Një udhëzues gjithëpërfshirës për përdorimin e Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn

Udhëzuesi i Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn

LinkedIn ka revolucionarizuar mënyrën se si bizneset lidhen me njëri-tjetrin. Shfrytëzoni maksimalisht këtë platformë duke përdorur mjetin e saj të Navigatorit të Shitjeve.

Bizneset sot, pavarësisht sa të mëdha apo të vogla, mbështeten te LinkedIn për punësimin e njerëzve në të gjithë globin. Me mbi 720 milion përdorues, kjo platformë po rritet çdo ditë në madhësi dhe vlerë. Përveç rekrutimit, LinkedIn tani është një përparësi kryesore për tregtarët që dëshirojnë të rrisin lojën e tyre të marketingut dixhital. Duke filluar me krijimin e lidhjeve për gjenerimin e linjave dhe krijimin e një vlere më të mirë të markës, tregtarët e konsiderojnë LinkedIn një shtesë të paçmuar në përgjithësinë e tyre Strategjia e marketingut.

LinkedIn Për marketing B2B

Ndër të tjera, LinkedIn ka pasur mjaft ndikim në marketingun B2B. Me gati 700 milion biznese nga 200+ vende të pranishme në këtë platformë, tani është një burim tepër i vlefshëm për bizneset B2B. Një studim tregon se 94% e tregtarëve B2B përdorni LinkedIn për të shpërndarë përmbajtjen e tyre. Themeluesit dhe CEO të kompanisë B2B po përpiqen të bëhen Ndikuesit e LinkedIn duke ndërtuar vetë-markën e tyre me postime për tregime për të rritur shtrirjen organike, për të përmirësuar ndërgjegjësimin e markës dhe si rezultat, për të rritur shitjet.  

Përfaqësuesit e shitjeve nuk janë prapa, ata po ndërtojnë gypa të shitjeve në LinkedIn që përfundimisht çojnë në gjenerim më të lartë të shitjeve. Sales Navigator, një mjet nga LinkedIn u krijua për ta çuar këtë proces në nivelin tjetër. LinkedIn Sales Navigator është më shumë si një version i specializuar i LinkedIn vetë. Ndërsa LinkedIn është tashmë mjaft efektiv për shitje sociale, Sales Navigator ofron shumë më shumë karakteristika që do t'ju lejojnë të gjeni perspektiva edhe më shpejt në kamaren tuaj. 

Pa zhurmë të mëtejshme, këtu është një udhëzues i shpejtë për t'ju ndihmuar të filloni me këtë mjet.

Çfarë është një Navigator i Shitjeve në LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator është një mjet social i shitjes që ju bën më të lehtë për të gjetur perspektiva përkatëse për biznesin tuaj. E bën këtë duke ofruar mundësi filtrimi të thelluara bazuar në detajet e përdoruesit, gjë që ju lejon të bëni një kërkim të avancuar, duke gjetur perspektivat e sakta që ju nevojiten.

Duke përdorur Navigatorin e Shitjeve, përfaqësuesit e shitjeve kërkojnë përmes udhëzuesve kryesorë, monitorojnë aktivitetet e tyre dhe kërkojnë kontakte të ngjashme me të cilët mund të arrijnë. Kjo u mundëson atyre që të jenë një hap përpara në lojën e tyre duke ndërtuar tubacione efektive për të gjeneruar shitje më të mira.

Punime moderne të shitjes (dhe ne e duam atë). Shfrytëzuesit e Navigatorit të Shitjeve përjetojnë një ngritje prej + 7% në normën e fitimit nga aktivitetet moderne të shitjes.                                                                                          

Sakshi Mehta, menaxher i lartë i marketingut të produkteve, LinkedIn

Para se të zhyteni në përdorim, le të shohim nëse Navigatori i Shitjeve është krijuar apo jo në të vërtetë për ju.

Kush duhet të përdorni Navigatorin e Shitjeve të LinkedIn?

Navigatori i Shitjeve i LinkedIn është pikërisht ajo që ju nevojitet nëse jeni shitës i B2B.

Sales Navigator është një produkt me pagesë i disponueshëm për të gjithë në LinkedIn. Abonimet mund të ndryshojnë. Ju mund të zgjidhni një model abonimi individual, ekipi ose ndërmarrjeje në përputhje me nevojat tuaja dhe madhësinë e kompanisë suaj. 

Navigatori i Shitjeve të LinkedIn na lejon të gjejmë ata pronarë të bizneseve në organizatë dhe t'i drejtohemi atyre para se të shikojnë gjashtë produkte të ndryshëm për t'i bërë ata të shohin problemet e tyre ndryshe dhe në fund të fundit të kuptojnë se ekziston vërtet një zgjidhje më e mirë.                                                                                              

Ed McQuiston, Shitjet Globale të VP, Softueri Hyland

Njihuni se si Hyland, Akamai Technologies dhe Guardian kanë përdorur LinkedIn Sales Navigator për shitje sociale.

Si të përdorni Navigatorin e Shitjeve të LinkedIn

Duke filluar nga bazat e Sales Navigator për të përfituar sa më shumë nga ky mjet në vitin 2020, ju kemi mbuluar nga të gjitha aspektet. Ja se si filloni nga e para.

1. Filloni provën tuaj falas

Gjëja e parë që duhet të bëni është të shkoni te Faqja e Navigatorit të Shitjeve dhe klikoni në Filloni provën tuaj falas opsion. LinkedIn ju lejon të përdorni Navigator i Shitjeve falas për 30 ditë. Pra, sigurohuni që ta shfrytëzoni plotësisht atë në muajin tuaj të parë.

Do të duhet të jepni informacionin e kartës suaj të kreditit për t'u regjistruar në këtë ofertë. Për më tepër, nuk do të tarifoheni asgjë nëse anuloni pajtimin tuaj para se të mbarojë periudha e provës.

Më pas do të drejtoheni në faqen e internetit të Navigatorit të Shitjeve dhe është një platformë tjetër në vetvete. Çfarëdo që të bëni këtu nuk do të ndikojë në llogarinë tuaj normale në LinkedIn.

2. Vendosni llogarinë tuaj

Pasi të regjistroheni për një llogari, duhet të vendosni preferencat tuaja në përputhje me rrethanat.

Ju mund të personalizoni llogarinë tuaj të Navigatorit të Shitjeve duke vendosur preferenca të tilla si tituj pune, vertikale dhe rajone që dëshironi të synoni.

Fotografitë e Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn

Në fillim, Navigatori i Shitjeve do t'ju japë mundësinë për të ruajtur lidhjet tuaja ekzistuese të LinkedIn si plumba. Për më tepër, ju gjithashtu mund të sinkronizoni Sales Navigator me Salesforce ose Microsoft Dynamics 365 për të importuar të gjitha kontaktet dhe llogaritë tuaja. Ka edhe shumë mundësi të tjera për të integroni LinkedIn me aplikacione të tjera nëse jeni duke përdorur CRM të tjera. 

Në këtë pikë, ju keni mbaruar me pjesën fillestare të konfigurimit të llogarisë tuaj. Tani mund të shikoni dhe ruani kompanitë që sugjeron Shitësi i Shitjeve. Ruajtja e një kompanie në llogarinë tuaj ju lejon të ndiqni azhurnimet, të gjurmoni linjat e reja dhe të merrni lajme specifike për kompaninë.

Kjo ju mban të mirëinformuar para bisedës tuaj të parë me një klient të mundshëm. Sidoqoftë, nëse nuk jeni ende i sigurt se cilat kompani duhet të kursejnë, mund ta kaloni këtë pjesë dhe t'i shtoni më vonë.

Së fundmi, duhet të plotësoni informacionin për llojet e drejtimeve që po kërkoni. Për këtë, ju mund të futni informacione në lidhje me rajonin tuaj të shitjeve, interesat e industrisë dhe funksionet e punës që synoni. 

3. Gjeni drejtimet dhe perspektivat

Gjëja tjetër që duhet të bëni pasi të keni mbaruar me preferencat e llogarisë suaj është kërkimi i perspektivave dhe ndërtimi i listave të plumbit. Një mënyrë e thjeshtë për ta bërë këtë është të përdorni Lead Builder - një mjet brenda Sales Navigator që ofron filtra të përparuar të kërkimit. Për cilindo që përdor Navigatorin e Shitjeve, të dish të përdorësh Lead Builder është një hap i rëndësishëm. 

Për të përsosur kriteret e kërkimit tuaj, ju mund të kërkoni për tituj ose kompani specifike të punës. Kur të keni mbaruar vendosjen e parametrave të kërkimit, klikoni në opsionin Kërko për të parë rezultatet. Navigatori i Shitjeve do t'ju japë shumë më shumë të dhëna në rezultatet e tij sesa do të gjeni në versionin standard të LinkedIn. 

Pranë çdo rezultati, do të gjeni një Ruani si Plumb opsion. Ju mund ta përdorni këtë për të ruajtur perspektivat përkatëse. Shikoni për perspektivat tuaja me mençuri në vend që të zgjedhin njerëz të rastit nga shkopi.

kërkimi i navigatorit të shitjeve të lidhur

Hapi tjetër është të ruani një çojë në një llogari. Këtu, llogari referojuni kompanive që dëshironi të ndiqni për të ndjekur zhvillimet e fundit.

Në anën e majtë të faqes, do të gjeni disa opsione filtrimi, duke përfshirë industrinë, përcaktimin, emrin dhe mbiemrin, kodin postar, madhësinë e kompanisë, nivelin e vjetërsisë dhe përvojën e viteve.

Për më tepër, Sales Navigator gjithashtu ofron një veçori të quajtur TeamLink. Ju mund të përdorni TeamLink për të filtruar rezultatet tuaja për të parë lidhjet me ura ose ekipet. Nëse TeamLink vëren një lidhje personale midis perspektivës tuaj dhe një anëtari të ekipit, ju mund të kërkoni lidhjen tuaj të ndërsjellë për një hyrje. Më në fund, pasi të shtoni perspektiva si plumba, do të jeni në gjendje t'i shihni ato në skedën Leads.

4. Preferencat e shitjeve të filtrave

Në faqen e cilësimeve të profilit tuaj Navigator të Shitjeve, do të shihni Preferencat e Shitjeve në mes. Nga këtu, ju mund të ngushtoni listën tuaj ideale të klientëve bazuar në industri, gjeografi, funksion dhe madhësinë e kompanisë.

Preferencat e Filterit të Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn

Këto preferenca do të shfaqen sa herë që shikoni profilin e një personi të mundshëm. Dhe LinkedIn do t'ju tregojë gjithashtu rekomandime drejtuese bazuar në preferencat që vendosni.

Kjo është praktikisht tipari më efektiv i kërkimit në Sales Navigator. Ju gjithashtu mund të kryeni një kërkim të avancuar në të dy drejtimet ose llogaritë. Ka më shumë se 20 filtra kërkimi që mund të aplikoni në kërkimin tuaj. Këto përfshijnë fjalë kyçe, titull, fusha të ndërmarrjes dhe shumë më tepër.

5. Kontrolloni në kryesinë tuaj të ruajtur

Në faqen fillestare të Sales Navigator, ju mund të gjurmoni të gjitha azhurnimet dhe lajmet e fundit që lidhen me burimet tuaja të ruajtura. Gjëja e mirë për Sales Navigator është se ju mund të shihni azhurnime edhe nga njerëz që nuk janë lidhjet tuaja. Me të gjitha këto njohuri mbi perspektivat tuaja, ju mund të shkruani mesazhe më të mira InMail (mesazhe direkte) për t'i angazhuar ata.

Gjithashtu, nëse doni të ngushtoni arenën e azhurnimeve tuaja, përdorni ato filtra në anën e djathtë të faqes. Në skedën Llogaritë, do të mund të shihni një listë të kompanive që keni ruajtur. Për të ditur më shumë rreth një kompanie, klikoni në opsionin View Account. Atje, ju mund të gjeni, si dhe të shtoni më shumë njerëz dhe të gjeni informacionin më të fundit në lidhje me kompanitë e tyre. 

Për më tepër, mund të klikoni në opsionin 'Të gjithë punonjësit' për të parë të gjithë ata që punojnë për atë kompani. Kjo është një tipar mjaft intuitiv pasi ju lejon të lidheni me këdo në kompani në çdo kohë.

6. Ndërtoni kontakte

Në këtë pikë, ju keni identifikuar perspektivat tuaja dhe keni ndjekur aktivisht zhvillimet e tyre. Tani, si i kontaktoni ata?

Strategjia më e mirë që mund të përdorni për të mbajtur kontakt me llogaritë tuaja kryesore është t'i dërgoni atyre mesazhe përkatëse dhe në kohë. Me ndihmën e Sales Navigator, ju mund të jeni të azhurnuar me aktivitetet e LinkedIn të blerësit tuaj.

Ju mund të dini se kur duhet të shtriheni dhe t'i dërgoni atyre email. Krijoni mesazhe dhe krijoni një model në një mënyrë që fton një diskutim konstruktiv. Dhe kjo është saktësisht lloji i strategjisë së ndërtimit të marrëdhënieve që hap rrugën tuaj drejt suksesit të shitjes shoqërore.

Sidoqoftë, LinkedIn Sales Navigator ka një disavantazh të vogël. Ju duhet të kontaktoni me secilin prej njësive tuaja manuale. Kjo mund të jetë jashtëzakonisht shumë kohë. 

Një mënyrë për të shmangur këtë punë të taksimit është të automatizoni procesin tuaj të mesazheve. Ju mund ta bëni atë thjesht me ndihmën e një mjeti automatizimi LinkedIn.

Vini re se jo të gjitha mjetet e automatizimit janë të sigurta. Nëse doni të garantohen siguri dhe efikasitet, është më mirë të zgjidhni Zgjero për procesin e automatizimit tuaj të shitjes sociale. Expandi siguron sigurinë e llogarisë suaj duke zbatuar kufirin e saj të sigurisë të integruar për ndjekjet dhe kërkesat për lidhje, duke dërguar mesazhe brenda orëve të planifikuara të punës dhe duke hequr ftesat e grumbulluara në pritje me vetëm një klikim. 

Ne e dimë që shitja dhe kërkimi shoqëror mund të jetë shumë e rëndë nëse nuk përvetësoni mjetet e duhura ose burimet më të mira. Përdorimi i një platforme si LinkedIn Sales Navigator ju lejon të ndërtoni një listë të madhe të perspektivave mjaft shpejt, si dhe me përpjekje minimale. Pastaj mund ta merrni atë listë dhe ta importoni në Expandi, që do të kryejë shumicën e detyrave tuaja që marrin kohë për ju.

7. Vështrime të levave nga Navigatori i Shitjeve

Ekzistojnë disa karakteristika në Sales Navigator që mund t'i shfrytëzoni shumë nëse dini t'i përdorni si duhet. Për shembull, nëse keni nevojë për disa burime të reja, Navigatori i Shitjeve mund t'ju rekomandojë kryesorë bazuar në informacionin dhe përdorimin e profilit tuaj.

Përsëri, nëse keni një avantazh premtues por me mirëmbajtje të lartë, Sales Navigator ju lejon të caktoni shënime dhe etiketa në profilin e klientit. Ai gjithashtu sinkronizohet me CRM tuaj.

Për më tepër, nëse jeni të interesuar për marketing përbrenda LinkedIn, Sales Navigator do t'ju japë një vizibilitet të zgjeruar. Kështu, ju mund të shihni kush ka parë kohët e fundit profilin tuaj. Në atë mënyrë, ju mund të dini se kush tashmë është i interesuar për ju dhe organizatën tuaj.

8. Vlera e Ofertave të Prospekteve

Në LinkedIn, perspektivat që plotësojnë të dhënat interesat pjesa e profilit të tyre në të vërtetë po ju bën një favor të madh. Mbi këtë bazë, ata po ju ofrojnë një listë të plotë të temave që mund të përdorni si:

  • Terreni i diskutimit për të kuptuar më mirë personalitetet dhe përparësitë e tyre
  • Një hartë rrugore se si kompania juaj dhe produktet e saj mund të plotësojnë nevojat e tyre

Njohja me ato për të cilat interesojnë udhëheqësit tuaj dhe të kuptuarit se si produktet tuaja mund t'u sigurojnë atyre vlerën që kërkojnë është një qasje e shkëlqyeshme. Kjo do t'ju japë një epërsi të madhe mbi konkurrentët që nuk kujdesen aq sa të personalizojnë qasjen e tyre ndaj drejtimeve të tyre.

9. Shto Extension Navigator Sales në Chrome

It'sshtë një truk i thjeshtë që ju kursen shumë kohë dhe energji. Shtesa e Chrome për Navigatorin e Shitjeve ju mundëson të shihni profilet e LinkedIn nga brenda llogarisë tuaj Gmail. Për më tepër, kjo shtrirje mund t'ju udhëzojë gjithashtu me tema të thyerjes së akullit, të ruajë pllaka për ju dhe t'ju tregojë të dhëna të TeamLink.

përfundim

Nëse jeni lexuar deri më tani, ka ndoshta një pyetje që mund të dëshironi të bëni:

A ia vlen paratë tuaja LinkedIn Sales Navigator?

Për t'iu përgjigjur shkurtimisht, po, është. Ndërsa biznesi i vogël dhe organizatat e shitjeve duhet së pari të provojnë versionin falas për të parë nëse ia vlen të investosh në këtë moment, bizneset më të mëdha duhet patjetër të përdorin këtë platformë për tubacione më të mira shitjesh dhe rrjedhë më të efektshme të punës.

Demo e Navigatorit të Shitjeve të LinkedIn Automatizimi i Expandi LinkedIn

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.