Ankesa # 1 rreth marketingut përbrenda

marketingut përbrenda

Një herë në muaj apo më shumë, ne dëgjojmë të njëjtën ankesë nga perspektivat që po punojnë me agjencitë e marketingut përbrenda dhe klientët që po punojnë me ne për marketingut përbrenda përpjekjet. Për të mos përmendur që kjo ankesë është një nga ato që unë do ta bëja vetë me agjencinë tonë nëse nuk do të kuptoja se si funksiononte në të vërtetë marketingu përbrenda.

Ankesa: Ne nuk po marrim asnjë biznes nga faqja jonë e internetit.

Ekziston një problem serioz në industrinë e marketingut përbrenda se si shpjegohet dhe si marketing brenda në të vërtetë punon Nocioni që krijimi i një pranie në internet do ta kthejë faqen tuaj në një motor ku perspektiva pas perspektivës do t'ju gjejë në kërkim ose social, do të lexojë materialin tuaj dhe menjëherë të plotësoni një formular në faqen tuaj të internetit nuk është realiteti. Shtë dicka e tille si funksionon, por shumica e biznesit kurrë nuk e ndjek këtë rrugë.

Sjellja e Prospect

Le të diskutojmë së pari sjelljen e blerjes. Ne kemi shkruar rreth mikro-momente dhe udhëtime të klientëve më parë dhe unë do t'ju inkurajoja të lexoni postimin. Fakti është që njerëzit nuk ju gjejnë në rezultatet e kërkimit, vizitojnë faqen tuaj dhe blejnë shërbimet tuaja me atë thjeshtësi. Në fakt, të dhënat e siguruara nga Cisco tregojnë se biznesi mesatar ka mbi 800 udhëtime të dallueshme (ju lutemi lexoni ebook-un që kemi shkruar në lidhje me këtë).

Nëse jeni një kompani shërbimi (si agjencia jonë), ja se si funksionon shpesh një udhëtim blerjeje:

  1. Fjala e gojës - një klient shpesh na përmend tek kolegu i tyre kur ata janë duke kërkuar ndihmë që ne mund t'ju sigurojmë.
  2. Kërko - perspektiva kërkon në internet për biznesin tuaj dhe gjen faqen tuaj në internet dhe sociale.
  3. Webfaqja - kjo perspektivë viziton faqen tonë të internetit. Ata po shikojnë se çfarë ekspertize kemi, burimet që mund t'i ndihmojnë ata të marrin vendimin, ekipin me të cilin do të punojnë, dhe kredencialet ose klientët për të cilët kemi punuar tashmë.
  4. Përmbajtja - perspektiva lexon përmbajtjen tuaj dhe madje mund të shkarkojë ose të kërkojë informacion shtesë.
  5. ndjek - kjo perspektivë nganjëherë lidhet me ne nga ana sociale, sheh se çfarë lloj pune po bëjmë, pyet njerëzit në rrjetin tonë se si duhet të punojmë dhe nëse mund ta trajtojmë ose jo problemin e tyre.
  6. Regjistrohu - shumë herë perspektiva nuk është në gjendje të blejë, por ata janë duke bërë kërkime dhe kështu ata regjistroheni në gazetën tuaj për të mbajtur kontakte dhe për t'u ushqyer me këshilla të vlefshme.
  7. takim - kjo perspektivë lidhet me ne përmes Fjala e gojës lidhje për të marrë një prezantim personal. Pas takimit, ata përcaktojnë nëse na besojnë apo jo dhe ne fillojmë të bëjmë biznes.
  8. Ose kontaktoni - nganjëherë perspektiva na kontakton drejtpërdrejt përmes postës elektronike ose telefonit për të vendosur takimin me ne.

Duke pasur parasysh atë proces, a e shihni se ku marketingut përbrenda përshtatet dhe çfarë po ofron në të vërtetë biznesin tuaj? Kjo është një gyp mjaft i ndryshëm nga ajo që shpesh ndajnë faqet e marketingut përbrenda, e cila është:

  1. Kërko - për një temë dhe gjeni faqen tuaj të renditur.
  2. Shkarko - regjistroni dhe shkarkoni kolateralin.
  3. afër - merrni një propozim dhe nënshkruani.

Roi i marketingut përbrenda

Duke pasur parasysh këtë gamë të sjelljes, a mund ta shihni se sa e vështirë është t'i atribuohet marketingut tuaj përbrenda strategjive të shitjeve dhe marketingut tuaj të përgjithshëm? Nëse keni një ekip shitjesh përbrenda, pothuajse çdo shitje i atribuohet atij ekipi - veçanërisht nëse ata janë me përvojë dhe tashmë ushqejnë marrëdhënie me perspektivat me të cilat dëshironi të bëni biznes.

Pyetjet për marketing përbrenda duhet të përfshijnë:

  • Kur e mbyll një perspektivë, ata e bënë këtë vizitoni faqen tuaj ne procesin e shitjes?
  • Kur e mbyll një perspektivë, ata e bënë këtë regjistrohuni për një gazetë?
  • Kur e mbyll një perspektivë, ata e bënë këtë shkarkoni ose regjistrohuni per permbajtje?
  • Kur e mbyll një perspektivë, ata e bënë këtë kërkim per ty online?

Nuk është se ju mund t'ia atribuoni të gjithë shitjen vizitës së tyre të marketingut përbrenda, por të mos mendosh se nuk ka pasur ndikim në ciklin e shitjeve është një gabim fatkeq. Këtu janë disa statistika nga një nga klientët tanë që po pyesin:

Statistikat përbrenda

Këto statistika filtrojnë çdo trafik bot ose bot bot-fantazmë dhe ofrojnë një fotografi nga viti në vit të faqes së tyre të internetit analitikë. Vitin e kaluar kishte një faqe në internet që ishte e ngadaltë dhe në të vërtetë kishte disa elementë të prishur… për të ardhur keq për një kompani teknologjie. Ata u gjetën në 11 rezultate kërkimi jashtë emrit të tyre të kompanisë, 8 prej tyre në faqen 2. Dhe madje edhe emri i tyre i ndërmarrjes ishte i përzier me disa kompani me emër të ngjashëm. Tani ata dominojnë në faqen e rezultateve të motorëve të kërkimit.

Tani Google ka shfaqur një profil të plotë të kompanisë, shfaqen profilet e tyre shoqërorë dhe një përshkrim të zgjeruar të kompanisë me nënlidhje në faqen e rezultatit të motorit të kërkimit. Ata renditen për 406 fjalë kyçe të ndryshme, 21 në faqe 1, 38 në faqe 2 dhe pjesa tjetër e tyre vazhdojnë të fitojnë tërheqje ndërsa ndërtojnë autoritet me kërkime organike.

Si po ndihmoni?

Marketingu përbrenda nuk është një qasje praktike për një biznes.

  • A janë punonjësit tuaj që promovojnë përmbajtjen tuaj në internet?
  • A po kërkoni ndihmën e marrëdhënieve me publikun për të promovuar strategjitë në internet?
  • A po paguan për promovimin e përmbajtjes në internet?
  • A po e përdor ekipi juaj i shitjeve përmbajtjen për të ndihmuar në mbylljen e perspektivave të tyre?
  • A po ofron ekipi juaj i shitjeve reagime për përmbajtjen që do të ndihmonte apo përmbajtjen që nuk ndihmon?

Unë mendoj se kompanitë janë absolutisht arra kur kanë dhjetëra punonjës dhe askush nuk po promovon përmbajtjen në të cilën kompania investoi. Avokatia është kritike ndërsa vazhdoni të rritni arritjet tuaja. Nëse shoh një mik apo koleg që promovon biznesin e tyre dhe unë jam në fazën e vendimit, unë jam absolutisht duke shkuar për të parë se çfarë ata kanë për të ofruar.

Konkluzione

Marketingu përbrenda nuk është një opsion më. Kohët e fundit kemi vizituar me një perspektivë që ka reklamuar pa një faqe në internet për 15 vjet në internet dhe ata më thanë se çdo vit kostoja për plumb rritet dhe niveli i tyre i ngushtë vazhdon të bjerë. Njerëzit hezitojnë të bëjnë biznes me ta sepse nuk kanë prani në internet. Tani ata po na pyesin se si munden përbëjnë për ato vite të humbura që nuk investuan. Ata thanë se po mposhten nga konkurrentët me vende të shkëlqyera, mbizotërojnë në rezultatet e kërkimit dhe po përfshihen në mediat sociale.

Përgjigja e shkurtër: Ata nuk mund të konkurrojnë tani.

Por ata mund të investojnë në marketing përbrenda tani që do të gjenerojë vrull, le t'i mbyllë më shumë shitje tani me përmbajtje autoritare dhe të vazhdojë të drejtojë vëmendjen dhe ndërgjegjësimin për markën e tyre në internet. Sigurisht, plumbat e krisur do të vijnë në fillim, por me kalimin e kohës ata do të mbyllin më shumë plumba, do të marrin më pak kohë dhe do të kursejnë një ton parash.

Nuk është më një argument nëse apo jo marketingut përbrenda punon Çdo kompani e madhe po investon gjithnjë e më shumë në përmbajtjen e tyre, kërkimin dhe strategjitë sociale ndërsa vazhdojnë të shohin kthimin e investimit. Argumenti është sesi ju e vlerësoni dhe vlerësoni kthimin e këtij investimi.

Nëse keni investuar në marketingut përbrenda dhe a po shihni flukse të dobëta të plumbit ose cilësi të dobët, po i kushtoni vëmendje informacioneve të tjera?

  • Sa perspektiva janë duke vizituar faqen tuaj që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?
  • Sa perspektiva regjistruar për gazetën tuaj që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?
  • Sa perspektiva shkarkuar ose regjistruar për përmbajtjen që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?
  • Sa perspektiva Fjalët për ju në internet që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?
  • Sa të mëdha janë tuajat shitjet mbyllen që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?
  • Sa kohë është cikli i shitjeve që nga implementimi i strategjisë suaj të marketingut përbrenda?

Marketingu përbrenda ka një ndikim demonstrues në shitjet e përgjithshme dhe marketingun e çdo ndërmarrje në çdo industri. Por nuk funksionon në vakum, funksionon krahas strategjive tuaja të shitjes dhe marketingut. Për të maksimizuar Roi, ju duhet të jeni të përkushtuar dhe të punoni për të siguruar që po ndërtoni vrull dhe autoritet në industrinë tuaj. Rritja e lexuesve tuaj, rritja e rrjetit tuaj, rritja dhe ndarja me ndjekjen tuaj shoqërore… e gjithë kjo kërkon një kohë dhe përpjekje të jashtëzakonshme.

Unë nuk jam duke shitur një program në të cilin nuk besoj. Unë po shes një sistem që ka rritur shtrirjen dhe të ardhurat tona me agjencinë tonë për 7 vjet rresht. Dhe ne kemi bërë të njëjtën gjë për dhjetëra kompani të marketingut dhe teknologjisë. Ata që vlerësojnë vlerën dhe përpjekjen afatgjatë, i njohin absolutisht rezultatet.

Industria jonë (përfshirë agjencinë tonë) duhet të bëjë një punë më të mirë për edukimin e klientëve dhe sigurimin e të gjitha statistikave që sigurojnë që investimi përbrenda është investimi më i mirë që një klient mund të bëjë në përpjekjet e tij të marketingut.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.