Si Tregtarët e Jashtëm Suksesin në Kinë

porcelani i marketingut

Në vitin 2016, Kina ishte një nga tregjet më komplekse, magjepsëse dhe të lidhura dixhitalisht në botë, por ndërsa bota vazhdon të lidhet virtualisht, mundësitë në Kinë mund të bëhen më të arritshme për kompanitë ndërkombëtare. App Annie së fundmi lëshoi ​​një raportojnë në momentin mobil, duke theksuar Kinën si një nga nxitësit më të mëdhenj të rritjes së të ardhurave nga dyqanet e aplikacioneve. Ndërkohë, Administrata e Hapësirës Kibernetike e Kinës ka urdhëruar që dyqanet e aplikacioneve duhet të regjistrohen në qeveri për të monitoruar më nga afër përmbajtjen në dispozicion të përdoruesve kinezë.

Ka shumë mesazhe të përziera që u dërgohen tregtarëve dhe është e vështirë të dihet se me cilat sfida do të përballen kompanitë duke u përpjekur të gjejnë sukses në tregun kinez, por sigurisht që është e mundur - dhe mund ta them nga përvoja e dorës së parë. Në vitin 2012, kur kompania ime kishte parë suksesin si një lojtar global në reklamat për celularë, ne kuptuam që mundësia në Kinë nuk duhet të injorohet. Ndërtimi i një biznesi të qëndrueshëm në Kinë kërkon një ndryshim të mendimit dhe një strategji të hartuar me kujdes që ekuilibron përzierjen e duhur të teknologjisë, duke kuptuar ndërlikimet e tregut lokal, duke u bashkuar me partnerë që kanë ekspertizë të tregut lokal dhe duke pasur një qëndrueshmëri të respektueshme për të parë biznesi të ketë sukses.

Kuptimi i marketingut për tregun kinez

Atje ku lojtarët globalë janë çaluar në Kinë, heronjtë e ndërmarrjeve të rritura në shtëpi janë ngritur. It'sshtë e lehtë për dikë në Shtetet e Bashkuara të thotë WeChat është një kopjues në Facebook, por në të vërtetë, ai ka revolucionarizuar atë që platformat sociale mund të arrijnë duke kuptuar dhe përmbushur nevojat unike të tregut kinez. Me më shumë se gjysmë miliardi përdorues aktivë në muaj në territorin e Kinës, WeChat është sukses i paemigruar në Kinë vjen nga përshtatja e produktit të saj përtej rrjetit themelor shoqëror për të përfshirë shërbime të tjera për t'u integruar më tej në jetën e përdoruesve. Karakteristikat që mund të duken të rëndomta si pagesa e faturave të shërbimeve lejojnë WeChat të dallojë veten nga rivalët kryesorë të huaj, konkurrentët vendas dhe shton vlerë reale për qindra miliona përdorues të WeChat. Tregtarët perëndimorë kanë avantazhin e të qenit në gjendje të përfitojnë nga rrjetet sociale publike, një rrjet si WeChat duhet të përfitojë nga bisedat një-në-një ose në grup të vogël.

eMarketer parashikon që shpenzimi i reklamave dixhitale do të arrijë më shumë se 80 miliardë dollarë në Kinë deri në vitin 2020, tregu kinez mund të mos mendojë mjaftueshëm për reklamat vendase në tregun kinez. Ndërsa reklamat vendase kineze mund të duken pak më ndryshe se ato në SH.B.A., këtu në InMobi pamë që Kina kishte rrjetin më të madh të pavarur të reklamave vendase në 2016.

Partneritet për Sukses

Një ndërmarrje e përbashkët mund të duket se është rruga më e shpejtë drejt suksesit duke pasur parasysh murin e Kinës kundër bizneseve dhe sipërmarrësve të huaj; mund të jetë e vështirë të bashkosh dy organizata të huaja dhe të punosh drejt një qëllimi të vetëm. Kompanitë duhet të gjejnë mënyra alternative për të punuar me një partner lokal për të përmbushur nevojat e Kinës, pasi tregu sigurisht nuk i përgjigjet një a një-madhësi përshtatet të gjitha audienca.

Një opsion është një partneritet i lirë me kompani me përvojë lokale. Importantshtë e rëndësishme për tregtarët, veçanërisht nga SH.B.A., të mbajnë mend se Kina ka disa provinca të ndryshme me më shumë se 200 dialekte të folura në të gjithë vendin. Sfida me të cilën përballen të huajt është se kompanitë që përpiqen të hyjnë në vend shpesh do të kenë oferta të mbivendosura për shërbimet tuaja. Në një kohë tjetër, këto kompani do të konsideroheshin konkurrente, por Kina përqafon bashkëpunimin. Për shembull, ndërsa dikush mund të shikonte lehtësisht gjigandët në detyrë të Internetit si Baidu, Alibaba dhe Tencent si konkurrencë, ka shumë mundësi për të bashkëpunuar dhe për të përzier pikat e forta për të drejtuar një marrëdhënie kuptimplote. Shumë kompani kineze të internetit e kanë pasur të vështirë të kenë sukses në tregun global të internetit, por kjo është ajo ku partneritetet me lojtarë të fortë ndërkombëtarë mund të ndihmojnë në lëvizjen e gjilpërës.

Priceline ofron një rrotullim të ndryshëm të partneritetit në tregun kinez. Në vend që të shkonte ballë për ballë me kompani vendase, Priceline bëri një vendim të ndërgjegjshëm për të investuar më shumë se 1 miliard dollarë në kompani kineze duke përfshirë Ctrip, Baidu dhe Qunar. Kjo çoi në një partneritet strategjik ku Priceline tani furnizon shumë nga inventarët e hoteleve për përdoruesit kinezë që rezervojnë përmes Ctrip, duke çuar në fitime të mëdha të shitjeve të prenotimeve për Priceline.

Lokalizoni dhe Decentralizoni

Lokalizimi i biznesit në Kinë kërkon një ndryshim në mënyrën e të menduarit. Kompanitë duhet të jenë të gatshme për të ndërtuar një ekip krejtësisht lokal, duke ri-inxhinieruar kulturën e korporatave për t'iu përshtatur asaj të tregut lokal dhe për të decentralizuar vendimmarrjen.

Mund t’ju ​​bëjë të mos ndiheni rehat në fillim; ekipet mësojnë të besojnë dhe ndihmojnë njëri-tjetrin me kalimin e kohës. Punësimi i shtetasve anglishtfolës me ekspozim global ndihmon në tejkalimin e boshllëqeve kulturore dhe lehtëson procesin e integrimit të ekipit kinez në njësinë globale. Duke lokalizuar një ekip në Kinë, tregtarët do të kenë një kuptim më të thellë të nuancave kulturore që do të bëjnë të gjitha ndryshimet. Në krye të të kuptuarit të kohërave të pikut për të synuar përdoruesit. Për shembull, do të kishte më shumë kuptim që tregtarët të kapitalizonin në Ditën e Singleve të Nëntorit, e cila pa një rekord thyerje prej 17.8 miliardë dollarësh në shitje në vitin 2016 sesa do të përqendronte reklamat rreth Krishtlindjeve.

Duke pasur parasysh ritmin me të cilin evoluon teknologjia, është e pashmangshme që do të ketë qindra, në mos mijëra, ndërmarrje në vitet e ardhshme që kërkojnë zgjerimin në Kinë. Kompanitë që qëndrojnë shumë kokëforta për të përqafuar ekuilibrin e bashkëpunimit, qëndrueshmërisë dhe për të fituar një kuptim të thellë të tregut në spektrin e biznesit, do të vazhdojnë të godasin bllokimet në rrugën e suksesit. Siç shkon një proverb i famshëm kinez:

Mos kini frikë të rriteni ngadalë, kini frikë të qëndroni në vend.

慢, 就怕 停。

 

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.