Çfarë është Marketingu në Kohë (JITM) dhe Pse Marketerët po e Adoptojnë atë?

Marketingu në kohë - JITM

Kur kam punuar në industrinë e gazetave, prodhimi në kohë ishte mjaft popullor. Një pjesë e vlerësimit ishte se ju do të minimizonit financimin e lidhur në stok dhe depo dhe do të punonit shumë më shumë për t'u përgatitur për kërkesën. Të dhënat ishin një aspekt thelbësor, duke siguruar që asnjëherë nuk do të mbaronim inventarin që na duhej ndërsa ishim në gjendje të ishim fleksibël dhe të plotësonim kërkesat e klientëve tanë.

Ndërsa të dhënat e pasura të klientit bëhen shumë më të disponueshme në marketing, kompanitë janë në gjendje të operojnë marketingun e tyre me të njëjtën saktësi. Pse të zhvillohet një kalendar vjetor i përmbajtjes që mund të dalë nga kontakti për disa muaj? Marketingu i shkathët përpjekjet ofrojnë një mundësi për të qenë fleksibël, por gjithsesi sigurojnë vendosjen e strategjive afatgjata të marketingut dhe arritjen e qëllimeve.

Çfarë është Marketingu Vetëm Në Kohë?

Marketingu në kohë është i përqendruar në krijimin e vetëm përmbajtjes së marketingut që është e nevojshme, kur është e nevojshme, dhe përshtatjen e tij me nevojat e konsumatorëve të interesuar pikërisht kur ata janë në disponimin e blerjes. Në të kundërt, strategjitë e marketingut masiv janë përqendruar në krijimin e përmbajtjes së gjerë që synon arritjen e audiencës më të gjerë të mundshme. Sipas sondazhit, kjo strategji po provon të jetë gjithnjë e më pak e suksesshme, pasi CMO-të thanë se aq pak sa 20 përqind e klientëve të arritur zakonisht janë të interesuar për produktin e promovuar ose në gjendje ta blejnë atë. Accenture Interactive

Accenture Interactive identifikoi 38% të kompanive pasi tregtarët në kohë kanë rritur të ardhurat e tyre vjetore me më shumë se 25% krahasuar me vetëm 12% të kolegëve të tyre. Ata janë gjithashtu përpara kurbës në lidhje me aftësitë e mëposhtme:

  • Ndërgjegja e mbeturinave - 82% raportojnë përpjekje të mëdha për të minimizuar joefikasitetin e # marketingut
  • Fleksibiliteti i marketingut në kohën e duhur - 57% janë shumë të kënaqur me aftësinë e tyre për të ndarë mesazhin e duhur me konsumatorët në kohën e duhur
  • Aftësia për të gjeneruar depërtim të klientit - 87% kanë punonjës me aftësi të specializuara analitike për të zhvilluar njohuri vepruese të klientit
  • Integrimi më i lartë dixhital - Kompanitë e marketingut në kohë nuk izolojnë përpjekjet e marketingut dixhital nga pjesa tjetër e organizatës së tyre të marketingut, pasi 58% përshkruan iniciativat e tyre dixhitale dhe tradicionale të # marketingut si shumë të integruara
  • Liria me teknologjinë - 58% raportojnë pavarësi të plotë kur bëhet fjalë për marrjen e vendimeve për investime në IT - duke treguar që marrëdhënia CIO-CMO është rritur më bashkëpunuese në kompanitë e marketingut në kohë.

Marketingu në kohën e duhur po bëhet një praktikë më e zakonshme, siç shihet nga ky studim Interactive Accenture.

Duke adoptuar praktika në kohë, ne po shohim organizatat kryesore të marketingut të zhbllokojnë vlerën që ishte bllokuar më parë ose e paarritshme. Kjo vlerë rritet kryesisht nga aftësia e tregtarëve në kohë për të angazhuar klientin në momentin e saktë të nevojës dhe nga shmangia e humbjes. Paul Nunes, drejtor menaxhues, Instituti Accenture për Performancë të Lartë.

Accenture

Hapat kryesorë në rrugën drejt marketingut në kohë

Organizatat e marketingut që dëshirojnë të shndërrohen në ne kohe organizatat duhet të marrin në konsideratë rekomandimet e mëposhtme:

  • Optimizoni operacionet. Mprehin operacionet dhe trajnojnë njerëzit për të ekzekutuar shpejt; për të reaguar më zgjuar dhe më mizor; për të mbledhur njohuri dhe për t'i kthyer ato në ditë ose javë, jo muaj. Vendosni talentin dhe vendimet më afër vijës së frontit, përmbledhni njohuritë dhe veproni sipas tyre. Optimizoni strukturën tuaj të qeverisjes dhe sigurohuni që e dini kush është i përgjegjshëm dhe përgjegjës për çdo vendim, duke eliminuar hapat e procesit dhe transferimet kur është e mundur.
  • Bëhuni një "dëgjues" efektiv. Dëgjoni përmes mediave sociale për sugjerime për të ndërmarrë veprime të menjëhershme dhe bëhuni më komodë duke përdorur të dhëna të pastrukturuara për të marrë vendime bazuar në një kombinim të njohurive dhe instikteve të bazuara në të dhëna.
  • Zgjidh për treguesit kryesorë jo vetëm për masat. Vendosni njësinë e analizës në ndërveprimet individuale së bashku me një qasje të gjerë fushate si një mjet për arritjen e cilësisë totale midis ndërveprimeve me klientët. Jo vetëm që është e nevojshme të adresohen masat sot, por edhe të merren parasysh ata që janë parashikues të asaj që norma do të jetë në të ardhmen.

Organizatat e marketingut në kohë të duhur

Një koment

  1. 1

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.