Gati, Zjarri, Qëllimi

Depositphotos 3269678 s

Kjo mbrëmje ishte një natë e shkëlqyer e kaluar me disa ekspertë shumë të njohur të shitjeve, marketingut dhe markës. Ne ishim të ftuar në një restorant shumë të bukur në një dhomë private. Qëllimi i takimit ishte të ndihmonte një koleg që dëshironte ta çonte biznesin e tij në nivelin tjetër… ose disa nivele përtej vendit ku është tani.

Kishte një ton marrëveshje në dhomë… kuptoni se çfarë është ajo që bëni në një fjali të vetme, identifikoni tiparet që ju dallojnë, zhvilloni një proces për të shitur shërbimet tuaja bazuar në vlerën që ju sillni, lidheni me rrjetin tuaj për të identifikuar perspektivat kryesore për të tregtuar dhe zhvilluar një markë që përfshin atë që ju sjellni në tryezë.

Unë jo domosdoshmërisht pajtohem me këtë… por kjo është një punë mjaft intensive, apo jo? Ju mund të punoni për vite me radhë në këto gjëra ... dhe të përfundoni përsëri në tabelën e vizatimeve sepse nuk keni pasur sukses.

Me gjithë respektin e duhur për kolegët e mi, unë jam gjithmonë pak skeptik kur ekspertët ofrojnë këtë lloj planifikimi dhe këshillimi strategjik. Unë sinqerisht kam punuar në dhe rreth departamenteve të marketingut për më shumë se dy dekada tani dhe nuk mund të mendoj për një plan të vetëm të marketingut që ka funksionuar sic eshte planifikuar.

Me gjithë sinqeritet, unë mendoj se shumë nga këto biseda janë thjesht lulekuqe.

Nuk është krejtësisht marinari ... Unë besoj se të menduarit strategjikisht është i rëndësishëm. Mbi të gjitha, duhet të dini se ku është drejtimi i përgjithshëm i shënjestrës para se të tërheqni një këmbëz. Sidoqoftë, unë preferoj që dikush të pushojë së pari dhe pastaj të synojë në vend që të punoj për muaj me radhë për të vendosur një goditje që mund të godasë ose jo aspak.

Shpesh shoh se bizneset dështojnë para se të tërheqin me të vërtetë shkas. Ata janë aq të frikësuar nga dështimi saqë janë paralizuar dhe kurrë nuk marrin në të vërtetë rreziqet e nevojshme për të ecur përpara. Shikoni rreth jush bizneset që janë të suksesshme. A janë të suksesshëm sepse planifikuan në mënyrë të përsosur? Apo janë të suksesshëm sepse ishin të shkathët dhe të aftë të rregullojnë strategjinë e tyre ashtu siç kërkojnë kërkesat e perspektivave të tyre, klientëve të tyre dhe industrisë së tyre?

Cilat janë pikëpamjet tuaja? Përvojë?

8 Comments

  1. 1

    Unë mendoj se ju keni të drejtë për pjesën më të madhe. Më duket se varet nga ajo që po bën dhe sa i sigurt je që diçka ia vlen të promovohet. Ajo që dua të them është se nganjëherë është shumë e nevojshme të vendoset një plan zyrtar që ka drejtim dhe qëllim. Ndihmon njerëzit që kryejnë planin në të vërtetë të qëndrojnë në kurs. Sidoqoftë, brenda këtij plani duhet të ketë më shumë ekzekutim sesa planifikim. Strategjitë fillestare mund të kthehen përmbys brenda një çështje ditësh. Kjo kërkon ndryshime të shpejta.

    Për ta marrë analogjinë tuaj pak më të thellë, imagjinoni nëse nuk e kishit synuar fare para se të qëllonit. Ju mund të godisni shënjestrën, por ka shumë të ngjarë të humbisni plotësisht, ose të godisni një mik, ose veten tuaj. Kjo është arsyeja pse unë jam duke menduar se kjo varet shumë nga sa jeni të sigurt për idenë ose biznesin (sa i madh është objektivi).

    Pra, për t'i bashkuar të gjitha - në këtë mjedis konkurrues në të cilin jemi të gjithë, ne duhet të synojmë shumë shpejt në shënjestër dhe në zjarr, pastaj të ri-synojmë dhe të gjuajmë përsëri, pastaj me të vërtetë të ri-synojmë dhe të zjarrit përsëri. Ose ... thjesht sillni shotgun.

  2. 2

    Doug,

    Unë jam me ju në këtë. Duke ardhur nga një organizatë gjysmë e madhe ku shpejtësia u mat në muaj e gjysmë vjet dhe "strategjia + arritja e duhur" ishin institucione 15 vjeçare pashë vlerën e të qenit i shkathët kur filluam të zbatonim një metodologji të re për funksionimin e biznesit tonë . Tani drejtimi i marketingut për një startup që ishte, kur e fillova, më i vogël se ekipi i marketingut që punoi për mua, pikëpamja juaj është edhe më e rëndësishme. Përvojat kolektive të anëtarëve të vjetër të ekipit duhet të jenë të mjaftueshme për t'ju drejtuar në drejtimin e duhur. Të jesh i shkathët dhe të bëhesh më mirë vazhdimisht ka të bëjë me përsosmërinë operacionale ... një aftësi tepër e rëndësishme dhe shpesh e neglizhuar për ekipet në rritje.

    - Jascha

  3. 3

    Pajtohem plotësisht, Brian! Ironia është se unë kaloj pjesën më të madhe të kohës time të lirë duke lexuar dhe studiuar rezultatet e të tjerëve në mënyrë që të di se në cilin drejtim duhet të jetë objektivi. Thjesht shqetësohem se shumë kompani kurrë nuk bëjnë hapin e parë. Ata nuk dështojnë menjëherë për shkak të një hapi të gabuar ... por në fund të fundit dështojnë ndërsa të tjerët i kalojnë pranë.

  4. 4

    Po unë pajtohem. Unë nuk kam parë marketing të keq nga dora e parë, por vazhdoj të dëgjoj histori të kompanive të vjetra që vërtet luftojnë me përpjekjet fillestare të marketingut. Ata thjesht nuk e kuptojnë kështu që i gjithë planifikimi në botë nuk i ndihmon ata të mësojnë mësimet e vërteta që u nevojiten në mënyrë që të synojnë përsëri dhe të qëllojnë përsëri dhe ata nuk e përsërisin aq shpejt sa të rregullojnë problemin.

    Nga rruga, kjo është një analogji e shkëlqyer. Funksionon shumë mirë në këtë rast. Keni të drejtë vetëm duke ditur se ku është synimi dhe jam i sigurt që keni një sens shumë të mprehtë për këtë. Disa njerëz thjesht nuk e bëjnë megjithatë. Kush e di nëse planifikimi ndihmon, por njeriu ka disa njerëz që qëllojnë vetë në këmbë me marketingun e tyre. (Duhet ta them, thjesht përshtatet shumë mirë)

  5. 5

    Doug Unë nuk mund të pajtohem me ju më shumë. Në themel të asaj që unë jam është: NDRERMARRSI. Dhe për aq sa shkojnë sipërmarrësit, unë jam gjithçka rreth vizionimit të së ardhmes dhe ndërmarrjes së çfarëdo hapi të nevojshëm për të arritur atje. Unë besoj në strategji. Unë besoj në planifikim. Sidoqoftë, duhet të rrëfej se kurrë nuk kam hartuar një "plan biznesi" tradicional.

    Një vit më parë pata një bisedë me një zotëri. As emrin nuk e mbaj mend. Ne u takuam për herë të parë në një takim mëngjesi që morëm pjesë të dy në zonën Castleton, Indiana. Ishte një nga ato "veçimet në-në-parkingun-për-mbi-një-orë-pas-sa-takuat-vetëm-biseda" dhe disi kaluam në temën e krijimit të një plani biznesi. Unë i rrëfeva atij se kurrë nuk kisha krijuar një plan biznesi tradicional. Ai më pyeti "A planifikoni në çdo kohë së shpejti të shkoni të merrni fonde nga një bankë për biznesin tuaj të vogël?" Unë u përgjigja: "Jo." Atëherë mos u shqetëso për një plan biznesi, tha ai. Në thelb, ai më tha «Zjarri dhe Qëllimi». Ai më inkurajoi të ndiqja shpirtin tim sipërmarrës dhe të dilja dhe të kisha sukses.

    Dhe kështu Doug është ajo që unë kam bërë për 3 vitet e fundit që kur fillova Cross Creative në Tetor të 2007. Pra, Gëzuar Ditëlindjen për kompaninë time dhe shumë vite të tjera suksesi për ne të dy ndërsa përpiqemi të shërbejmë me pasionet që trazojnë ne çdo ditë të re! Shtë një ditë e mrekullueshme për të qenë një sipërmarrës.

  6. 6

    Pajtohem plotësisht, Doug. Paraliza e analizës nuk është vetëm një simptomë e ndërmarrjeve të mëdha. Shumë pronarë të bizneseve të vogla kanë frikë edhe nga një veprim i gabuar. Veprimi, me metrika për të vlerësuar suksesin, është një strategji e mirë. Pasuria favorizon të theksuarit.

  7. 7

    Pajtohem gjithashtu Doug, Fleksibiliteti është emri i lojës sot. Mendimi strategjik sot duhet të përfshijë aftësinë për t'u përshtatur shpejt me një treg gjithnjë në ndryshim.

  8. 8

    Kjo është arsyeja pse sipërmarrësit me të vërtetë të suksesshëm fillojnë biznese ... pastaj ua shesin atyre strategëve që flasin shumë "kunja" për të mos e filluar kurrë më vete.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.