4 Mënyrat Strategjia juaj e Menaxhimit të Prezantimit - ose Mungesa e saj - është Humbja e Kohës, Burimeve dhe Biznesit

Fotografi depozituese 2443454 m 2015

A mund të më ndihmoni ta bashkoj këtë prezantim? Takimi im është për një orë. Nuk mund ta gjej diapozitivin.
Kjo është rrëshqitje e gabuar.
$ #! * Kjo kuvertë e gabuar.

Tingëllon i njohur? Atëherë NUK jeni duke përdorur një strategji efektive të menaxhimit të prezantimit. Dhe, si rezultat, ju po humbni kohë, burime dhe, mbi të gjitha, biznes. Menaxhimi i prezantimit siguron që mesazhi i duhur të komunikohet në momentin më kritik - kur një person i shitjes po flet me një klient. Çfarë ndodh, ose jo, gjatë këtij takimi ndikon drejtpërdrejt në vijën e fundit. Winshtë fitore ose humbje.

Menaxhimi i prezantimit luan për të fituar. Sipas përkufizimit, ai është mjeti zyrtar për krijimin, ruajtjen, prezantimin, ndarjen, azhurnimin dhe gjurmimin e të gjithë skedarëve të përdorur për të bërë prezantime. Në praktikë, menaxhimi i prezantimit siguron kontrollin e markës dhe mesazhit për marketing, gjithçka duke e bërë më të shpejtë dhe më të lehtë për Shitjet të krijojnë dhe ndajnë përmbajtjen e prezantimit.

Një strategji e shëndoshë e menaxhimit të prezantimit do t'ju ndihmojë të shmangni këto gabime të zakonshme - duke i bërë të gjithë në ekipin tuaj, nëpër funksione, më produktivë dhe efektivë në përmbushjen e qëllimeve të tyre.

  1. Supozoni se njerëzit e shitjeve dinë ku ta gjejnë përmbajtjen e tyre. - Ka qenë në S: Drive në disa Marketingu i emëruar dosje, në Sharepoint, ose mbase është dërguar në një email masiv, me një njoftim të madh. Skedari varroset në një rrjet, në një vend pune ose në një Inbox, asnjë prej të cilave nuk ka veçori të përparuara të kërkimit për të zmadhuar dhe për të gjetur atë një rrëshqitje në një milion. Asnjë prej tyre nuk ofron ndonjë dobi në krijimin ose personalizimin e një skedari të ri për një qëllim të ri të takimit. Menaxhimi i prezantimit vendos përmbajtjen më të azhurnuar përpara personit të shitjes. Siguron pajtueshmërinë e mesazhit.
  2. Supozoni se të gjithë kanë përmbajtje të përputhshme, të azhurnuara. - wasshtë thënë për të gjithë, mbase në një email, njoftim Chatter, ose në takimin e statusit, se ekziston një version më i ri, më i mirë, i aprovuar ligjërisht. Fatkeqësisht, qeniet njerëzore janë krijesa të zakonit. Dhe një zakon i zakonshëm për një person të shitjeve është të marrë skedarin e djeshëm që është ulur në tavolinën e punës dhe ta përdorë përsëri. Mbi të gjitha, ai është njohur me atë përmbajtje dhe ishte mjaft i mirë për takimin e fundit. Zgjidhja e duhur për menaxhimin e prezantimit do ta bëjë po aq të lehtë për atë person të shitjes që të krijojë një kuvertë të re për takimin e tij të ardhshëm, siç do të kishte qenë të përdorte një kuvertë të vjetër që ishte ulur në tryezën e tij. Kursen kohë.
  3. Mos komunikimi me Shitjet. - Ndërsa të gjithë po punojnë drejt të njëjtit qëllim, Shitjet dhe Marketingu janë disiplina të ndryshme. Një person i mirë i shitjeve po përpiqet të arrijë numrin e tyre dhe të sjellë të ardhura. Një tregtar i mirë është ndërtimi i kapitalit të markës përmes produktit / shërbimit të kompanisë që ofron dhe mesazheve. Njëra është afatshkurtër, tjetra e gjatë. Të dyja janë kritike për suksesin e një kompanie. Përdorimi i veçorive shoqërore të biznesit, një zgjidhje e menaxhimit të prezantimit do të bashkojë detyrat e Shitjes dhe Marketimit, kështu që të gjithë mund të ndajnë njohuritë spontanisht, në kohë reale dhe të rregullohen në përputhje me rrethanat. Shtë një fitore fitore.
  4. Mos trajtimi i prezantimit si një element në përzierjen e komunikimeve. -
    Tregtarët harxhojnë miliarda dollarë për të hartuar logon e përsosur, duke krijuar një pozicion, duke krijuar faqe në internet, broshura, spote televizive dhe reklama të tjera dhe kolateral, por prezantimi i shitjeve është një mendim i mëvonshëm. Shuplak një logo dhe një sfond të bukur në atë model PowerPoint dhe Shko, Shko, Shko… Shitet! Ajo që thotë një person i shitjes dhe si e thonë atë, është ndryshimi midis fitimit dhe humbjes së biznesit. Prezantimi i shitjeve është një pjesë e kolateralit; është elementi i tij në përzierjen e komunikimeve dhe nuk duhet të trajtohet si një mendim pas. Meriton më shumë vëmendje si nga Marketingu ashtu edhe nga Shitjet.

Menaxhimi i prezantimit siguron që burimet më të mira të kompanisë të jenë në majë të gishtërinjve të çdo personi shitës, dhe që çdo person i marketingut të marrë një linjë të drejtpërdrejtë drejt synimit të tij. Bëhet fjalë për krijimin e mesazhit të duhur të shitjeve dhe sigurimin që njerëzit e shitjes mund të riprodhojnë dhe rregullojnë atë për takimet e tyre individuale, brenda disa minutave - jo orëve dhe sigurisht jo ditëve. Duke ngritur prezantimin e shitjeve dhe procesin e krijimit të atyre prezantimeve në miksin e marketingut, një kompani po shfrytëzon më tej investimin e saj në marketing, dhe duke e zbatuar atë direkt në vijën e fundit.

Rreth Shufflr

Shufflrr është një sistem i menaxhimit të skedarëve që marketingu dhe shitjet mund të përdorin për të krijuar, ndarë dhe mirëmbajtur prezantime në të gjithë organizatën tuaj.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.