Vlera e një Lidhësi kundrejt Ndikuesit

Mbulim Gjuhësh

Ne vazhdojmë të luftojmë brenda industrisë së ndikuesve me metrikë kotësie dhe numra të lartë. Unë kam qenë kritik ndaj industrisë që nga fillimi i saj në mediat sociale që shumica e matjeve dhe platformave nuk i matin ndikim, ata thjesht masin madhësinë e rrjetit, audiencës ose komunitetit.

Unë personalisht kam një rrjet shumë të madh… aq sa shpesh është i padisiplinuar dhe e kam të vështirë të nxis lidhje të mira me shumë njerëz që i respektoj. Me kalimin e kohës, njerëzit dhe kompanitë priren të largohen dhe të tërhiqen nga vëmendja ndërsa ne e drejtojmë vëmendjen tonë tek biznesi në fjalë. Ndonjëherë ne rilidhemi me qëllim ndërsa i kërkoj si një burim i besuar për një temë për të cilën unë kam mungesë ekspertize. Herë të tjera, unë thjesht mund të jem në një konferencë ose ngjarje dhe ato ndodhin të jenë atje dhe ne të ndezim përsëri marrëdhënien tonë.

Brenda rrjetit tim, unë ndonjëherë ndikim vendimet e blerjes për disa njerëz që më lidhin ose më ndjekin… por ai numër në të vërtetë është mjaft i ulët. Unë kam një grusht klientësh që më besojnë në mënyrë implicite dhe madje mund të marr vendimin për ta. Unë kam njerëz të tjerë në rrjetin tim të cilët kanë arritur dhe thanë se kam ndihmuar për të ecur përpara me një platformë dhe strategji pa u angazhuar personalisht. Dhe pastaj, akoma, unë kam disa lakuriq të cilët kam ndikuar por nuk i kam ndarë publikisht dhe nuk jam në dijeni të ndikimit krejt. Unë rregullisht dëgjoj nga zgjidhjet që kam shkruar për atë që më falënderoi dhe tha se kjo çoi në një ngritje të vetëdijes apo edhe një klient të shkëlqyeshëm. Nëse nuk do të më tregonin, sinqerisht nuk do të dija për këtë, sidoqoftë.

Më shpesh sesa të ndikoj në një vendim të blerjes, unë lidh njerëzit në rrjetin tim me njerëzit e ndikim. Dje, për shembull, u takova me një platformë të cilën po e vë në kontakt me një ndikues në industrinë e reklamave në rrjetet sociale. Unë kam besim si nga ndikuesi dhe jam i sigurt në platformë, kështu që është një lidhje e shkëlqyeshme për tu bërë. Jam i sigurt se kjo do të çojë në ngritjen e vetëdijes dhe të ardhurave shtesë.

Pra, a jam unë ndikues apo lidhës? Ndërsa unë kam ndikuar disa vendimet e blerjes, besoj se jam me shume lidhës. Unë i njoh platformat, i njoh njerëzit, i kuptoj proceset ... kështu që jam në gjendje të lidh perspektivën e duhur me njerëzit e duhur për t'i ndihmuar ata të marrin vendimin e tyre për blerje.

Problemi me këtë, natyrisht, është se nuk ka ndonjë atribim të prekshëm për këtë në bazat e të dhënave të marrëdhënieve ose nga ndonjë platformë ndikuese. E di që vlera ime është domethënëse - një lidhje që bëra rezultoi në blerjen e drejtpërdrejtë të një kompanie. Unë kam qenë gjithashtu i përfshirë me më shumë se një miliard dollarë investime dhe blerje në industrinë e Martech. Unë gjithashtu kam ndihmuar dhjetra klientë në zgjedhjen e tyre të shitësve… e cila ndikoi në qindra miliona dollarë në të ardhura të drejtpërdrejta.

Nuk po e them këtë për t'u mburrur… Unë jam shpesh një nga dhjetëra njerëz në këto ekipe që ndihmojnë për të drejtuar vendimin e blerjes. Dhe unë e kam bërë këtë për disa dekada, kështu që kam qenë rreth bllokut disa herë dhe e di se çfarë po bëj. Unë jam një lidhës i shkëlqyeshëm.

Lidhësit kundrejt ndikuesve

Më lejoni të shkoj në çështje. Ne absolutisht ngatërrojmë ndikimin me lidhshmërinë dhe ngre dy sfida të dallueshme:

  • Ndikuesit ndonjëherë janë vërtet lidhje - ka kompani që kërkojnë njerëz si unë me një ndjekës të konsiderueshëm në një industri ose rajon. Ndonjëherë është ndikim, herë të tjera shihet si mikro-ndikim (nëse numrat janë më të vegjël dhe tema është e ngrohtë). Por mbase ata nuk po ndikojnë në vendimin e blerjes ... ata janë thjesht një lidhës i pabesueshëm. Kompanitë shpesh janë të zhgënjyera në këto investime… pasi ato nuk mund të japin rezultatet direkte të të ardhurave që priteshin.
  • Lidhësit gjithashtu kanë një vlerë të jashtëzakonshme - Ka individë me rrjete të konsiderueshme në internet që janë burime fantastike për të ndihmuar në lidhjen e pikave - nga investitorët, te platformat, te klientët - por ka pak mjete për t'i dhënë ndonjë vlerë atyre lidhjeve. Nëse, për shembull, unë do të prezantoja kompaninë tuaj me një ndikues dhe ju të investonit në atë marrëdhënie ... që mund të çonte në një rritje të suksesshme ... dhe çdo e ardhur do t'i atribuohej (me të drejtë) këtij ndikuesi. Sidoqoftë, pa lidhje nuk do të kishte ndodhur kurrë.

Si dikush që e bën biznesin tim nga njohuritë e industrisë time dhe ka bërë një investim të rëndësishëm në rrjetin tim, unë luftoj me monetarizimin e plotë të kësaj force që kam. Si fitoni para duke qenë një lidhës? Disa nga klientët e mi e njohin vlerën pasi kemi pasur marrëdhënie të gjata dhe ata kanë kuptuar rezultatet e rrymës.

Më shumë platforma më afrohen duke kërkuar rezultate të menjëhershme. Unë vendos pritjet më të mira që mund të them se shitja e produktit ose shërbimit të tyre nuk është pasuria më e vlefshme që unë sjell ... dhe ata shpesh heqin dorë nga inicimi i ndonjë angazhimi me mua. Duke parë potencialin, është zhgënjyese ... por unë e kuptoj presionin që ata janë nën dhe vështirësinë për t'i dhënë vlerë marrëdhënies.

Kur e shihni numra të mëdhenj, ju mund të tundoheni të punësoni personin me ato numra si një ndikim. Thjesht mbani në mend se vlera që sjellin ata numra të mëdhenj mund të mos jetë e kufizuar në shitjen e produkteve ose shërbimeve tuaja ... mund të jenë lidhjet që ju sjellin.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.