Me zgjuarsi: Si të drejtoni më shumë avantazhe B2B me Navigatorin e Shitjeve të LinkedIn

Si të merrni rezultate me shitje Navigator LinkedIn

LinkedIn është rrjeti kryesor social për profesionistët B2B në botë dhe, pa dyshim, kanali më i mirë për tregtarët B2B për shpërndarjen dhe promovimin e përmbajtjes. LinkedIn tani ka mbi gjysmë miliardi anëtarë, me mbi 60 milion ndikues të nivelit të lartë. Nuk ka dyshim që klienti juaj i ardhshëm është në LinkedIn… është vetëm çështje se si i gjeni, lidheni me ta dhe siguroni informacion të mjaftueshëm që ata të shohin vlerë në produktin ose shërbimin tuaj.

Përfaqësuesit e Shitjeve me aktivitet të lartë të rrjetit social arrijnë 45% më shumë mundësi shitjeje dhe kanë 51% më shumë gjasa të godasin kuotat e tyre të shitjeve.

Çfarë është Shitja Sociale?

A e vutë re se si nuk e përmenda këtë artikull Si të krijoj më shumë kryesorë LinkedIn? Kjo sepse kufizimet e LinkedIn e bëjnë vërtet të pamundur për një profesionist shitjesh për të shfrytëzuar plotësisht platformën për hulumtimin dhe identifikimin e perspektivës së tyre të ardhshme. Ju jeni i kufizuar në sa mesazhe mund të dërgoni çdo muaj, sa drejtime mund të kurseni, nuk mund të identifikoni se kush e ka parë profilin tuaj, nuk keni qasje në çdo element të disponueshëm për të kërkuar dhe nuk keni qasje për perspektivat jashtë rrjetit tuaj të menjëhershëm.

Hapi 1: Regjistrohuni për Navigatorin e Shitjeve të LinkedIn

Navigatori i Shitjeve në LinkedIn ndihmon profesionistët e shitjeve të synojnë njerëzit dhe kompanitë e duhura duke zeruar perspektivat dhe vendimmarrësit e duhur. Me LinkedIn Sales Navigator, profesionistët e shitjeve mund të marrin njohuri mbi shitjet për një shitje më efektive, të qëndrojnë të informuar dhe të azhurnuar në llogaritë dhe drejtimet tuaja, dhe të ndihmojnë për ta kthyer telefonatën në një bisedë të ngrohtë. Karakteristikat e platformës përfshijnë:

  • Kërkimi i avancuar i plumbit dhe i ndërmarrjes - drejtoni drejtuesit ose kompanitë me fusha shtesë, duke përfshirë vjetërsinë, funksionin, madhësinë e kompanisë, gjeografinë, industrinë dhe më shumë.
  • Rekomandimet e plumbit - Navigatori i Shitjeve do të rekomandojë vendimmarrës të ngjashëm në të njëjtën kompani dhe ju mund të merrni drejtimet në desktop, celular ose me email.
  • Sinkronizimi i CRM - Përfitoni nga llogaritë e ruajtura dhe të shpëtuara automatikisht nga tubacioni në CRM tuaj që azhurnohet çdo ditë.

Me Sales Navigator ju lehtë mund të mbani gjurmët e burimeve dhe marrëdhënieve ekzistuese, të qëndroni të azhurnuar në kontaktet dhe llogaritë dhe të përdorni platformën për të kërkuar lehtësisht.

Merrni një Provë Falas të Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn

Hapi 2: Ndërtoni listën tuaj të perspektivës dhe shkruani kopjen tuaj të ftohtë

Ekziston një term që ne e përdorim në LinkedIn kur lidhemi me dikë dhe goditemi menjëherë me një mesazh të ngathët të shitjeve përbrenda I përplasur. Nuk jam i sigurt se kush e ka gjetur termin, por është absolutisht në shënjestër. Likeshtë si të hapni derën tuaj të përparme dhe një shitës menjëherë të hidhet në derë dhe të fillojë të përpiqet t'ju shesë. Unë them "provo" sepse shitja shoqërore në të vërtetë nuk ka asnjë lidhje me ngritjen, kjo ka të bëjë me ndërtimin e një marrëdhënieje dhe sigurimin e vlerës.

Ekipi në Cleverly janë ekspertë për të shkruar një kopje të ftohtë dalëse që në të vërtetë merr përgjigje. Ata këshillojnë të shmangin këto tre gabime:

  1. Mos jini të paqartë: Shmangni fjalët me gëzof të industrisë dhe flisni me një vend specifik, kështu që mund të përdorni perspektivat e brendshme të gjuhës që përdorin. Niching down rrit masivisht normat e përgjigjes.
  2. Përdorni shkurtësinë: Çdo gjë mbi 5-6 fjali ka tendencë të skemohet në LinkedIn, veçanërisht kur shikohet në celular. Tregoni klientit tuaj potencial se si mund ta bëni jetën e tij më të mirë me sa më pak fjalë të jetë e mundur. Shumë nga mesazhet me performancën më të mirë të Cleverly janë 1-3 fjali.
  3. Siguroni një Dëshmi Sociale: Prirja e parë e një perspektive është të mos ju besoj. Pra, është e rëndësishme që të emërtoni klientë të dukshëm, të tregoni rezultate specifike që keni marrë, ose të tregoni raste studimore të vërteta.

Shkruan me zgjuarsi sekuencat e mesazheve që janë të qarta, biseduese dhe të drejtuara nga vlera për perspektivën tuaj.

Hapi 3: Mos u dorëzo!

Çdo përpjekje e marketingut të drejtpërdrejtë kërkon prekje të shumëfishta për të arritur deri te perspektiva. Perspektivat tuaja janë të zëna, ata mund të mos kenë buxhet, ose mund të mos mendojnë as për blerjen e produktit ose shërbimit tuaj. Kjo është arsyeja pse është thelbësore që të keni një plan përcjellës të qëndrueshëm, me ritëm të mirë. Pasi të lidheni me ju, një perspektivë bëhet një lidhje e shkallës së 1-të dhe është në rrjetin tuaj përgjithmonë, kështu që i edukoni ato me ndjekje dhe përmbajtje.

Me zgjuarsi dërgon 2-5 mesazhe vijuese te perspektivat, kështu që ata mund të japin më shumë vlerë në sekuencën. Për shembull, prekja 3 është shpesh një rast studimi, që provon rezultatet tuaja.

Hapi 4: Shkallëzoni me zgjuarsi gjeneratën tuaj të plumbit

Nëse kjo tingëllon e frikshme, ju mund të dëshironi të vazhdoni duke përdorur cleverly. Me zgjuarsi ka ekipin dhe platformën e vet ku ata lidhen me perspektivat tuaja në emrin tuaj dhe pastaj shtyjnë drejtimet në kutinë e përfaqësuesit tuaj të shitjeve ku mund të punojnë për t'i mbyllur ato. Kjo lejon shitësit tuaj të bëjnë atë që bëjnë mirë - duke shitur. Lëreni shitja sociale me zgjuarsi!

  • Shikoni të dhënat e performancës së fushatës në kohë reale
  • Menaxhoni me lehtësi bisedat e shitjeve
  • Ndiqni përgjigjet tuaja në LinkedIn
  • Shikoni të gjitha informacionet e kontaktit të LinkedIn të perspektivës suaj
  • Eksportoni kontaktet tuaja në LinkedIn
  • Redaktoni mesazhet tuaja në terren të LinkedIn në çdo kohë
  • Bisedoni në kohë reale me Cleverly

Me zgjuarsi ka një platformë që ju ofron një pamje të azhurnuar të fushatave tuaja LinkedIn, duke përfshirë metrikë si Shkalla e Lidhjes, Shkalla e Përgjigjes, Numri Total i Ftesave të Dërguara dhe Numri Total i Përgjigjur. Sa herë që merrni një përgjigje pozitive në kutinë tuaj të LinkedIn, Cleverly menjëherë ju njofton me email. 

Merrni një Konsultim falas me zgjuarsi

Zbulimi: Unë jam një bashkëpunëtor i Navigatori i Shitjeve në LinkedIn cleverly.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.