PERIUDHA: Maksimizoni Shtëpinë ose Faqen tuaj të Uljes me këto 7 Pjesë të Përmbajtjes

Përmbajtja e faqes në shtëpi dhe në ulje

Gjatë dekadës së fundit, ne me të vërtetë kemi parë vizitorë në faqet e internetit të sillen krejt ndryshe. Vite më parë, ne ndërtuam faqe që rendisnin produktet, tiparet dhe informacionin e ndërmarrjes ... të gjitha ishin përqendruar në ato kompani bëri.

Tani, konsumatorët dhe bizneset ashtu janë duke u ulur në faqet kryesore dhe faqet e uljes për të studjuar blerjen e tyre të ardhshme. Por ata nuk po kërkojnë një listë të veçorive ose shërbimeve tuaja, ata po kërkojnë t'ju sigurojnë se i kuptoni ata dhe se ju jeni partneri i duhur për të bërë biznes me të.

Për një dekadë tani, unë jam duke i shtyrë kompanitë të tregtojnë ato përfitimet mbi tiparet e tyre. Por tani, një faqe e ekuilibruar në shtëpi ose ulje ka nevojë për 7 pjesë të dallueshme të përmbajtjes për të lulëzuar:

  1. Problem - Përcaktoni problemin që kanë perspektivat tuaja dhe që ju zgjidhni për klientët (por mos e përmendni kompaninë tuaj… akoma).
  2. dëshmi - Siguroni statistika mbështetëse ose një citim të udhëheqësit të industrisë që jep rehati se është një çështje e zakonshme. Përdorni kërkime primare, kërkime dytësore ose një palë të tretë të besuar.
  3. zgjidhje - Jepni informacion mbi njerëzit, proceset dhe platformat që ndihmojnë në zbutjen e problemit. Përsëri, kjo nuk është ajo ku ndërhyn kompaninë tënde ... është një mundësi për të siguruar informacione që praktikat e industrisë, ose metodologjitë që ju vendosni janë njohur gjerësisht.
  4. Prezantimi - Prezantoni kompaninë, produktin ose shërbimin tuaj. Kjo është vetëm një deklaratë e përmbledhur për të hapur derën.
  5. Përmbledhje - Siguroni një përmbledhje të zgjidhjes suaj, duke përsëritur sesi korrigjon problemin e përcaktuar.
  6. dalloj - Sqaroni pse klientët dëshirojnë të blejnë nga ju. Kjo mund të jetë zgjidhja juaj inovative, përvoja juaj, apo edhe suksesi i kompanisë suaj.
  7. Dëshmi Sociale - Siguroni dëshmi, çmime, çertifikime ose klientë që ofrojnë dëshmi se ju bëni atë që thoni se bëni. Kjo mund të jetë gjithashtu dëshmi (përfshini një foto ose logo).

Le të sqarojmë për disa shembuj të ndryshëm. Ndoshta ju jeni Salesforce dhe po synoni kompanitë e shërbimeve financiare:

  • Kompanitë e shërbimeve financiare po përpiqen të ndërtojnë marrëdhënie në epokën dixhitale.
  • Në fakt, në një studim nga PWC, 46% e klientëve nuk përdorin degë ose qendra thirrjesh, nga 27% vetëm katër vjet më parë.
  • Kompanitë e shërbimeve financiare duhet të mbështeten në strategji të sofistikuara, omni-channel për të siguruar vlerë dhe të personalizojnë një marrëdhënie me perspektivat e tyre dhe klientët.
  • Salesforce është ofruesi kryesor i Marketing Stack në industrinë e shërbimeve financiare.
  • Me integrime të përsëritura midis CRM-së së tyre dhe potencialit të avancuar të udhëtimit dhe inteligjencës në Cloud Marketing, Salesforce po ndihmon kompanitë e teknologjisë financiare të kapërcejnë ndarjen dixhitale.
  • Salesforce njihet nga Gartner, Forrester dhe analistë të tjerë si platforma më e njohur dhe e përdorur gjerësisht në industri. Ata punojnë me organizatat më të mëdha dhe më të sofistikuara financiare si Banka e Amerikës, etj, etj.

Faqet e brendshme, natyrisht, mund të shkojnë në detaje shumë më të thella. Ju mund (dhe duhet) ta shtoni këtë përmbajtje me imazhe, grafikë dhe video. Po ashtu, duhet të siguroni një rrugë për secilin vizitor për të gërmuar më thellë.

Nëse ofroni këto 7 pjesë të përmbajtjes në çdo faqe të faqes tuaj të përqendruar në drejtimin e një vizitori në veprim, do të jeni absolutisht të suksesshëm. Kjo ndarje i ndihmon vizitorët të kuptojnë se si mund t'i ndihmoni ata dhe nëse mund të besoni ose jo. I hap ata përmes procesit të tyre natyror të vendimmarrjes.

Dhe përfshin përmbajtjen e nevojshme për të krijuar besim dhe për të forcuar autoritetin tuaj. Besimi dhe autoriteti janë gjithmonë pengesat kryesore për një vizitor që merr masa.

Duke folur për veprim

Thirrje për Veprim

Tani që keni ecur logjikisht vizitorin tuaj gjatë procesit, tregojini ata se cili është hapi tjetër. Mund të jetë një shtesë në shportë nëse është një produkt, caktoni një demonstrim nëse është softuer, shkarkoni përmbajtje shtesë, shikoni një video, flisni me një përfaqësues përmes bisedës ose një formë për të kërkuar informacion shtesë.

Disa opsione mund të jenë edhe të dobishme, duke u mundësuar atyre vizitorëve që dëshirojnë të hulumtojnë të gërmojnë më thellë ose atyre që janë të gatshëm të flasin me shitjet të kërkojnë ndihmë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.