Rimendimi i marketingut për marketing B2B? Ja se si të zgjidhni fushatat fituese

Shtrirja B2B

Ndërsa tregtarët rregullojnë fushatat për t'iu përgjigjur pasojave ekonomike nga COVID-19, është më e rëndësishme se kurrë të dish të zgjedhësh fituesit. Metrikat e përqendruara në të ardhura ju lejojnë të alokoni shpenzimet në mënyrë efektive.

Jshtë e paqëndrueshme, por e vërtetë: strategjitë e marketingut që kompanitë filluan të zbatonin në Q1 2020 ishin të vjetruara nga koha që Q2 u rrokullis, u hodh në erë nga kriza COVID-19 dhe pasojat ekonomike kaskadike nga pandemia. Pasojat e biznesit përfshijnë dhjetëra miliona të prekur nga ngjarje të anuluara. Edhe ndërsa disa shtete eksperimentojnë me rihapjen, askush në të vërtetë nuk e di se kur do të rinisin aktivitetet e biznesit si shfaqjet rrugore dhe konferencat e industrisë.

Tregtarët u është dashur të rimendojnë planet e tyre të kontaktit në dritën e këtyre ndryshimeve. Shumë departamente të marketingut kanë fushatat e shtyra dhe buxhetet e shkurtuara. Por edhe ekipet e marketingut që po ecin përpara me avull të plotë po rregullojnë strategjitë e tyre për të pasqyruar realitetet e reja të tregut dhe për të përmirësuar ROI. Sidomos nga ana B2B, rritja e konkurrencës do ta bëjë të domosdoshme sigurimin që secili dollar nga buxheti i shënjimit të gjenerojë të ardhura - dhe që tregtarët mund ta provojnë atë. 

Disa tregtarë B2B kanë ristrukturuar qasjen e tyre duke zhvendosur shpenzimet e alokuara më parë për ngjarje, tani në kanale dixhitale. Kjo mund të jetë efektive, veçanërisht nëse ata kanë rregulluar Profilin e tyre Ideal të Klientit për të llogaritur kushtet e reja ekonomike. Ka kuptim edhe kujdesi për bazat e tjera si analizimi i matjeve të gypave për të atribuar me saktësi të ardhurat në fushata, ashtu si testimi i kombinimeve të ndryshme të mesazheve, llojeve të përmbajtjes dhe kanaleve për të përcaktuar se çfarë funksionon më mirë. 

Sapo të adresohen bazat, ka disa mënyra se si ju mund të ekzaminoni të dhënat në një nivel më të imët për të zbuluar nëse programet tuaja të marketingut dixhital B2B po funksionojnë në mënyrë efikase dhe të përcaktoni se cilat po sjellin rezultatet më të mira për sa i përket të ardhurave. Zgjidhjet e pikave të marketingut dixhital që ofrojnë do t'ju tregojnë se cilat fushata po gjenerojnë klikime dhe pamje të faqeve, gjë që është e dobishme. Por për të bërë një zhytje më të thellë, do të të duhen të dhëna që sigurojnë depërtim mbi ndikimin e fushatës në të ardhurat dhe shitjet.  

Shikimi i të dhënave të fushatës së gjenerimit të kërkesës historike është një vend i mirë për të filluar. Ju mund të analizoni ndarjen midis shtrirjes dixhitale dhe jo-dixhitale dhe të përcaktoni se si secila pjesë çoi shitjet. Kjo do të kërkojë një model atribuimi të fushatës. Një model i "prekjes së parë" që kreditë çon në takimin fillestar që kompania kishte me një klient të ardhshëm zakonisht tregon se fushatat dixhitale luajnë një rol të madh në gjenerimin e interesit të ri të klientit. 

Mund të jetë gjithashtu ndriçuese për të gjetur se cilat fushata ndikuan më shumë në shitje. Grafiku më poshtë ilustron se si fushatat dixhitale dhe jo-dixhitale ndikuan në shitjet në një shembull:

Të ardhurat e atribuara nga fushata (dixhitale dhe jo-dixhitale)

Shfrytëzimi i të dhënave historike si kjo mund të ofrojë njohuri të rëndësishme ndërsa ristrukturoni strategjinë tuaj të marketingut për të theksuar fushatat dixhitale. Mund të ju ndihmojë të zgjidhni fituesit kur po shqyrtoni disa opsione të ndryshme. 

Metrikat e shpejtësisë janë një tjetër komponent i rëndësishëm në zgjedhjen e fushatave fituese. Shpejtësia përshkruan kohën (në ditë) që duhet për të kthyer një çmim në një shitje. Qasja më e mirë është matja e shpejtësisë në secilën fazë të hinkës së marketingut dhe shitjeve. Kur duhet të arrini shpejt të ardhurat, do të dëshironi të siguroheni që të mund të dalloni dhe eleminoni pengesat në këtë proces. Matja e shpejtësisë në secilën fazë të gypit siguron gjithashtu njohuri se sa rregullime efektive keni bërë. 

Grafiku më poshtë tregon një shembull të shpejtësisë së drejtuesve të kualifikuar të marketingut (MQL) ndërsa lëvizën nëpër gyp në 2019 dhe tremujorin e parë të vitit 2020:

CPC kundrejt Trendit Organik të Shikimit të Faqes

Siç tregojnë të dhënat në këtë shembull, ekipi i marketingut përmirësoi ndjeshëm rezultatet e tyre Q1 2020 kur krahasohet me Q1 2019. Kjo pasqyrë i jep ekipit informacion të vlefshëm në lidhje me shpejtësinë e mundshme të programeve që u zbatuan gjatë këtyre dy afateve kohore. Tregtarët mund ta përdorin këtë pasqyrë për të shpejtuar kohën për të ardhurat që shkojnë përpara. 

Askush nuk e di saktësisht se çfarë do të sjellë e ardhmja ndërsa bizneset rihapen mbi baza rajonale dhe aktiviteti ekonomik rritet. Tregtarët B2B tashmë u është dashur të rregullojnë strategjinë e tyre të fushatës dhe ata ndoshta do të duhet ta rregullojnë përsëri ndërsa shfaqen faktorë të rinj. Por gjatë kohërave të pasigurta, aftësia për të zgjedhur fituesit e mundshëm është më e rëndësishme se kurrë. Me të dhënat e duhura dhe aftësitë e analizave, mund ta bëni pikërisht atë. 

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.