Analiza dhe TestimiMarketing PërmbajtjaMundësimi i shitjeveKërko MarketingMedia Sociale dhe Marketing Influencer

Zhgënjimi i marketingut tek organizata e shitjeve

Puna me kompanitë e teknologjisë së marketingut na ofron mundësinë për të punuar me një sërë organizatash - nga kompani të mëdha që shohin pamje shumë të madhe dhe po punojnë për të rregulluar përshtypjen e markës së tyre ndër vite - te organizata që po mendon pse telefoni i tyre nuk është duke filluar një muaj nga investimi i tyre.

Një analogji që kam përdorur për një kohë të gjatë me marketingun është peshkimi. Nëse jeni një organizatë e drejtuar nga shitjet, thjesht dëshironi të dilni në ujë dhe të hidhni joshjen tuaj. Sa më shumë shufra të keni dhe sa më shpejt t'i futni të gjitha në ujë, aq më të mëdha janë shanset që diçka të kafshojë. Problemi është se peshku mund të mos jetë aty ku është varka juaj, mund të mos ju pëlqejë karremi që po përdorni dhe aq produktiv sa jeni - ju mund të vini në shtëpi me duar bosh.

Marketingu është një proces i provës, gabimit dhe vrullit. Detyra e tregtarit është të studiojë se ku mund të jetë peshku, cila është karremi më i mirë dhe më pas të bashkojë ujin për të sjellë peshqit e mëdhenj nëse nuk janë atje. Ky proces mund të bëhet mjaft zhgënjyes për një kompani që thjesht beson se mjetet për të marrë më shumë shitje janë thjesht duke bërë më shumë telefonata.

Për të qenë i qartë, unë nuk jam duke trokitur produktivitetin e shitjeve dhe mundësinë e shitjeve. Të kesh një person të shkëlqyeshëm të shitjeve në peshkimin e ujit në kohën e duhur, me pajisjet e duhura, në ujin e duhur, me karremin e duhur… është skenari perfekt. Vetëm se arritja atje kërkon kohë.

Nëse jeni një peshkatar i shkëlqyer dhe vizitoni diku që nuk keni peshkuar kurrë më parë, gjëja e parë që bëni është të gjeni udhëzuesin që ka. Edhe peshkatari më i mirë e di se, nëse duan të jenë të suksesshëm, gjetja e udhëzuesit të duhur do t'u japë atyre shansin më të mirë për të ulur peshqit që ndjekin. Njerëzit e shkëlqyer të shitjeve e njohin këtë gjithashtu. Shitjet e shkëlqyera njerëzve u pëlqen të punojnë me tregtarët për t'i bërë të ditur se çfarë funksionon karremi, çfarë jo, dhe nëse peshqit e mëdhenj po kafshojnë.

Marketingu është kjo gjë e çuditshme për organizatën e drejtuar nga shitjet që nuk e ka bërë kurrë më parë. Ata e dinë kur mungon, por nuk mund të kuptojnë se si të përcaktojnë sasinë e shpenzimit sepse nuk përshtatet lehtë në një fletëllogaritëse siç bëjnë thirrjet dhe mbylljet. Ndërsa sinqerisht përpiqemi të shmangim punën me organizata të drejtuara nga shitjet, kur ato na shtyjnë vërtet, është e domosdoshme që të sigurojmë komunikim dhe raportim të shkëlqyeshëm me treguesit kryesorë me të cilët mund të lidhin pikat.

  • Pjesa e Zërit - shumicën e kohës që organizatat e drejtuara nga shitjet e dinë se kanë nevojë për marketing është kur audienca gjithmonë flet për konkurrencën e tyre dhe thjesht nuk ka shumë llafe për markën e tyre, produktet ose shërbimet. Përdorimi i një mjeti monitorimi për përmendjet me raportim të mirë mund të sigurojë raporte që tregojnë vëllimin e ri të zhurmë në lidhje me kompaninë tuaj kundrejt konkurrentëve tuaj. Ai gjithashtu do të vë vëllimin në perspektivë dhe do të tregojë se çfarë lloj niveli të përpjekjeve po vendosen nga konkurrentët tuaj që duhet të luftoni.
  • Material mbështetës i shitjeve – we were working with a sales-driven organization where we worked on their positioning first, then produced some brilliantly branded material for their sales teams. The problem was that they didn’t include the actual team members into the conversation… so months later we signed up for a demo and found ourselves observing the saleserson’s powerpoint that was being used before our work. The brand wasn’t being properly positioned, the graphics and fonts made them look like a high school project, and the sales continued their decline. Unless your sales team has buy in, is educated in your positioning, and is utilizing your marketing material in the sales process… your marketing investment is in opposition to your sales strategy.
  • Aksionet dhe Renditja - është mendimi im që algoritmet e Google janë më të sofistikuarit në botë për të renditur një burim autoritativ me temën që një përdorues po kërkon. Renditja kërkon vrull të vazhdueshëm të përmbajtjes së fundit, të shpeshtë dhe të rëndësishëm që ndahet në internet. Nëse nuk po prodhoni përmbajtje të shkëlqyeshme, nuk do të ndahet. Nëse nuk po ndahet, nuk po renditet.
  • Sjellja e vizitorëve - kur punojmë me organizata të drejtuara nga shitjet, prodhimi dhe fokusi ynë i përmbajtjes shpesh ndryshon nga shpërthimi i një shotguni në një grupim specifik. Kjo do të thotë që vëllimi aktual i vizitorëve mund të zvogëlohet në sit, por vizitorët përkatës rriten. Ne do të shikojmë faqet për vizitë, shkallën e daljes brenda dhe jashtë faqeve të uljes dhe sa pajtime dhe regjistrime po ndodhin.
  • Demografia dhe Firmografia e Prospect - A po ndryshon marketing demografia (B2C) apo firmografia (B2B) e epërsisë që tërheq tregu juaj? A po ndryshon me kalimin e kohës? Nëse ekipi juaj i shitjeve ka një klient ideal, ju duhet të jeni në gjendje të përcaktoni sasinë se avantazhet që po blini po duken gjithnjë e më afër klientit ideal që ata po kërkojnë.
  • Atribuimi i shitjeve - Ndaloni së aplikuari atribuimin e fundit për një shitje dhe filloni të tregoni se cilat përpjekje të marketingut prekën çdo perspektivë. Të jesh në gjendje të analizosh infografinë në të cilën kanë hyrë, ose faqen që gjetën në kërkim, ose letrën e bardhë që ata shkarkuan, ose pajtimin që iu përgjigjën do të të ndihmojë të kuptosh më mirë se si ndikuan përpjekjet e marketingut në shitje. Një ekip i shkëlqyeshëm i shitjeve dhe një telefon do të mbyllin shumë biznes, por një ekip i shkëlqyeshëm i shitjeve që bën thirrje për një perspektivë të arsimuar dhe të ndikuar nga strategjitë tuaja të marketingut do të mbyllet më mirë.

Komunikimi i këtyre treguesit kryesorë në mënyrë efektive do të ndihmojë në lehtësimin e organizatës së drejtuar nga shitjet. Ndërsa ata do të jenë akoma të mërzitur që telefoni i tyre nuk po bie nga kjo mumbo-jumbo e marketingut që po bëni ... të paktën ata do të shohin vrullin që po krijoni. Dhe zbatimi i një linje pritjesh për të ardhmen duhet t'i bëjë ata optimistë që - jo vetëm që marketingu mund të ndihmojë shitjet e tyre të mbyllin më shumë marrëveshje - ata do të njohin që i ndihmoi ata të mbyllnin më shumë marrëveshje dhe marrëveshje më të mëdha me më pak përpjekje.

Marketingu do të funksionojë shumë kohë pas investimit. Ne kemi akoma letra të bardha që kemi zhvilluar për klientët 4 vjet më parë, të cilat vazhdojnë të drejtojnë shitjet për shumë prej organizatave. Kjo është e rëndësishme për tu mbajtur mend. Nëse nesër ndaloni të paguani përfaqësuesin tuaj të shitjeve, telefoni ndalon së bie. Nëse ndaloni të investoni në marketing, do të vazhdoni të korrni përfitimet edhe pse ato do të bien me kalimin e kohës. Investimi juaj më i mirë është në të dy - dhe gjithmonë duke zbatuar strategji të qëndrueshme të marketingut për të rritur vrullin dhe për të vazhduar të ulni koston tuaj për blerje, kosto për rritje, rritje të mbajtjes, rritje gojë më gojë dhe rritje të shitjeve.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.