4 konsiderata për të amplifikuar fushatat e paguara në Facebook

Reklamim në Facebook

"97% e reklamuesve social zgjodhën [Facebook] si platformën e tyre më të përdorur dhe më të dobishme të mediave sociale."

Dal Sociale

Padyshim, Facebook është një mjet i fuqishëm për tregtarët dixhitalë. Pavarësisht nga pikat e të dhënave që mund të sugjerojnë se platforma është e mbingopur me konkurrencë, ka shumë mundësi që markat e industrive dhe madhësive të ndryshme të futen në botën e reklamave të paguara në Facebook. Çelësi, sidoqoftë, është të mësosh se cilat taktika do ta lëvizin gjilpërën dhe do të çojnë drejt suksesit. 

Mbi të gjitha, ekziston një mundësi e mjaftueshme për fushatat e mediave sociale për të sjellë rezultate sasiore. Sipas të lartpërmendurave Dal Sociale studimi, rrjetet sociale janë burimi më i madh i frymëzimit për blerjet e konsumatorëve me 37% e konsumatorëve që gjejnë frymëzim për blerjen përmes kanalit. Pavarësisht nëse klientët janë të hershëm në udhëtimin e tyre të blerjes ose nëse marrin në konsideratë në mënyrë aktive një blerje ose veprim, mos zbritni një mori mënyrash që pagesa sociale mund të ndikojë në rezultatet reale.

Një kompani që ka gjetur sukses në këtë fushë është Lexuesit.com, shitësi kryesor në internet i syzeve të leximit pa recetë. Pas priorizimit të fushatave të paguara në Facebook dhe zbatimit të një procesi përsëritës të testimit, marka ka qenë në gjendje të çojë në rritje të konsiderueshme të të ardhurave dhe të tërheqë një fluks të klientëve të rinj.

Ky udhëzues ka për qëllim të mbështetet në sukseset e Readers.com dhe mësime të tjera për të ndihmuar markat në vendosjen e fushatave të Facebook që do të shndërrohen në vlerë të prekshme të biznesit. 

Vendosni vazhdimisht Testimin A / B

Një nga gabimet më të mëdha që një tregtar social mund të bëjë kur merret me fushata të paguara në Facebook është të supozojmë se e kanë mbyllur atë për shkak të suksesit të mëparshëm në platformë. Peisazhi social i paguar vazhdimisht ndryshon, për shkak të ndryshimeve të shpeshta në tiparet e platformës, politikat, konkurrencën dhe zakonet e konsumatorit. Ligjet e entropisë janë në lojë, prandaj është thelbësore që rregullisht të vendosen ide të reja fushate dhe të testohen një shumëllojshmëri e ideve alternative. Si tregtarë, ne duhet vazhdimisht të vëmë në dyshim supozimet tona dhe të kërkojmë ndryshimet më të larta të ndikimit për të maksimizuar rezultatet. Kini kujdes që të mos indeksoni mbi testimin krijues së bashku; ndërsa argëtim, ne kemi gjetur shënjestrimin dhe variacionet e ofertave shpesh janë pika më të larta të levave. Një reklamë dhe kopje e krijuar bukur, e cila është e shënjestruar dobët, do të shkojë deri në vesh të shurdhër dhe do të kufizojë mësimet e mundshme.

Një shembull i shkëlqyeshëm vjen nga Bing, të ardhurat e të cilit kanë kërkimi u rritën 10 përqind në 25 përqind çdo vit për shkak të testimit të A / B, një studim nga Harvard Business Rishikimi gjenden. Shuma e suksesit që mund të vijë nga diçka aq e thjeshtë sa testimi është shumë mahnitëse për të mos përfituar. Ta themi thjesht, testimi me shpejtësi të lartë përkthehet në një cikël më të shpejtë të të mësuarit dhe kohë më të shpejtë në Roi.

Për më tepër, siç u përmend më parë, testimi nuk ka të bëjë vetëm me gjetjen e ideve të reja që funksionojnë. It'sshtë gjithashtu për peisazhin gjithnjë në zhvillim. Nevojat e klientit do të ndryshojnë, njerëz të rinj do të bien në shënjestrën demografike, Facebook do të zbatojë ndryshime të reja që potencialisht mund të kenë një ndikim të madh.

Dhe nganjëherë, mund të ketë rezultate të habitshme. Ajo madje mund të sfidojë supozimet e një tregtari në një temë të veçantë.

Ne rastin e Lexuesit.com, marka dhe imazhet e të cilave kryesisht mbështeteshin në sfonde me ngjyra të lehta, ishte tronditëse kur testimi i Facebook A / B zbuloi se klientët ishin më të tërhequr dhe duke u angazhuar kështu shumë më tepër me një foto, sfondi i së cilës ishte jashtëzakonisht i errët. Megjithëse fillimisht supozohej se ishte një rastësi, testimi i vazhdueshëm zbuloi se konsumatorët tërhiqeshin shumë më shumë nga këto imazhe. Në fund të fundit, kjo bëri që marka të prezantonte pamje të ngjashme në fushatat e ardhshme dhe kanale të tjera, të cilat kanë vazhduar të performojnë mjaft mirë.

Lexuesit Shpallja në Facebook

Kultivoni Marrëdhënie të Personalizuara, Omnichannel me Konsumatorët

Çelësi për suksesin e paguar të reklamave në Facebook nuk është vetëm shpenzimi dhe ROAS; po formon marrëdhënie të drejtpërdrejta një me një me klientët potencialë dhe ekzistues. Reklamuesit kritikë janë të investojnë në këto marrëdhënie të personalizuara për të nxitur besnikërinë afatgjatë. Jo vetëm që këta reklamues do të korrin përfitimet e CPA-ve më të mira, por ata ka të ngjarë të shpërblehen me një efekt halo me bisht të gjatë duke përfituar markën përmes fjalës së gojës dhe aktivitetit të referimit.

E cila çon në një pikë të rëndësishme: asgjë në botën e marketingut nuk ekziston në një kapanon. Klientët nuk e shikojnë botën përmes lenteve të 'kanaleve' të tregtarit. Fushatat në Facebook nuk bëjnë përjashtim. Ekipet e marketingut të markës dhe performancës duhet të punojnë në hapa të mbyllur për të krijuar një përvojë kohezive dhe të personalizuar të markës në të gjitha platformat. Ata që e kuptojnë këtë do të gjejnë sukses më të madh në përpjekjet e tyre.

Për më tepër, ka shumë mënyra që tregtarët të ndërthurin personalizimin në përpjekjet e tyre. Për shembull, reklamat dinamike janë një strategji fantastike për t'u përdorur, pasi lejon markat të krijojnë një model bazë që më pas të tërhiqet nga katalogët ekzistues të produkteve. Kjo e bën personalizimin pafundësisht më të thjeshtë pasi ekipet nuk do të duhet të krijojnë dhjetra reklama individuale. Shfrytëzoni fuqinë dhe bukurinë e algoritmit të mësimit makinerik të Facebook për të punuar më zgjuar jo më shumë. Për më tepër, siguron që reklamat të përputhen më mirë me interesat ose nevojat e individit, pasi Facebook do të jetë në gjendje të shfaqë në mënyrë dinamike produkte ose shërbime për të cilat përdoruesit kanë shprehur në mënyrë të qartë dhe të nënkuptuar interesin.

Përgjegjësia e faqes në Facebook

Zbatoni videon e orientuar drejt performancës

Njëherë e një kohë, reklamat dixhitale kishin të bënin me imazhe statike. Sidoqoftë, si shumica e gjërave në internet, mënyra se si ne konsumojmë reklama ka ndryshuar në mënyrë drastike vitet e fundit, veçanërisht në Facebook. Sipas HootSuite, shpenzoni për reklama në video sociale kapërcen 130 përqind nga 2016 në 2017. Ky numër vetëm vazhdon të rritet. Nuk janë më të interesuar konsumatorët për reklamat statike të bazuara në lajme që dikur mbizotëronin në platformë, duke shtruar pyetjen: a janë ekipet e marketingut të gatshëm të përdorin krijues tërheqës dhe performues në reklamat e tyre?

Reklamimi në Facebook - Readers.com

Ndërsa këto reklama mund të kërkojnë përpjekje shtesë, ato japin rezultate të shkëlqyera. Jo vetëm që u ofrojnë konsumatorëve një përvojë më bujare, por gjithashtu u japin reklamuesve reklamën për të krijuar reklama vërtet unike. Për fat të mirë, ka mundësi të bollshme për të zgjedhur. Jo vetëm që reklamat video dinamike të produkteve ushqimore janë një shembull i shkëlqyeshëm i videos së orientuar drejt performancës, siç është përmendur më parë, por video në formë të shkurtër, GIF të animuara, formate historish dhe reklama karuseli janë të gjitha mundësi të shkëlqyera për t'u marrë parasysh gjithashtu. Konsumatorët reagojnë mirë ndaj këtyre reklamave të personalizuara dhe tërheqëse, të cilat në fund të fundit shërbejnë si një helikë e fuqishme.

A janë anëtarët e ekipit tuaj të marketingut ose partnerët e palës së tretë të kalibruar mirë për të ekzekutuar në mënyrë të vazhdueshme videon? Zgjidhjet efektive video nuk duhet të sjellin buxhete të mëdha prodhimi; ne kemi gjetur sukses të barabartë në raste të caktuara që testojnë krijuesit e videos në stilin guerilë DIY. Nuk jeni i sigurt nga të filloni? Njerëzit në Metric Digital kanë përpiluar një burim të madh të quajtur Banka Ad Creative e përbërë nga reklamat më të mira në klasë të paguara sociale për frymëzim. Pavarësisht nga qasja video e ndërmarrë, zgjidhja për këto formate dinamike është një domosdoshmëri për të fituar në shkallën sociale të paguar.

Siguroni burime të shumta për ekipet e mediave sociale

Fushatat në Facebook janë një kafshë, pa dyshim. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme që markat të përgatisin në mënyrë adekuate ekipet e tyre dhe t'u sigurojnë atyre burimet e nevojshme për të arritur suksesin. Përkundrazi, ekipet që janë të ngarkuar me kufizime të burimeve mund të zbulojnë se po humbin vrullin e fushatës, gjë që mund t'i ndalojë ata të arrijnë qëllimet kritike që përndryshe do të ishin arritur.

Angazhimi është një pasojë për të cilën ekipet nuk janë aq shpesh të përgatitura. Duke marrë parasysh ndikimin masiv të Facebook-ut Masat e Relevancës së Reklamave kanë performancë, është shumë e rëndësishme që ekipet të jenë të përgatitura t'i përgjigjen reagimeve të klientëve në kohën e duhur, që mund të nënkuptojë operimin në orë të çuditshme ose punën me ekipe të shërbimit ndaj klientëve për të lehtësuar problemet. Këto burime duhet të funksionojnë gjithmonë si një dialog i dyanshëm që shërben si provë shoqërore ashtu edhe moment pozitiv. Për më tepër, konsideroni me kujdes se çfarë ndikimi mund të ketë shkallëzimi i shoqërisë së paguar në nevojat tuaja dhe buxhetin në përputhje me rrethanat.

Një burim tjetër që duhet konsideruar është një infrastrukturë e pastër për të dhëna dhe gjurmim. Fatkeqësisht, nëse nuk zbatohet si duhet, raportimi mund të jetë jashtëzakonisht i pasaktë, pasi të dhëna të pasakta ose të zhurmshme do të turbullojnë ose mashtrojnë rezultatet. Prandaj, është e rëndësishme të punoni me ekipin tuaj për të siguruar krijimin e një metodologjie të shkallëzuar dhe të besueshme të atribuimit. Për më tepër, ekipet duhet të sigurojnë etiketime dhe konfigurime të sakta në mënyrë që idetë e reja të mund të testohen dhe shkallëzohen. Mos e humbni mundësinë për të pasur sukses duke filluar fushata të verbër dhe duke mos ngarkuar para me burimet e nevojshme. Gabim nga ana e kujdesit dhe gjurmoni çdo dhe të gjitha ndërveprimet që mund të jenë të dobëta të rëndësishme për biznesin tuaj. Mbledhja e më shumë të dhënave se sa është e nevojshme është e falshme, por shumë shpesh ekipet e kuptojnë se harruan të gjurmojnë një pikë kritike të ndërveprimit ose KPI dhe u larguan duke dëshiruar që të mund të kthejnë duart e kohës për të regjistruar këto të dhëna.

Struktura e ekipit është një aspekt tjetër kryesor për fushatat sociale me pagesë. Nëse vendosni të merrni ndihmën e një agjencie të jashtme, markat duhet të marrin parasysh me kujdes opsionet e tyre. Ka kaluar epoka e punës me një grusht agjencish që kanë duart e tyre në shumë kanale të ndryshme. Në vend të kësaj, markat duhet të identifikojnë zonat ku mund të përdorin më shumë ndihmë dhe të rekrutojnë një shitës të palëve të treta i cili është lider në pozicionin e tyre specifik. Duke investuar në agjenci që janë ekspertë në fushën e tyre specifike mund të jetë një diferencues i madh.

Ndërsa Facebook dikur ishte një hapësirë ​​argëtuese për tu lidhur studentët e kolegjit, tani është burimi kryesor i të ardhurave, blerjes së klientëve dhe ndërgjegjësimit të markës për kompani të panumërta. Duke vendosur vazhdimisht testimin A / B, duke kultivuar marrëdhënie të personalizuara me klientët në një shumëllojshmëri kanalesh, duke zbatuar video të orientuara drejt performancës dhe duke siguruar që ekipet të krijohen për sukses, markat do të zbulojnë se Facebook është një mjet i ndikimit të marketingut.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.