesht telefonoi për të zbuluar disa detaje më shumë dhe ishte i ngazëllyer për të parë nëse mund të ndihmonin. Ai nuk ishte shtypës, nuk po përpiqej të më mbyllte dhe kaloi ca kohë duke mësuar rreth biznesit tim dhe aftësive tona. Ne e përfunduam bisedën me të duke premtuar të ndiqnim me një kuotë në mëngjes.

Ne e urrejmë atë ... Por funksionon!

Jam i sigurt se do të fshikullohem virtualisht në internet për të qenë tregtari i postës elektronike që pranon publikisht në:

  1. Reagimi ndaj Related
  2. Në të vërtetë duke bërë të paimagjinueshmen dhe duke klikuar në një lidhje në emailin SPAM.

Ok, ti ​​me ke. Por ju e dini se çfarë? Kjo agjenci mund të ketë gjetur vetëm një klient të ri që do t'u sigurojë atyre punë të vazhdueshme në këtë arenë. Dhe thjesht mund të kem arritur një partner të pabesueshëm që mund të rrisë animacionin për ne me një çmim shumë të arsyeshëm. Nëse unë përfundoj duke bërë vetëm disa video shpjeguese për ta, shpërblimi ishte shumë më tepër sesa rreziku për të dy kompanitë.

Ne të gjithë bërtasim dhe bërtasim për SPAM dhe thirrjet e ftohta ... por me të vërtetë duhet të jemi të sinqertë në lidhje me efektivitetin e tyre. Marketingu ka të bëjë me produktin, vendosjen dhe çmimin. Në këtë rast, produkti është ai që më duhej, vendosja ishte koha e duhur dhe çmimi ishte i duhuri.

Kjo nuk do të thotë që unë do të inkurajoj klientët e mi të fillojnë të hedhin poshtë njerëzit ... por unë absolutisht e di pse bizneset e bëjnë atë.

Punon.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.