Mundësimi i shitjeve

Ju nuk keni nevojë për një gradë biznesi për ta kuptuar këtë

Mirë, është koha për një bujë. Këtë javë unë kam qenë i rrahur disa herë dhe unë jam me të vërtetë në një humbje që disa nga këta njerëz kanë bërë atë për aq kohë sa ata kanë në biznes. Unë dua të marr disa gjëra drejtpërdrejt kur shkoni për të negociuar dhe për të blerë shërbime nga Agjencia juaj e ardhshme.

Çmimi është ajo që paguan, jo ajo që merr

Kjo është kostoja e produktit ose shërbimit që po kërkoni të blini. Ndërsa kostoja e dy produkteve ose dy shërbimeve mund të jetë saktësisht e njëjtë, produkti ose shërbimi aktual që po merrni nuk do të jetë i njëjtë. Si rezultat, ju lutemi, mos kërkoni një listë blerjesh me budallallëqe dhe kërkoni kuota të fundme… ne e dimë se çfarë po bëni. Do të marrësh listën e blerjeve dhe do të kërkosh kuota të fundme dhe do t'ia blesh të gjithë të tjerëve. Ne nuk jemi të gjithë të tjerët. Pavarësisht se sa e detajuar është lista e blerjeve, e përsëris, ne nuk jemi të gjithë të tjerët. Ajo që ne ju ofrojmë do të jetë ndryshe. Karakteristika të ndryshme, shërbime të ndryshme, afate të ndryshme kohore, qëndrime të ndryshme dhe përfundimisht rezultate të ndryshme biznesi.

Nëse blini për një agjenci bazuar në çmimin, ju jeni një humbës që nuk kuptoni biznes. Atje, e thashë. Marketingu në internet nuk është Wal-mart. Ndaloje

Pagimi më pak nuk do të thotë që keni kursyer para

Ajo që keni vendosur dhe keni rënë dakord për të paguar, shpresojmë se është e lidhur me vlerën që parashikoni se do të merrni me produktin ose shërbimin. Nëse keni marrë një licencë vjetore të softuerit dhe softueri ju ka ndihmuar të bëni gjëra në mënyrë më efikase (aka: Kthimi i Investimit), ju ka ndihmuar të mbani më shumë biznes (aka: Kthimi i Investimit), ju ka ndihmuar të fitoni më shumë biznes (aka: Kthimi i Investimit) ose ju ndihmoi të rrisni përfitimin (aka: Kthimi i Investimit) atëherë vlera e asaj që keni marrë tejkaluar çmimin që keni paguar. Kjo është një gjë e mirë. Kjo është ajo që ju dëshironi të bëni.

Anasjelltas, duke paguar më pak paratë dhe mos marrja e një kthimi nga investimi është e keqe. Kjo do të thotë që keni humbur para… jo ruajtur para Kështu që… shkoni të blini logon në një sit të burimeve në vend që të punësoni një agjenci marke dhe të shpenzoni gjashtë shifra për t’u dukur si një korporatë miliard dollarësh në vend të një dyqani pije alkoolike në qendër të qytetit. Ju duhet të prisni rezultate të ndryshme dhe një vlerë tjetër për paratë që keni investuar.

Pagimi i më shumë nuk do të thotë që ju u grabitën

Televizioni i mamasë sime sapo u prish këtë javë. Ajo shikoi prapa dhe ishte 7 vjeç dhe i kushtoi 2,200 dollarë kur e bleu. Sot, nëna ime porositi një televizor shumë më të mirë me një ekran më të gjerë për 500 dollarë. Ajo ishte e habitur se si teknologjia ka evoluar kaq shpejt dhe sa të përballueshme mund të blinte një televizor të ri, më të mirë. Ajo nuk u zemërua që u grabit 7 vjet më parë. Ajo ishte e lumtur që kishte diçka fantastike tani. Kjo është një gjë e mirë.

Ne kohët e fundit raportimi i automatizuar i analizës së faqes kjo gjë do të merrte një javë që dy njerëz të përfundonin manualisht. Ajo që na mori rreth 60 orë pune me një seri aplikacionesh softuerësh që licensuam na merr më pak se një orë. I lashë disa nga klientët tanë të cilët ishin të kënaqur me raportimin tonë të së kaluarës të dinë nëse është përpjekja e re dhe t'i bëj të ditur se - që nga ajo kohë kostot tona tani janë një pjesë e asaj që ishin, ne po i kalonim ato kursime tek klientët tanë. Significantshtë domethënëse - ajo që ata paguan për 1 herë tani mund të marrë një vit të tërë raportesh nga ne.

Shumica u regjistruan, por njëri më shkroi mbrapa dhe tha se ishin të mërzitur se ishin shqyej se kanë paguar aq shumë për raportin e mëparshëm. Natyrisht, kur ne dorëzuam raportin, ata ishin të entuziazmuar… jo të zemëruar. Ata e përdorën raportin si një plan për zhvillimin e strategjisë së tyre të marketingut në internet për vitin e ardhshëm. Një investim prej disa mijëra dollarësh në raport do të rezultonte në qindra mijëra dollarë në këmbim. Kjo është pikërisht ajo që ata mendonin, deri sa ne e ulëm çmimin tonë. Kur ulëm çmimin ne disi kaluam nga një vlerë e madhe në një ripoff.

Ugh.

Tani që skandali ka mbaruar, do ta them këtë. Ne do të punojmë në mënyrë sa më efikase që të jetë e mundur për të siguruar që vlera e punës që bëjmë tejkalon çmimin që po paguani. Kur ta bëjmë këtë, ju do të merrni rezultate superiore të biznesit. Kur të arrini rezultate superiore të biznesit, do të vlerësoni punën që po bëjmë për ju. Nëse nuk i arrijmë ato rezultate, atëherë mund ta diskutojmë edhe këtë.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.