8 Strategji për të Përmirësuar Efektshmërinë e Shikimit të Shitjeve tuaja

kërkimet për shitje

Këtë mbrëmje, unë isha jashtë për një udhëtim me biçikletë me një koleg dhe midis huffs dhe puffs po diskutonim rutinat tona të shitjes për bizneset tona. Ne të dy ishim plotësisht dakord se mungesa e disiplinës që aplikuam për shitjet tona po pengonte të dyja kompanitë tona. Produkti i tij softuer tërheq një industri dhe madhësi specifike, kështu që ai tashmë e dinte se kush janë perspektiva e tij. Biznesi im është më i vogël, por ne jemi shumë të përqendruar në klientë kryesorë shumë specifikë që mund të përfitojnë nga arritja jonë në këtë sit, si dhe ekspertiza jonë në industri. Mjerisht, të dy kemi listat e synuara që kanë mbledhur pluhur.

Nuk është e pazakontë. Kompanitë pa një forcë të organizuar shitjesh dhe staf të përgjegjshëm shpesh i shtyjnë shitjet derisa të dëshpërohen për të bërë një shitje. Dhe ky vendim mund të çojë në disa marrëdhënie të tmerrshme me klientët dhe pritjet e humbura midis një klienti në nevojë dhe një kompanie që thjesht ka nevojë për para.

Një nga hapat më të rëndësishëm dhe fillestarë në shitje është kërkimi - i cili është procesi i kualifikimit të drejtuesve që kanë demonstruar dëshirën për të marrë një vendim për blerjen. Ky hap është thelbësor në mbylljen e marrëveshjeve dhe si i tillë, duhet të ekzekutohet në kohë dhe si duhet për të siguruar sukses. Në fakt, statistikë thotë se shitësi i parë i zbatueshëm për të arritur një vendimmarrës ka një shans prej 74% për të fituar marrëveshjen nëse arrijnë të vendosin vizionin e blerjes. Garret Norris, Trajnerë Biznesi Sidnei

Trainerë Biznesi Sidnei, një këshillim Australian me specialistë në shitje, marketing dhe trainim, zhvilloi këtë infografi gjithëpërfshirëse, Mënyrat për të parë në mënyrë më efektive, që përcakton 8 strategji për të rrisni efektivitetin tuaj të kërkimit të shitjeve:

  1. Ndiqni një orar të qëndrueshëm me kohën e përditshme të lënë mënjanë çdo mëngjes dhe një orar javor.
  2. Përqendrohuni, përqendrohuni dhe përqendrohuni mbi ekzekutimin e planit tuaj.
  3. Zbatoni teknika të ndryshme dhe matni rezultatet e secilit për të përcaktuar se ku po merrni më shumë ndikim.
  4. Krijoni skenare kërkimi dhe provoni folje të ndryshme për të parë se çfarë ka më shumë ndikim. Gjithmonë dëgjoni në mënyrë aktive për të siguruar që përgjigjet tuaja të jenë në shënjestër gjatë bisedës.
  5. Bëhuni ofrues i zgjidhjeve të shkëlqyera duke pranuar sfidat dhe nevojat e klientëve tuaj dhe duke u ofruar atyre zgjidhje ... më pas duke ndjekur për të siguruar suksesin e tyre.
  6. Praktikoni thirrjet e ngrohta duke u lidhur në internet para se të bëni thirrjen e ftohtë jashtë linje në mënyrë që të jeni të njohur kur zgjatni dorën në telefon.
  7. Vendoseni veten si një udhëheqës mendimi duke siguruar që të keni artikuj të industrisë në faqe dhe botime autoritare. Kjo do t'u sigurojë perspektivave një përshtypje të shkëlqyeshme pasi ato ju hulumtojnë ju si dhe kompaninë tuaj.
  8. Dije që kërkimi nuk është shitje, është një mundësi për të bashkëvepruar me drejtuesit, për të siguruar që ata janë të kualifikuar dhe për të filluar udhëtimin e tyre përmes hinkës tuaj të shitjeve.

Infografike e shkëlqyeshme që do ta implementojmë menjëherë rrisim kërkimet tona për shitje efektiviteti!

strategjia e perspektivës së shitjeve

 

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.