Marketing PërmbajtjaKërko Marketing

20 pyetje për strategjinë tuaj të marketingut të përmbajtjes: Cilësia kundrejt sasisë

Sa postime në blog duhet të shkruajmë çdo javë? Ose Sa artikuj do të dorëzoni çdo muaj?

Këto mund të jenë pyetjet më të këqija që unë i drejtoj vazhdimisht me perspektivë dhe klientë të rinj.

Ndërsa është joshëse ta besosh këtë më shumë përmbajtja barazohet me më shumë trafik dhe angazhim, kjo nuk është domosdoshmërisht e vërtetë. Çelësi qëndron në të kuptuarit e nevojave të ndryshme të kompanive të reja dhe të themeluara dhe në hartimin e një strategjie përmbajtjeje që përputhet me këto nevoja.

Markat e reja: Ndërtoni një bibliotekë të përmbajtjes themelore

Fillesat dhe bizneset e reja shpesh përballen me sfidën e krijimit të pranisë së tyre në internet. Për ta, duke krijuar një themel biblioteka e përmbajtjes shpejt është vendimtare. Kjo bibliotekë duhet të mbulojë një spektër të gjerë temash të rëndësishme për produktet dhe shërbimet e tyre. Fokusi është në sasi, por jo në kurriz të cilësisë. Përmbajtja fillestare vendos tonin për markën dhe duhet të jetë informuese, tërheqëse dhe përfaqësuese e vlerave dhe ekspertizës së kompanisë.

  • Llojet e përmbajtjes: Mënyrat e produktit, studimet e rasteve hyrëse, njohuritë fillestare të industrisë dhe lajmet e kompanisë.
  • Qëllimi: Për të prezantuar markën, për të edukuar klientët e mundshëm dhe për të ndërtuar SEO dukshmëria

Mendoni për audiencën tuaj të synuar dhe aktivitetet e tyre të përditshme që nxisin rritjen e tyre personale ose të biznesit. Këto janë temat për të cilat marka juaj duhet të ketë ekspertizë dhe të shkruajë - përtej produkteve dhe shërbimeve tuaja, në mënyrë që ata të kuptojnë se ju kuptojnë.

Markat e themeluara: Prioriteti i cilësisë dhe rëndësisë

Kompanitë e themeluara duhet të zhvendosin fokusin e tyre në rritjen e cilësisë së bibliotekës së tyre ekzistuese të përmbajtjes dhe prodhimin e përmbajtjes së re që rezonon thellë me audiencën e tyre të synuar. Këtu, theksi vihet në artikuj të detajuar, të hulumtuar mirë që japin vlerë.

  • Llojet e përmbajtjes: Studime të avancuara të rasteve, analiza të thelluara të industrisë, udhëzues të detajuar të produktit, pika kryesore të ngjarjeve dhe pjesë të udhëheqjes së mendimit.
  • Qëllimi: Për të përforcuar autoritetin e markës, për të nxitur besnikërinë e klientit dhe për t'u angazhuar në biseda më të thella me audiencën.

Unë kam ribotuar mijëra artikuj mbi Martech Zone, duke përfshirë edhe këtë. Është shkruar nga themeli me strategjitë që unë kam vendosur për klientë të panumërt gjatë dekadës së fundit. Është një temë kritike, por algoritmet kanë ndryshuar, teknologjia ka evoluar dhe sjellja e përdoruesit ka ndryshuar.

Të kesh një artikull të vjetër që është i vjetëruar me këshilla të dobëta nuk do t'i shërbente askujt. Duke e ribotuar atë në URL-në identike, mund të përmbledh disa nga autoriteti i vjetër i kërkimit që kishte artikulli dhe të shikoj nëse mund të ndërtoj vrull me përmbajtjen e freskët. Do të ishte më mirë nëse do ta bënit këtë edhe me faqen tuaj. Thjesht shikoni analitikën tuaj dhe shikoni të gjitha faqet tuaja me zero vizitorë. Është si një spirancë që pengon përmbajtjen tuaj nga përmbushja e premtimit të saj.

Cilësia dhe frekuenca e kohëve të fundit janë frekuenca dhe sasia.

Douglas Karr

Cilësia mbi sasinë: Keqkuptimi për frekuencën dhe renditjen

Në kundërshtim me besimin popullor, përmbajtja frekuencë nuk është një Faktori kryesor në renditjen e motorëve të kërkimit. Njerëzit shpesh shohin se organizatat e mëdha prodhojnë një mal me përmbajtje dhe mendojnë se po. Është një iluzion. Domenet me autoritet të shkëlqyer të motorit të kërkimit do të renditen më lehtë me përmbajtje të re. Është sekreti i errët i SEO… një që unë e admiroj AJ Kohn për dokumentimin e plotë në artikullin e tij, Është Goog Mjaft.

Pra, prodhimi i përmbajtjes më shpesh mund të jetë më shumë klikime në reklama për ato sajte të ndyra, por nuk do të prodhojë më shumë biznes për ty. Ajo që ka më shumë rëndësi është krijimi i artikujve të hartuar me kujdes që trajtojnë temat dhe pyetjet që audienca juaj e synuar po kërkon në internet. Motorët e kërkimit favorizojnë përmbajtjen përkatëse, informative që ofron një përvojë të mirë të përdoruesit.

Llojet e ndryshme të përmbajtjes dhe rolet e tyre

Nuk ka mungesë të llojeve të përmbajtjes që mund të ndihmojnë në çdo fazë të ciklit të blerjes. Këtu është një listë e llojeve të ndryshme të përmbajtjes që kujdesen për preferencat dhe platformat e ndryshme të audiencës, duke rritur ndërgjegjësimin, angazhimin, shitjet në rritje dhe mbajtjen:

  • Përmbajtja e prapaskenave: Ofrimi i një paraqitjeje të shkurtër në operacionet, kulturën ose procesin e krijimit të produktit të kompanisë. Kjo shpesh shpërndahet si video të shkurtra ose foto ese në mediat sociale.
  • Studimet e rasteve: Paraqitni shembuj nga jeta reale të produktit ose shërbimit tuaj në veprim, duke ndërtuar besueshmëri.
  • Lajmet e kompanisë: Ndani momentet historike, prezantimet e produkteve të reja ose arritje të tjera të rëndësishme të kompanisë.
  • E-libra dhe udhëzues: Informacione gjithëpërfshirëse për tema specifike, shpesh të përdorura si magnet plumbi. Këto janë zakonisht të shkarkueshme dhe të dizajnuara për lexim të lehtë.
  • Buletinet me email: Përditësime të rregullta mbi lajmet e industrisë, përditësimet e kompanisë ose përmbajtjen e kuruar. Buletinet e mbajnë audiencën të angazhuar rregullisht me markën… një pritje e abonentit.
  • Njoftimet e ngjarjeve: Mbani audiencën tuaj të informuar për ngjarjet e ardhshme, webinarët ose konferencat.
  • Pyetjet e shpeshta dhe sesionet e pyetjeve dhe përgjigjeve: Ofrimi i përgjigjeve për pyetjet e zakonshme të klientëve. Kjo mund të jetë përmes postimeve në blog, udhëzuesve të shkarkueshëm ose webinareve interaktive.
  • Infografitë: Paraqitje vizuale të të dhënave ose informacioneve, të dobishme për thjeshtimin e temave komplekse. Këto mund të ndahen nëpër platforma të ndryshme, duke përfshirë faqet e internetit dhe mediat sociale.
  • Lajmet e industrisë: Poziciononi markën tuaj si një burim të ditur dhe të përditësuar brenda industrisë tuaj.
  • Përmbajtja interaktive: Kuize, sondazhe ose infografikë interaktive që angazhojnë audiencën në mënyrë aktive. Këto mund të strehohen në faqet e internetit ose të ndahen përmes platformave të mediave sociale.
  • podcast: Përmbajtja audio që fokusohet në njohuritë e industrisë, intervistat ose diskutimet. Podkastet kujdesen për audiencat që preferojnë konsumimin e përmbajtjes në lëvizje.
  • Mënyra e produktit: Thelbësore për edukimin e përdoruesve se si të përfitojnë sa më shumë nga produktet tuaja.
  • Përmbajtja e krijuar nga përdoruesit (UGC): Përdorimi i përmbajtjes së krijuar nga klientët, të tilla si komente, dëshmi ose postime në mediat sociale. Kjo mund të shfaqet në postimet në blog, media sociale ose dëshmi video.
  • Webinare dhe seminare në internet: Sigurimi i njohurive të thella ose seancave të trajnimit, të përdorura shpesh në kontekste B2B. Këto mund të transmetohen drejtpërdrejt ose të ofrohen si përmbajtje të shkarkueshme për t'u parë më vonë.
  • Letra të bardha dhe raporte kërkimore: Raporte të detajuara mbi tendencat e industrisë, kërkime origjinale ose analiza të thella. Këto zakonisht ofrohen si PDF të shkarkueshme.

Secili prej këtyre llojeve të përmbajtjes i shërben një qëllimi unik dhe u shërben segmenteve të ndryshme të audiencës. Duke e diversifikuar bibliotekën e përmbajtjes me këto lloje dhe mediume të ndryshme, të dyja B2C B2B organizatat mund të arrijnë dhe të angazhojnë në mënyrë efektive audiencat e tyre të synuara, duke akomoduar një gamë të gjerë preferencash dhe zakonesh konsumi.

Këtu janë disa pyetje të shkëlqyera në lidhje me përmbajtjen tuaj që mund të udhëheqin një kompani në zhvillimin e një strategjie gjithëpërfshirëse dhe efektive të përmbajtjes:

  • A kemi shkruar tashmë për këtë? A është ai artikull i përditësuar? A është ai artikull më i plotë se konkurrentët tanë?
  • Cilat pyetje po kërkon audienca jonë e synuar në internet?
  • A kemi artikuj që variojnë për çdo hap të ciklit të blerjes? Nëpërmjet: Fazat e Udhëtimit të Blerësve B2B
  • A e kemi ne përmbajtjen në mediumet në të cilat audienca jonë e synuar dëshiron ta konsumojë atë?
  • A po e përditësojmë vazhdimisht përmbajtjen tonë për ta mbajtur atë të përshtatshme?
  • Sa shpesh po e auditojmë përmbajtjen tonë për t'u siguruar që ajo përputhet me tendencat aktuale të industrisë dhe interesat e klientëve?
  • A mbulon në mënyrë të mjaftueshme përmbajtja jonë në thellësi temat, apo ka fusha ku mund të ofrojmë informacion më të detajuar?
  • A ka tema komplekse ku ne mund të ofrojmë udhëzues ose letra të bardha më gjithëpërfshirëse?
  • Si ndërveprojnë lexuesit me përmbajtjen tonë? Çfarë na tregojnë të dhënat e fejesës (pëlqime, share, komente)?
  • A po kërkojmë dhe po përfshijmë në mënyrë aktive komentet e përdoruesve për të përmirësuar përmbajtjen tonë?
  • A po e optimizojmë përmbajtjen tonë për motorët e kërkimit për të siguruar shikueshmëri maksimale?
  • Si të krahasohemi me konkurrentët tanë për sa i përket renditjes së fjalëve kyçe dhe pozicionimit të faqes së rezultateve të motorit të kërkimit (SERP)?
  • A po ofrojmë njohuri apo vlerë unike që konkurrentët tanë nuk janë?
  • A ka përmbajtja jonë një zë apo këndvështrim unik që na dallon në treg?
  • Çfarë tregojnë analizat tona të përmbajtjes (shikimet e faqeve, normat e kthimit, koha në faqe) për cilësinë dhe rëndësinë e përmbajtjes sonë?
  • Si mund t'i përdorim më mirë të dhënat për të informuar strategjinë tonë të krijimit të përmbajtjes?
  • A po inkorporojmë një shumëllojshmëri elementesh multimediale (video, infografikë, podkaste) për të pasuruar përmbajtjen tonë?
  • Si mund ta bëjmë përmbajtjen tonë më interaktive dhe tërheqëse për audiencën tonë?
  • A po e shpërndajmë në mënyrë efektive përmbajtjen tonë në të gjitha platformat përkatëse?
  • A ka kanale apo audienca të pashfrytëzuara që mund të arrijmë me përmbajtjen tonë?

Si markat e reja ashtu edhe ato të themeluara duhet të kuptojnë se ndërsa sasia ka vendin e saj, veçanërisht në fazat e hershme, cilësia është ajo që e mbështet dhe e lartëson një markë në afat të gjatë. Një bibliotekë e mirë-kuruar me përmbajtje shërben si një pasuri e paçmuar, duke tërhequr dhe angazhuar klientët, duke e vendosur në të njëjtën kohë markën si një lider në fushën e saj.

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.