Si të zhvillojmë një propozim me vlerë të madhe

Si të shkruani një propozim me vlerë të madhe

Një nga betejat e vazhdueshme që luftoj me kompanitë është të mos mendoj më cfare bejne ata dhe fillo të mendosh pse njerëzit përdorin produktin ose shërbimin e tyre. Unë do t'ju jap një shembull të shpejtë… ditë për ditë, do të më gjeni duke regjistruar dhe edituar podcast, duke shkruar kod integrimi, duke zbatuar zgjidhje të palëve të treta dhe duke trajnuar klientët e mi. Bla, bla, bla ... kjo nuk është arsyeja pse njerëzit kontraktojnë shërbimet e mia. Ata mund të marrin ndonjë nga ato shërbime në Fiverr për njëqind dollarë një punë. Klientët e mi më punësojnë sepse jam në gjendje të transformoj përpjekjet e tyre të marketingut dixhital dhe të rris rezultatet e tyre në mënyrë të konsiderueshme për një investim modest.

Ekziston një analogji që unë shpesh përdor. Unë kam një makinë që e sjell për mirëmbajtje çdo muaj apo më shumë. It'sshtë për ta mbajtur makinën time në formë të mirë dhe për të më mbajtur para dhe mbrapa për të punuar. Unë nuk jam ai mekanik. Tani, nëse do të dëshiroja ta modifikoja dhe azhurnoja makinën time për të fituar gara, a do ta çoja tek ai mekanik? Jo. Agjencia ime nuk është një dyqan ndryshimi vaji, është të fitojë garën dyqan.

Tingëllon lehtë, apo jo? Jo… sepse kompanitë mendojnë se po bëjnë blerje për një ndryshim vaji por atyre u duhet vërtet të fitojnë garën.

Çfarë është një propozim i vlerës?

I njohur gjithashtu si një Propozim i Vlerave Unike (UVP), propozimi juaj i vlerës është një deklaratë e shkurtër që përfshin përfitimet e shërbimeve që keni ofruar, si dhe mënyrën se si diferencoheni nga konkurrentët tuaj.

Këshillë Pro: Para se të ecni përpara me çfarë ti mendon është propozimi juaj i vlerës unike… pyesni klientët ose klientët tuaj aktual! Ju mund të habiteni që nuk është ajo që në të vërtetë besoni se është.

Juaj Vlereso parafjalen duhet të përmbushë katër gjëra:

  1. Duhet tërheq vëmendjen e vizitorit. Kompania juaj nuk po merr rezultatet që pret nga investimi juaj në marketing - kjo është arsyeja pse njerëzit më punësojnë.
  2. Duhet të jetë lehtë për t’u kuptuar. Unë ndaj që një marrëdhënie biznesi me mua kushton më pak sesa kostoja e një punonjësi me kohë të plotë ndërsa siguron ekspertizë me dekada.
  3. Duhet ju diferencoj nga konkurentet tuaj online. Nëse lista juaj e propozimeve të vlerës është e ngjashme me konkurrentët tuaj, përqendrohuni në një në të cilën nuk janë përqendruar. Në shembullin tim, ne nuk jemi një agjenci e përqendruar në një kanal të vetëm, ekspertiza ime përfshin një mori teknologjish dhe strategjish në mënyrë që të mund të këshilloj udhëheqësit e biznesit se si të përmirësojnë biznesin e tyre ndërsa komunikojnë me burimet e tyre se si ta ekzekutojnë atë.
  4. Duhet të jetë mjaft tërheqëse për të vërtet lëkundet vendimi i blerjes së vizitorit. Shembull: Ne ofrojmë 30 ditë pushim për sponsorët tanë pasi ne besojmë në vlerën tonë dhe duam të sigurojmë suksesin e klientit tonë.

Në industrinë e tregtisë elektronike, ka disa propozime të zakonshme të vlerës unike, shpejtësia e dorëzimi, kostoja e transportit, politikat e kthimit, garancitë e çmimit të ulët, siguria e transaksionit, statusi i stokut. Të gjitha këto përdoren për të rritur besimin dhe për ta çuar vizitorin në një shitje pa lënë ata nga faqja e internetit dhe krahasimin e blerjeve diku tjetër. Për produktin ose shërbimin tuaj, ju duhet të jeni krijues… a janë burimet tuaja? Vendndodhja? Përvojë? Klientët? Cilësia? Kosto?

Pasi të përcaktoni propozimin e vlerës unike, duhet ta komunikoni atë brenda dhe vazhdimisht ta vendosni në çdo mesazh të shitjeve dhe marketingut që po vendosni.

Një shembull i shkëlqyeshëm është Qendrat e të Dhënave të Jetës, a kolokimi i perëndimit të mesëm objektit dhe klientit tonë. Ata kanë më shumë hapësirë ​​për shkallëzim se çdo konkurrent tjetër në Midwest. Ata janë të certifikuar për të dhëna sekrete federale. Dhe ... ata aktualisht po ndërtojnë hapësira për zyre në objektet e tyre. Kombinimi është kaq unik sa po punojmë me ta në a ridizajnimi i faqes dhe markës që do të përfshijë plotësisht diferencimin!

UVP juaj mund të mos çojë në një ribrandim të plotë entire por duhet të jetë e qartë nga prania juaj në internet, sociale dhe kërkimin se cili është propozimi juaj i vlerës! Këtu keni një informacion të shkëlqyeshëm nga QuickSprout, Si të shkruani një propozim me vlerë të madhe.

Si të shkruani një propozim me vlerë të madhe

2 Comments

  1. 1

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.