Analiza dhe TestimiMarketing PërmbajtjaMarketingu dhe Automatizimi me EmailInfografitë e marketingutMundësimi i shitjeveKërko MarketingMedia Sociale dhe Marketing Influencer

Shumica e Vendimit të Blerjes në B2B Ndodh Para se të Kontaktoni me Kompaninë tuaj

Në kohën kur një biznes tjetër po kontakton biznesin tuaj për të blerë produktin ose shërbimin tuaj, ata do të vijnë dy të tretat deri në 90 përqind të rrugës përmes blerjes së tyre. Mbi gjysma e të gjithë blerësve B2B fillojnë procesin e zgjedhjes së shitësit të tyre të ardhshëm duke bërë disa hulumtime joformale rreth sfidave të biznesit që lidhen me një problem që ata po studiojnë.

Ky është realiteti i botës në të cilën po jetojmë! Blerësit B2B nuk kanë durim ose kohë të presin që përfaqësuesi juaj i shitjeve për të prezantuar produktin ose shërbimin tuaj tek ata. Ata tashmë janë të vetëdijshëm për problemin dhe tashmë po studiojnë zgjidhjen. Ekipi juaj duhet të prodhojë përmbajtje mbështetëse dhe të ndërtojë autoritet në mediat sociale dhe rezultatet e kërkimit në mënyrë që t'i kapni ato më herët në fazat e hulumtimit. Ou

Shitjet B2B mund të jenë të vështira, dhe nëse jeni si shumë kompani atje, ju jeni duke rrotulluar rrotat tuaja duke u përpjekur të bëni shitje me strategji tradicionale përbrenda, si thirrjet e ftohta, shfaqjet tregtare dhe posta direkte. Ky infografik, Shitjet B2B kanë Ndryshuar, do t'ju tregojë pse tregtarët e mençur po zëvendësojnë me shpejtësi strategjitë e tyre të shitjes dhe marketingut me një qasje përbrenda. Ju duhet të krijoni më shumë përfitime dhe në fund të fundit më shumë të ardhura, dhe kjo infografike do t'ju tregojë mjetet që mund t'ju kthejnë në rrugën e duhur. Nga Maximize Media Sociale.

Disa njerëz do të dëshironin të futeshin përbrenda, si një zëvendësim i marketingut nga jashtë. Nuk besoj se është një krahasim i vlefshëm. Në fakt, unë besoj se kombinimi i një përpjekjeje hyrëse dhe dalëse shumëfishon shanset tuaja për tu mbyllur në mënyrë më efikase. Përmbajtja gjithashtu ka një cikël jetësor të shkëlqyeshëm - një letër infografike ose letër e bardhë mund të drejtojë rezultate për vite me rradhë, duke i mundësuar ekipit tuaj të shitjeve jashtë që të përqendrohen në ndërtimin e marrëdhënies dhe mbylljen e shitjes sesa thjesht informimin e perspektivës.

Si-B2B-Shitjet-Ndryshuan

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.