Si funksionon reklamimi

reklamat

Ndërsa hulumtoni temën e reklamat, Kam ndodhur pas një infografike në Si na bën reklamimi të blejmë. Infografia më poshtë hapet me nocionin se kompanitë janë të pasura dhe kanë grumbuj parash dhe ata i përdorin ato për të manipuluar audiencën e tyre të dobët. Unë mendoj se ky është një nocion mjaft shqetësues, fatkeq dhe i pamundur.

Nocioni i parë që vetëm kompanitë e pasura reklamojnë është një ide e çuditshme. Kompania jonë nuk është e pasur dhe, në fakt, kishte disa vjet humbje - megjithatë ne ende reklamonim. Reklamimi, veçanërisht përmes kanaleve dixhitale, është shumë i përballueshëm. Ju mund të depozitoni 100 dollarë në çdo llogari pagese për klikim social ose motor kërkimi dhe të shtyni disa reklama shumë të synuara për të rritur ndërgjegjësimin për biznesin tuaj.

Qëndrimet ndaj biznesit nuk përputhen mirë me statistikat aktuale në një botë të mediave sociale. Rreth një e katërta e të gjitha bizneseve dështojnë brenda dy viteve të para sipas studimeve të shumta. Derisa njerëzit besojnë se kompania mesatare bën një marzh fitimi prej 36%, marzhi mesatar i fitimit për tremujorin më të fundit ishte 7.5% dhe marzhi mesatar i fitimit ishte 6.5%.

Angie's List, për shembull, vazhdoi të funksionojë me humbje ndërsa shpenzoi 80 milion dollarë për marketing - me një pjesë të madhe të kësaj duke shkuar në reklamat televizive që shihni në mënyrë të përsëritur në televizion. Ndërsa një kompani publike që po rrit të ardhurat tremujorin mbi tremujorin, ato vështirë se janë i pasur. Ata jo vetëm që nuk janë të pasur, por gjithashtu nuk po reklamojnë që klientët e tyre të ndjehen i pasur. Angie's List ofron një shërbim për të mbrojtur klientët e shërbimeve shtëpiake që të mos shkulen nga bollëku i ofruesve të errët atje.

Reklamimi punon në nivele të ndryshme; nuk është aq e thjeshtë sa të përpiqesh të bësh dikë të blejë diçka. Gjatë dekadës së fundit të përmbajtjes, kërkimit dhe marketingut social, unë besoj se kompanitë po bëhen më të etura për faktin se reklamat duhet të jenë shumë më të thella sesa manipulimi i pasigurive të konsumatorëve. Reklamimi i synuar për konsumatorët që janë të ngjashëm me audiencën tuaj rrit përfitimin duke blerë dhe mbajtur klientë të shkëlqyeshëm.

Pse të përdorim reklamat?

Baza për të gjitha reklamat është thjesht ndërgjegjësimi. Ndërgjegjësimi është i dëshirueshëm për kompanitë për disa arsye:

  • arrij - Për të krijuar kërkesë për markën tuaj, produktet ose shërbimin, duhet të jeni në gjendje të arrini audienca të reja. Ata audienca ekzistojnë tashmë në faqet e internetit, kërkimet, mediat sociale, radio, televizion dhe mediume të tjera. Për të arritur ato audienca, kompanitë që investuan dhe blenë ato ofrojnë të reklamojnë.
  • Perceptim - Ndoshta njerëzit janë tashmë të vetëdijshëm për produktet dhe shërbimet tuaja por nuk kanë një perceptim pozitiv të markës suaj. Për të kundërshtuar perceptimet e pasakta të markës, ndonjëherë është e nevojshme (ose edhe kritike) që markat të investojnë në reklama.
  • Shitjet - Nxitja e shitjeve përmes reklamave mund të jetë efektive, por unë do t'ju sfidoja të vëzhgoni reklamat tradicionale dhe dixhitale për një javë dhe të shihni se sa përqendrohet në të skontimi shitjes. Sipas mendimit tim, është në rënie. Më shpesh sesa jo, ne zbulojmë se ndërsa shitjet mund të rriten, kompanitë që mbështeten në të për një kohë të gjatë mund të zhvlerësojnë markën e tyre.

Si funksionon reklamimi?

Bizneset dhe konsumatorët po kërkojnë të përmirësojnë cilësinë e tyre të jetës dhe efikasitetin e biznesit të tyre. Ndërsa një pjesë e vogël e popullsisë mund të ketë pasiguri që reklamon në reklamat, besoj se është minimale. Sipas mendimit tim, shumica e ndërmarrjeve të marketingut në rrjet dhe marketingut në shumë nivele punojnë në këtë arenë. A keni qenë ndonjëherë i ftuar në një nga këto ngjarje? Ata janë festime masive të njerëzve të lumtur që përshkojnë skenën me premtime për kontrolle të mëdha, pushime dhe madje edhe makina për të bindur mysafirët të investojnë dhe të fillojnë të shesin për ta. Vemma, një pije energjike MLM, ishte kohët e fundit mbyllet përkohësisht si skemë piramidale.

Ndërsa kjo është ekstreme, nuk është normë. Shikoni një reklamë tipike të Apple dhe nuk do të shihni zbritje dhe skemë të shpejtë të pasurimit. Në vend të kësaj, ju do të shikoni histori të njerëzve duke lëshuar krijimtarinë e tyre të brendshme duke përdorur pajisjet dhe softuerin e Apple si mjete. Vëzhgoni Reklama e Coca-Cola-s dhe do të shihni një përqendrim në ngjarjet dhe vendet ku ata reklamojnë, duke u përpjekur të ndërtoni vetëdijen e markës atje ku ndodhin kujtime të lumtura. Së fundmi, atyre gjithashtu iu është dashur të punojnë në perceptimin e pijeve të ëmbla dhe rreziqet shëndetësore që paraqiten.

Disa reklama funksionojnë me motivimin për të kursyer para (ulje), por ka shumë arsye të tjera pse reklamat funksionojnë:

  • afërsi - Ndonjëherë reklamimi është thjesht i nevojshëm për të siguruar një audiencë rajonale me faktin se keni një vendndodhje afër. Ndoshta ju po kërkoni pica të stilit NY afër, dhe kështu një piceri lokale reklamon për terma të bazuara në vendndodhje për kërkimin ose synon një interes për pica brenda një rreze rreth restorantit të tyre.
  • përgjegjësi - Gjithnjë e më shumë konsumatorë po i kushtojnë vëmendje të kujdesshme bizneseve që janë përqendruar në qëndrueshmërinë, diversitetin dhe përfshirjen e komunitetit. Reklamimi mund të luajë një rol të rëndësishëm në rregullimin e perceptimit të një korporate të pafytyrë, masive në një që ofron grante dhe bursa për të ndihmuar komunitetet lokale. Salesforce kohët e fundit miratoi një shkollë lokale në Indianapolis, duke dhuruar 50,000 dollarë në pajisje për t'i ndihmuar ata.
  • hulumtim - Ku shkoni kur jeni duke studiuar pushimet tuaja të rradhës, blerjen tuaj të ardhshme të automobilave, sigurimet tuaja ose shpenzime të tjera të mëdha? Reklamimi i përmbajtjes informuese për të ndihmuar arsimimin e konsumatorëve dhe bizneseve ka shpërthyer në vitet e fundit. Ndërsa qëllimi është të ndërtojmë besim dhe autoritet duke ofruar kërkimin e nevojshëm, nuk është gjithmonë qëllimi përfundimtar i një blerjeje. Shumë herë po ofron hulumtime primare ose sekondare që ndahen gjerësisht. Unë shpesh shoh reklama në lidhje me përmbajtjen që mund të jetë me interes për miqtë e mi dhe ua dërgoj atyre.
  • Emocion - Rrëfimi i historive është hedhur në ballë të shumë metodologjive të reklamave sepse jo vetëm që lidhet emocionalisht me audiencën, por gjithashtu prodhohet për të udhëhequr shikuesin ose lexuesin përmes historisë. Disa mund të mendojnë për këtë si manipulim, por kjo nuk dallohet nga një reklamë efektive që ngjall emocione.
  • Bindje - Përdorimi i emocioneve, reklamat shpesh janë bindëse. Dr. Robert Cialdini përshkruan gjashtë parime universale të bindjes që janë provuar shkencërisht për të bindur audiencën e reklamave - reciprociteti, mungesa, autoriteti, qëndrueshmëria, pëlqimi dhe konsensusi.

Dhe Le të Mos Harrojmë

Nëse qëllimi i keq i reklamës ishte të motivonte një shitje, shumica dërrmuese nuk funksionon fare. Nëse reklamat do të ishin kaq të mbrapshta dhe manipuluese, të gjithë do të vraponim te McDonalds për të kaluar kohën me familjen dhe një kuti me McNuggets! Reklamimi është i shtrenjtë dhe, më shpesh sesa jo, është një për të ndryshuar perceptimet dhe për të rritur ndërgjegjësimin. Reklamimi, si shumë strategji të tjera të marketingut, është një strategji afatgjatë që ka mjaft rrezik të lidhur me të.

Si na bën reklamimi të blejmë?

Unë nuk po vë në dyshim taktikat e dokumentuara në këtë infografi, por po vë në dyshim motivimin. Reklamimi nuk është aty për të mashtruar ose trembur dikë që të blejë. Reklamimi duhet të ndikojë në emocione për një efekt më të madh - por kjo nuk do të thotë se është manipuluese… do të thotë se është e rëndësishme. Ndoshta do të ndihesha më rehat nëse titulli do të ishte Si reklamimi na motivon për të blerë. Unë kurrë nuk kam parë një reklamë që më detyroi të klikoj, por kam parë disa reklama që trokisnin drejtpërdrejt në nevojat e mia që klikova.

Pra, në vend të kësaj, reklamuesit kanë krijuar një arsenal të provuar dhe të vërtetë të teknikave të ndryshme që të gjitha synojnë të tërheqin vëmendjen e konsumatorit. Dhe edhe nëse nuk e kuptojmë gjatë gjithë kohës, të gjitha këto strategji funksionojnë jashtëzakonisht mirë.

Këtu është infografia nga e cila jam kritik WebpageFX.

Si funksionon reklamimi

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Shumë mirë i menduar. Kur njerëzit mendojnë për reklamat, ata zakonisht harrojnë për disa gjëra. Së pari, biznesi i vogël. Bizneset e vogla, veçanërisht në fillim, nuk kanë një "markë". Ajo që ata në të vërtetë kanë nevojë është aftësia për të arritur tek numri më i lartë i njerëzve për koston më të ulët. Vetëm pasi të ndodhë tregtia aktuale mund të krijohet një markë. Ajo për të cilën ata me të vërtetë kanë nevojë është aftësia thjesht për t'u thënë njerëzve se dyert e tyre janë të hapura dhe ata janë të gatshëm të bëjnë biznes.
    Gjëja e dytë që mendoj se shumica e njerëzve e harrojnë është se mediumet reklamuese dhe kompanitë e reklamave vendosin çmimet e tyre. Çmimet nuk përcaktohen në korrelacion të drejtpërdrejtë me ato që i duhen biznesit të vogël. Unë do të isha i gatshëm të vë bast se shumica e strukturave të çmimeve janë shpikur thjesht nga ajri i hollë. Nëse kompanitë reklamuese dhe mediumet reklamuese interesohen vërtet për klientët e tyre, ata do të siguroheshin që reklamimi që ata po ofrojnë është përshtatja e duhur dhe më e rëndësishmja që biznesi për të cilin reklamojnë të bëjë më shumë para, atëherë kushton për reklamimin.

    thjesht sepse një medium reklamimi arrin një milion njerëz, që në asnjë mënyrë nuk është tregues se ata janë njerëzit e duhur, se ata njerëz janë të gatshëm të blejnë produktin ose shërbimin, ose që madje janë të interesuar për produktin ose shërbimin. Të gjitha fushat që vijnë nga kompanitë e reklamave janë ato që do t'ju ekspozojnë ndaj XY ose Z. Ata kurrë nuk thonë se do të sigurohemi që t'i dërgojmë njerëzit te dera juaj. është interesante për mua kur thonë gjëra të tilla si "nuk ka garanci në reklama". Përgjigja ime ndaj kësaj deklarate ka qenë gjithmonë, “ekziston një garanci në reklamë dhe kjo është që ju do të merrni absolutisht paratë e mia. Pavarësisht nëse ajo që keni funksionon për mua ose jo, ju do të merrni paratë e mia ".

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.