5 gabimet kryesore për të shmangur në automatizimin e marketingut

automatizimi i marketingut

Automatizimi i marketingut është një teknologji tepër e fuqishme që ka ndryshuar mënyrën se si bizneset bëjnë marketing dixhital. Ai rrit efikasitetin e marketingut ndërsa ul shpenzimet e përgjithshme të përafërta duke automatizuar proceset e përsëritura të shitjeve dhe marketingut. Kompanitë e të gjitha madhësive mund të përfitojnë nga automatizimi i marketingut dhe të mbingarkojnë gjenerimin e tyre kryesor, si dhe përpjekjet për ndërtimin e markës.

Më shumë se 50% e kompanive tashmë janë duke përdorur automatizimin e marketingut, dhe gati 70% e pjesës së mbetur po planifikojnë ta përdorin atë në 6-12 muajt e ardhshëm. Vlen të përmendet se shumë pak nga kompanitë që përdorin automatizimin e marketingut kanë provuar rezultatet e dëshiruara. Shumë prej tyre bëjnë disa gabime të zakonshme që prishin fushatën e tyre të marketingut. Nëse po planifikoni të përdorni Automatizimin e Marketingut për firmën tuaj, shmangni këto gabime për të rritur shanset tuaja të suksesit me teknologjinë më të fundit të marketingut:

Blerja e Platformës së gabuar të Automatizimit të Marketingut

Ndryshe nga platformat e tjera të teknologjisë së marketingut të tilla si marketing me email ose mjete të mediave sociale, automatizimi i marketingut kërkon integrim të ngushtë të softuerit me llogaritë e mediave sociale, faqet e internetit, CRM ekzistuese dhe teknologjitë e tjera të ndjekjes. Jo të gjitha mjetet e automatizimit janë bërë të barabartë për nga karakteristikat dhe përputhshmëria. Shumë firma e blejnë softuerin vetëm bazuar në tiparet dhe përfitimet e tij të mundshme. Nëse programi i ri nuk është i pajtueshëm me sistemet tuaja ekzistuese, ai përfundon duke krijuar një rrëmujë që është e vështirë të zgjidhet.

Bëni një hulumtim të gjerë dhe testimin demo para se të finalizoni softuerin e automatizimit për firmën tuaj. Softueri i papajtueshëm do të arrijë shumë pak, pavarësisht përfitimeve dhe veçorive që ofron.

Cilësia e të dhënave tuaja të klientit

Të dhënat janë në thelbin e automatizimit të marketingut. Cilësia e dobët e të dhënave prodhon një rezultat të keq pavarësisht nga strategjia e shëndoshë e marketingut dhe zbatimi i saj efikas. Pothuajse 25% e adresave të postës elektronike skadojnë çdo vit. Kjo do të thotë, një bazë të dhënash prej 10,000 ID-ve të postës elektronike do të ketë vetëm 5625 ID-të e sakta brenda një harku të shkurtër prej dy vjetësh. ID-të joaktive të email-it gjithashtu rezultojnë në kthime që pengojnë reputacionin e serverit të postës elektronike.

Ju duhet të vendosni një mekanizëm për të pastruar bazën e të dhënave në mënyrë periodike. Në mungesë të një mekanizmi të tillë, nuk do të jeni në gjendje të justifikoni kthimin e investimeve në automatizimin e marketingut.

Cilësia e dobët e përmbajtjes

Automatizimi i marketingut nuk funksionon i veçuar. Ju duhet të prodhoni përmbajtje me cilësi të lartë që rrit angazhimin e klientit. Vlen të përmendet se që automatizimi i marketingut të ketë sukses, angazhimi i klientit është i domosdoshëm. Nëse zbatoni automatizimin e marketingut pa investuar përpjekje të rëndësishme në gjenerimin e përmbajtjes cilësore rregullisht, kjo mund të çojë në një katastrofë të plotë.

Shtë e rëndësishme të njohim rëndësinë e përmbajtjes dhe të kemi një strategji të shëndoshë për të kuruar përmbajtjen cilësore rregullisht.

Përdorimi nën-optimal i veçorive të platformës

Ndër kompanitë që kanë miratuar automatizimin e marketingut, vetëm 10% kanë shfrytëzuar të gjitha tiparet e softuerit. Qëllimi përfundimtar i përdorimit të automatizmit është eliminimi i ndërhyrjes njerëzore nga detyrat e përsëritura. Sidoqoftë, nëse softueri nuk shfrytëzohet plotësisht, puna manuale e departamentit të marketingut nuk do të zvogëlohet. Përkundrazi, procesi i marketingut dhe raportimi do të bëhen më të nxituar dhe të prirur për gabime të shmangshme.

Kur vendosni të integroni automatizimin e marketingut, sigurohuni që ekipi të kalojë një trajnim të gjerë në përdorimin e veçorive të softuerit. Nëse shitësi nuk ofron trajnim fillestar, atëherë anëtarët e ekipit tuaj duhet të kalojnë kohë të konsiderueshme në portalin e burimeve të softuerit dhe të kuptojnë nuancat e produktit.

Varësia e tepruar në email

Automatizimi i marketingut filloi me automatizimin e marketingut me email. Sidoqoftë, në formën e tij aktuale, softueri ka përfshirë pothuajse të gjitha kanalet dixhitale. Përkundër miratimit të automatizimit të marketingut, nëse jeni ende të varur kryesisht nga postat elektronike për të gjeneruar kronika, është koha të rimendoni të gjithë strategjinë e marketingut. Përdorni media të tjera të tilla si shoqëria, motorët e kërkimit dhe faqet e internetit për të siguruar një përvojë të përsosur për klientët në arritjen e qëllimeve të tyre. Varësia e tepërt nga posta elektronike gjithashtu mund të bezdisë klientët deri në atë masë sa ata fillojnë të urrejnë firmën tuaj.

Për të nxjerrë kthimin maksimal të investimit në automatizimin e marketingut, ju duhet të integroni të gjitha kanalet dhe të përdorni forcën e çdo kanali për të kthyer perspektivat në klientë.

përfundim

Automatizimi i marketingut kërkon investime fillestare të konsiderueshme në lidhje me kohën dhe paratë. Nuk është një magji e softverit me një klikim që mund të zgjidhë sfidat tuaja të marketingut. Pra, para se të vendosni për të blerë një mjet automatizimi të marketingut, sigurohuni që të merrni kohë nga orari aktual për ta integruar atë plotësisht në sistem.

Për më tepër, motivoni anëtarët e ekipit tuaj të mësojnë gjëra të reja dhe të personalizojnë zgjidhjet bazuar në kërkesat tuaja. Në raste të caktuara, ju mund të kërkoni që shitësi të rregulloje një proces të veçantë, sipas kërkesave tuaja specifike. Objektivi përfundimtar duhet të jetë eliminimi i ndërhyrjes njerëzore nga aktivitetet e përsëritura të marketingut dhe automatizimi i ciklit jetësor të blerjes.

6 Comments

  1. 1

    Artikull shumë interesant. Më vjen mirë që keni përmendur që automatizimi i marketingut është për kompani të të gjitha madhësive, sepse është një mit i zakonshëm që vetëm ato të mëdha mund të përfitojnë nga mjetet e automatizimit.

  2. 2
  3. 3

    Faleminderit për këshillat. Unë jam duke planifikuar të provoj automatizimin e marketingut në vitin e ri dhe ka shumë për të mësuar. Çfarë mendoni për platformat, siç është GetResponse? Problemi për shumë kompani të vogla është buxheti për marketing të programeve automatizuese. Pastaj vjen koha e nevojshme për trajnim.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.