Sa ngarkon kompania juaj?

paraKa vetëm një Wal-mart. Wal-mart është një kompani që ka vetëm një propozim vlere: çmime të lira. Funksionon me Wal-mart sepse ata mund ta shesin produktin identik më lirë sesa shitja tjetër me pakicë.

Ju nuk jeni Wal-mart. Ju nuk mund të shkoni në punë për të kuptuar se si të ulni çmimet çdo ditë. As ti nuk duhet. Kompania juaj është unike dhe ka atë që asnjë kompani tjetër nuk ka për të ofruar.

Qëllimi juaj i marketingut duhet të jetë të të dallojë veten në mes të konkurrencës. Mos garoni! Gjeni se çfarë ndryshon tek ju dhe si përshtatet në nevojat e perspektivës suaj. Siguroni perspektivat tuaja me referenca dhe llogari të personave të parë se si keni dorëzuar për klientët tuaj.

Ekzistojnë tre lloje të kompanive:

  1. Kompanitë që bëjnë më pak dorëzim = ngarkojnë shumë
  2. Kompanitë që dorëzojnë
  3. Kompanitë që dorëzojnë = nën ngarkesë

IMHO, këto janë është vetëm llojet e bizneseve. Kompanitë që ofrojnë nuk mund të ngarkesa e tepërt, çmimi që paguani është pjesë e dorëzimit. Të dy termat janë sinonim me njëri-tjetrin.

Kompanitë që dorëzojnë ngarkojnë shumën e duhur ose nën vlerën e asaj që ato ofrojnë. Shumica e tyre nën ngarkuar. Ju ndoshta jeni një prej tyre.

Kam parë shitës që kanë kushtuar qindra mijëra dollarë, por kanë dhënë vetëm një pjesë të kësaj vlere. Unë kam miq të mi që kanë dorëzuar në mënyrë eksponenciale më shumë vlera, por ata përpiqen të qëndrojnë në det.

Ju nuk jeni Wal-mart, ndaloni së çmuari veten si ajo. Ti meriton me shume.

3 Comments

  1. 1

    Amin Doug! Unë me të vërtetë nuk mund të pajtohem më shumë. Unë mendoj se është e trishtuar që si shoqëri ne jemi fiksuar aq shumë me ÇMIMIN. E bën kaq të vështirë të tregosh VLER të vërtetë! E vetmja rreshtim argjendi është se nëse ofroni vërtet për klientët tuaj (sepse shumë kompani nuk janë) ata do të vlerësojnë shërbimin tuaj dhe (me shpresë) t'ua sugjerojnë të tjerëve. Diferencuesi kryesor midis çmimit dhe vlerës është me të vërtetë marketing.

    • 2

      Ironia është se fiksimi i njerëzve për çmimin zakonisht i çon ata të shpenzojnë shumë - veçanërisht kur strategjitë për të cilat paguan dështojnë dhe ata duhet të shpenzojnë më shumë për të kapërcyer dështimin.

  2. 3

    Postim i mirë Doug dhe vend në. Unë gjithmonë jam duke kërkuar të bëj dallime nga konkurrencat e mia dhe të përpiqem ta bëj atë në disa mënyra argëtuese, si dhe ato serioze. Duket se funksionon.

    Unë kam bërë përpjekje për një projekt kohët e fundit dhe kam 100% besim se do të bëj një punë më të mirë, më të arrirë sesa njerëzit e tjerë në kornizë. Do të zbresë në ... dhe gjithashtu nëse ata duan një "konsulent" ose një agjenci të madhe.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.