Si të përdorni TikTok për marketing B2B

Strategjitë e marketingut TikTok B2B

TikTok është platforma e mediave sociale me rritjen më të shpejtë në botë dhe ka potencialin për të arritur mbi% 50 të popullsisë së rritur të SHBA-së. Ka shumë kompani B2C që po bëjnë një punë të mirë për të shfrytëzuar TikTok për të ndërtuar komunitetin e tyre dhe për të nxitur më shumë shitje. Faqja TikTok e Duolingo për shembull, por pse nuk shohim më shumë biznes-me-biznes (B2B) marketing në TikTok?

Si markë B2B, mund të jetë e lehtë të justifikohet mospërdorimi i TikTok si kanal marketingu. Në fund të fundit, shumica e njerëzve ende mendojnë se TikTok është një aplikacion i rezervuar për adoleshentët që kërcejnë, por ai është zgjeruar shumë përtej kësaj. Gjatë viteve të fundit, mijëra komunitete të veçanta pëlqejnë cleantok booktok janë formuar në TikTok.

Marketingu B2B në TikTok ka të bëjë me gjetjen e komunitetit që rezonon më shumë me produktin tuaj dhe krijimin e përmbajtjes së vlefshme për atë komunitet. Kjo është pikërisht ajo që ne bëjmë me tonën Faqja e TikTok në Collabstr, dhe si rezultat, ne kemi qenë në gjendje të gjenerojmë mijëra dollarë në biznes të ri si një kompani B2B.

Pra, cilat janë disa metoda të marketingut B2B në TikTok?

Krijoni përmbajtje organike

TikTok është i njohur për të organik arrijnë. Platforma ofron shumë më tepër ekspozim organik sesa platformat tradicionale si Facebook ose Instagram. Kjo do të thotë që ju mund të merrni një sasi të mirë të syrit në markën tuaj B2B thjesht duke postuar përmbajtje organike në faqen tuaj TikTok.

Pra, çfarë lloje të përmbajtjes organike mund të postoni për markën tuaj B2B?

  • Raste Studimore – Studimet e rasteve janë një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr klientët e mundshëm pa u reklamuar drejtpërdrejt atyre. Ju mund të krijoni një rast studimi duke gjetur histori suksesi në industrinë tuaj dhe duke shfaqur gjërat që ata bënë drejt audiencës tuaj. Për shembull, nëse jeni një kompani e marketingut dixhital që bën reklama video për klientët tuaj, bëni disa raste studimore mbi reklamat më të mira video B2B dhe pse ato janë kaq efektive. Ju mund të merrni reklama nga kompani si Red Bull dhe t'u tregoni njerëzve pse janë kaq efektive. Natyrisht, ju do të tërhiqni njerëz që janë tregtarë ose pronarë biznesi që kërkojnë dikë që të bëjë reklama për ta. Studimet e rasteve ju lejojnë të pozicionoheni si ekspert, kjo është e shkëlqyeshme sepse kur audienca juaj të jetë gati të bëjë një blerje, ata do të vijnë tek ju së pari.
  • Videot How-To – Videot si të stiloni janë një mënyrë e shkëlqyer për të tërhequr audiencën tuaj të synuar në TikTok. Duke ofruar vlerë përmes edukimit, ju do të ndërtoni një ndjekës besnik të klientëve të mundshëm. Për të krijuar video efektive si të stiloni për markën tuaj B2B, së pari duhet të kuptoni klientin tuaj të synuar. Nëse klienti juaj i synuar janë pronarë të tjerë biznesi, atëherë përmbajtja juaj duhet t'u tërheqë drejtpërdrejt atyre. Për shembull, nëse drejtoj një agjenci dizajni grafik B2B, mund të dëshiroj të krijoj një video që u tregon njerëzve të tjerë se si mund të krijojnë një logo falas për markën e tyre. Duke ofruar vlerë, ju tërheqni një audiencë që ju beson.
  • Mbrapa skenave – Natyra e papërpunuar e përmbajtjes me video të shkurtër u jep bizneseve një shans për të qenë më transparentë. Ndryshe nga platformat e tjera si Instagram, është në rregull të postosh përmbajtje të paplotësuara dhe të papërpunuara në prapaskenë në TikTok. Postimi i vlog-ve, takimeve dhe diskutimeve që shfaqin operacionet e përditshme në kompaninë tuaj B2B do të ndërtojë besimin midis biznesit tuaj dhe klientit tuaj të synuar. Në fund të fundit, njerëzit lidhen më mirë me njerëzit sesa me kompanitë. 

Gjeni Influencers TikTok

Nëse nuk jeni të sigurt se si të filloni të krijoni përmbajtje për kompaninë tuaj B2B në TikTok, merrni parasysh gjetjen e ndikuesve në zonën tuaj për t'ju larguar nga terreni.

@collabstr.com

Gëzuar Vitin e Ri fam ? Ja se si mund të përdorni Collabstr për të drejtuar fushata me ndikim! #collabstr

♬ tingull origjinal - Collabstr

Ndikuesit e TikTok mund të ndihmojnë biznesin tuaj B2B në mënyra të ndryshme. Le të zhytemi në disa nga mënyrat se si mund të shfrytëzoni ndikuesit për marketingun tuaj B2B në TikTok.

  • Përmbajtja sponsorizuar – Një mënyrë e shkëlqyeshme për të shfrytëzuar ndikuesit e TikTok për marketingun tuaj B2B është duke gjetur dhe punësuar ndikues në zonën tuaj për të krijuar përmbajtje të sponsorizuar për ju. Le të themi se ju jeni një ofrues i pritjes në renë kompjuterike dhe po përpiqeni të ekspozoni më shumë ndaj pronarëve të bizneseve përmes TikTok. Një mënyrë e shkëlqyer për të bërë këtë do të ishte gjeni një ndikues në hapësirën e teknologjisë, që ka një audiencë teknologësh të tjerë, të cilët shpesh kërkojnë pritje në cloud për produktet e tyre. Merrni ky krijues i TikTok, për shembull, ajo është një zhvilluese softuerësh dhe audienca e saj ka shumë të ngjarë të jetë e interesuar të dëgjojë për zgjidhjet e pritjes në cloud.
  • Reklamat TikTok – Një tjetër metodë e shkëlqyer për të shfrytëzuar ndikuesit e TikTok është duke i detyruar ata të krijojnë përmbajtje për reklamat tuaja. Pasi të gjeni një ndikues që e kupton vërtet produktin tuaj, mund t'i paguani ata për të krijuar reklama video me cilësi të lartë për produktin ose shërbimin tuaj B2B. Pasi ndikuesi të krijojë reklamat, do të jeni në gjendje lista e bardhë përmbajtjen e tyre direkt përmes TikTok, ose thjesht mund të merrni skedarët origjinalë prej tyre dhe ta ekzekutoni si reklama edhe në platforma të tjera. Përdorimi i ndikuesve për të krijuar tuajin Reklama TikTok mund të shtojë një shtresë provash sociale dhe autenticiteti që nuk ekziston me përmbajtjen tradicionale në pronësi të markës.

@collabstr.com

Si të bëni reklama të TikTok që nuk janë të dëmshme? #collabstr

Dhe Dita me diell - Ted Fresco

  • Punësoni krijuesit e përmbajtjes TikTok – Një mënyrë tjetër për të shfrytëzuar ndikuesit e TikTok për markën tuaj B2B është thjesht duke i punësuar ata për të krijuar përmbajtje për ju. Ndikuesit e TikTok janë jashtëzakonisht të njohur me platformën, algoritmin e saj dhe audiencën që konsumon përmbajtje në TikTok. Duke përdorur këtë informacion, ata mund të krijojnë përmbajtje tërheqëse dhe emocionuese që merr një shikueshmëri të madhe. Kjo mund të jetë diçka që ekipi juaj nuk është në gjendje ta bëjë, gjë që është mirë. Në këtë rast, gjeni një ndikues që kupton produktin ose shërbimin tuaj B2B dhe paguani çdo muaj për të krijuar përmbajtje për faqen tuaj. 

Kur shikoni TikTok si një kanal marketingu B2B, është e rëndësishme të hapni mendjen tuaj ndaj qasjeve të ndryshme që mund të merrni si një kompani B2B në TikTok.

Së pari, duhet të identifikoni audiencën tuaj të synuar. Kush ka më shumë gjasa ta shohë produktin tuaj të dobishëm? Pasi të keni identifikuar këtë audiencë, duhet të zbuloni se kush po e kap tashmë këtë audiencë në TikTok. 

Nga këtu, ju ose mund të punësoni personin që tashmë po bën një punë të mirë për të kapur audiencën, ose mund të përdorni përmbajtjen e tyre si frymëzim dhe të filloni të krijoni përmbajtjen tuaj të përshtatur për të njëjtin audiencë.

Gjeni Influencers TikTok Ndiqni Collabstr në TikTok

Disclosure: Martech Zone po përdor lidhjen e saj të filialit për Collabstr në këtë artikull.