Si marrëdhëniet drejtojnë të ardhurat Seria Webinar
Gjatë muajit qershor, miqtë dhe klientët e mi, Right On Interactive dhe TinderBox, bashkuan forcat për të krijuar një fantastik seri webinari rreth mënyrës se si marrëdhëniet drejtojnë të ardhurat. Right On Interactive, një sponsor i Martech Zone, siguron një zgjidhje për automatizimin e marketingut me një fokus në fitimin, mbajtjen dhe rritjen e marrëdhënieve. TinderBox është një SaaS Softueri i propozimit të shitjeve në internet që e bën të lehtë krijimin e propozimeve multimediale, kohezive të shitjeve për perspektivat tuaja. Të dy kanë njohuri të mahnitshme në industrinë e marketingut dhe shitjeve, të cilat i kanë ndarë në këtë seri të webinareve.
Ky është një seri prej 3 pjesësh, me një fokus në pjesë të ndryshme të cikleve të marketingut dhe shitjeve në çdo webinar 30 minutësh. Këtu janë disa marrje kryesore nga secila sesion, por patjetër që duhet degjo serialin për të mësuar më shumë! Ju gjithashtu mund të ndiqni bisedën në Twitter me hashtag #revwebseries.
Pjesa 1: Pikturimi i një figure të perspektivës tuaj
Këtu janë disa pika diskutimi dhe marrje nga ky webinar:
- Me kë duhet të kaloni kohën duke biseduar
- "Adoptimi i teknologjisë së automatizimit të marketingut pritet të rritet me 50% deri në vitin 2015." (Vendimet Sirius)
- "50% e linjave të kualifikuara nuk janë gati për të blerë menjëherë." (Gleanster)
- Zhvendosuni nga kompania duke ju treguar se cili është problemi juaj për t'ju ndihmuar të zgjidhni problemet që keni identifikuar
- Si ka më shumë blerja e plumbit në lidhje me perspektivën
- Cilësia mbi sasinë (çon)
- Krijimi i komunikimit të përshtatur dhe të përshtatshëm
- Duke pranuar të gjitha burimet e plumbit për më shumë shndërrime
- Këshilla se si të filloni (qëllimet, profilet e klientëve, drejtuesit e biznesit)
Pjesa 2: Rezultati tregon një histori
- Duke folur për përafrimin e qëllimeve të shitjes dhe marketingut
- Sigurohuni që dorëzimi të jetë i qetë dhe efikas dhe efektiv
- "47% e tregtarëve B2b thonë se ose mbyllin më pak se 4% të të gjitha drejtimeve të gjeneruara nga marketing, ose madje nuk e dinë këtë metrikë." (Kërkim Forrester)
- "Njerëzit kanë 12% më shumë gjasa të blejnë nga ju nëse mund të krijoni një lidhje emocionale." (Sondazhi i Gallup)
- "Deri në vitin 2020, klientët do të menaxhojnë 85% të marrëdhënies së tyre pa folur me një njeri." (Gartner Research)
- Përdorimi i pikëve për të identifikuar dhe kualifikuar brenda vendit
- Rezultatet duhet të korrespondojnë me lloje të ndryshme të marrëdhënieve
- Çdo fazë duhet të trajtohet ndryshe
- Shifrat japin pasqyrë për tërë historinë - ciklin jetësor të një marrëdhënieje
Pjesa 3: Le të bëhemi personalë
- "Blerësit B2B janë deri në 70% përmes procesit të blerjes përpara se të kontaktojnë shitësin." (Vendimet Sirius)
- Përafrimi i mjeteve me marrëdhëniet
- Duke folur për shpërndarjen pa ndërprerje nga marketingu te shitjet
- Respekt, Relevancë, Përgjegjshmëri
- Tërheq, Nurture, Convert (hinka e shitjeve / marketingut dhe mënyra se si po ndryshojnë)
- Përvojë e markës plotësisht për klientët
- Përdorimi i teknologjisë për t'u lidhur në shkallë kombëtare dhe të brendshme
- Konvertimet i nxisin të dhënat
- Marrëveshjet mbyllen për shkak të marrëdhënies
- Flisni në një skenë
- Koha për të marrë personale merr 70% të rrugës përmes procesit
Merrni kohë dhe dëgjoni këtë vërtet fantastike seri webinari - nuk do të pendohesh!