Kthehu tek Sizzle: Si mund të përdorin tregtarët e tregtisë elektronike krijuese për të maksimizuar kthimet

Si mund të përdorin tregtarët e tregtisë elektronike kreativitetin për të maksimizuar kthimet

Përditësimet e privatësisë së Apple kanë ndryshuar rrënjësisht mënyrën se si tregtarët e tregtisë elektronike bëjnë punën e tyre. Në muajt që nga lëshimi i përditësimit, vetëm një përqindje e vogël e përdoruesve të iOS kanë zgjedhur ndjekjen e reklamave.

Sipas përditësimit të fundit të qershorit, rreth 26% e përdoruesve globalë të aplikacioneve lejuan aplikacionet t'i gjurmonin ato në pajisjet Apple. Kjo shifër ishte shumë më e ulët në SHBA me vetëm 16%.

BusinessOfApps

Pa pëlqimin e qartë për të gjurmuar aktivitetin e përdoruesve nëpër hapësirat dixhitale, shumë nga strategjitë e fushatës në të cilat tregtarët kanë filluar të mbështeten nuk janë më të realizueshme. Tregtarët e tregtisë elektronike do të kenë një kohë veçanërisht të vështirë pasi kreativiteti dinamik që ata përdorën për t'u kujtuar përdoruesve produktet që ata shikonin ose i lanë pas në karrocat e tyre është frenuar rëndë. 

Strategjitë e provuara dhe të vërteta të gjurmimit të reklamave nuk do të bien plotësisht anash, por ato do të ndryshojnë ndjeshëm. Vlera e trafikut që mundëson aftësinë për të kufizuar ndjekjen e reklamave (LAT) po rritet në botën e pas-14.5 dhe rezultatet e përmirësuara që po japin në raport me trafikun LAT po i frymëzojnë tregtarët të ofrojnë oferta shumë më të larta se në të kaluarën. Për të përfituar nga këto dhe tendenca të tjera, tregtarët e tregtisë elektronike do të duhet të ndryshojnë rrënjësisht qasjen e tyre ndaj reklamimit krijues. Këtu janë disa nga mënyrat kryesore se si krijuesi do të mbetet një mjet kritik për suksesin e tregtisë elektronike, dhe këshilla për tregtarët që kërkojnë të maksimizojnë kthimin e tyre në shpenzimet e reklamave ndërsa këto ndryshime hyjnë në fuqi.

Mungesa e të dhënave të përdoruesit kërkon kreativitet me tërheqje më të gjerë

Krijimtaria e bukur dhe origjinale do t'i ndihmojë markat të diferencohen brenda një tregu të mbushur me njerëz, edhe pa përdorimin e mjeteve të synimit. Ndërsa përpiqen të arrijnë një shtrirje më të madhe, bizneset shpesh përdorin reklama të kota dhe të përgjithshme. Por hedhja e një rrjete më të gjerë nuk duhet të nënkuptojë një dizajn të dobët. Nëse nuk mund të mbështeteni në arritjen e një personi specifik, krijimtaria juaj duhet të jetë e parezistueshme për më shumë njerëz menjëherë. Reklamuesit që investojnë në krijimtari unike do ta kenë më të lehtë të tërheqin vëmendjen dhe të gjejnë klientë të rinj në pjesën më të gjerë të kurbës së ziles. 

Reklama kreative gjithashtu paraqet një mundësi për të komunikuar personalitetin e markës suaj në botë. Për shumicën e markave, kjo do të nënkuptojë kombinimin e pamjeve vizuale që bien në sy me një mesazh të fuqishëm. Mungesa e të dhënave të nivelit të përdoruesit e bën edhe më të rëndësishme që reklamuesit të ofrojnë kreativitet me ndikim, duke përdorur një zë të qartë të markës për të ofruar përvoja të paharrueshme për klientët. Reklamuesit duhet të fokusohen në mesazhet që lidhin vlerat e markave me jetën e konsumatorëve. Supozoni se kushdo që e sheh reklamën tuaj kreative po përjeton markën tuaj për herë të parë; çfarë duhet të dijë ai konsumator për kompaninë tuaj? Balanconi mesazhet e qarta dhe të fuqishme me teknikat ndjellëse të tregimit për të lënë një përshtypje të qëndrueshme. Siç thotë shprehja e vjetër e shitjeve: mos e shit biftekin, shis cëcëritën.

Mbyll përpjekjet organike për t'u lidhur me konsumatorët aty ku janë

Konsumatorët e sotëm presin të jenë në gjendje të komunikojnë në mënyrë aktive dhe të bisedojnë me markat për atë që është e rëndësishme për ta. Kreativiteti efektiv i lejon markave të ofrojnë atë lloj përvoje bisede përmes strategjive organike si mediat sociale. Për shembull, shumë platforma të mediave sociale u japin përdoruesve mundësinë për të ofruar vullnetarë të dhëna të caktuara demografike për të ndihmuar në përmirësimin e përvojës së tyre. Lidhja me konsumatorët aty ku ata tashmë po mblidhen nuk është aspak e vështirë dhe aftësitë bazë të synimeve të integruara të platformave ndihmojnë në rikthimin e një pjese të specifikës demografike që humbet pa gjurmimin e reklamave. Konsumatorët janë gjithashtu më të fuqizuar se kurrë për të votuar me kuletat e tyre, kështu që reklamuesit duhet të rrënjosin kreativitetin e tyre - dhe bisedat që frymëzon - me një këndvështrim dhe një ndjenjë të vlerave të kompanisë.

Zëvendësoni rekomandimet përkatëse me produkte të njohura 

Masat e reja të privatësisë së Apple do t'i japin fund personalizimit të rekomandimeve specifike të produkteve bazuar në sjelljet e kaluara të klientëve për këdo që çaktivizon gjurmimin. Në vend të produkteve të ngjashme, reklamuesit duhet të fokusohen në atë që është e njohur. Reklama kreative që nxjerr në pah produktet më të shitura përbën një investim të mençur, sepse ekspozon klientët e mundshëm dhe ekzistues ndaj artikujve që tashmë dini se lëvizin gjilpërën për biznesin tuaj. 

Mentaliteti i tufës u jep konsumatorëve besim në markat e reja dhe i bën ata më të prirur të blejnë produkte që janë të njohura me bashkëmoshatarët e tyre. Kjo është arsyeja pse shfaqja e produkteve më të shitura në kreativitetin e reklamës suaj është një mënyrë e mirë për të rritur besimin dhe për të udhëhequr klientët e rinj përmes kanalit të shitjeve, edhe pa pika të thelluara të të dhënave se kush janë dhe çfarë u interesojnë.

Theksoni diferencuesit kryesorë dhe veçoritë unike të produktit

Markat gjithashtu mund ta trajtojnë mungesën e informacionit të detajuar për klientët e mundshëm si një mundësi për të theksuar dalluesit kryesorë që i bëjnë produktet e tyre të veçanta. Analizimi i të dhënave të shitjeve do të ndihmojë markat të përcaktojnë se çfarë i bën produktet e tyre të paharrueshme. Më pas mund të zhvilloni kreativitet që promovon ato elemente, si produkte që funksionojnë në madhësinë e vërtetë, një zinxhir furnizimi të qëndrueshëm ose përdorimi i materialeve të ricikluara. 

Dëgjimi i klientëve tuaj për atë që rezonon me ta është gjithashtu një strategji e dobishme; shqyrtoj komentet e klientëve dhe angazhimin e mediave sociale për njohuri unike në atë që klientët duan për markën tuaj dhe zhvillojnë kreativitet që lavdërojnë ato tipare. Dhe mos kini frikë të mbështeteni në pikat e diferencimit që kanë frymëzuar klientët e kaluar për t'u bërë vërtet besnikë ndaj markës, pavarësisht se sa të papritur janë ata.

Kreativiteti do të jetë absolutisht më pak i përshtatur dhe më pak specifik në një botë pas 14.5. Por veçanërisht ndërsa normat e zgjedhjes dhe miratimi i ndjekjes së reklamave rriten për iOS 14.6 dhe më gjerë, krijuesi do të jetë një mjet kritik për reklamuesit që kërkojnë të lidhen me konsumatorë të rinj dhe të zbulojnë audienca të panjohura. Ashtu si me të gjitha risitë e teknologjisë, evolucioni është rruga përpara. Që reklamuesit të kenë sukses, ata do të duhet të përshtaten dhe të zhvillojnë të kuptuarit e tyre për kreativitetin dhe aplikacionet e shumta të fuqishme të tij.