5 hapa të rrjeteve sociale për profesionistët e shitjeve

bashkëpunim

U takova me një klient sot që i kuptoi bazat e Twitter, Facebook, LinkedIn, etj. Dhe unë doja t'u jepja atyre disa komente për fillim për të përdorur mediat sociale në mënyrë efektive. Klienti ishte një profesionist i shitjeve dhe dëshironte të fillonte të përfitonte nga mediumi, por nuk ishte mjaft i sigurt se si ai do të ekuilibronte kërkesat e tij të punës ndërsa nxit një strategji të mediave sociale.

Ky është një problem i zakonshëm. Rrjetet sociale në internet nuk janë ndryshe nga rrjetet jashtë linje. Ju takoni njerëz, identifikoni lidhësit dhe gjeni dhe ndërtoni marrëdhënie me ndikuesit dhe perspektivat. Ju nuk mund të thjesht futeni në ngjarjen e parë të Rainmakers dhe ta bëni këtë (Rainmakers është një grup rajonal i rrjetave që ka rritje shpërthyese). Duhet kohë, kërkon disa gërmime dhe në fund të fundit vrulli për të filluar përfitimet nga rrjeti juaj. Kjo është sa e vërtetë në internet, aq edhe jashtë linje.

5 hapa për të shfrytëzuar me sukses rrjetin social për të nxitur shitjet

  1. Merrni në internet: Ndërtoni tuajin LinkedIn profili, hap një Twitter llogari, dhe nëse doni të shpejtoni procesin (dhe të investoni më shumë kohë), filloni të shkruani një blog në industrinë tuaj. Nëse nuk keni një blog, atëherë gjeni bloge të tjera për të cilat mund të kontribuoni.
  2. Identifikoni lidhësit: Një mënyrë e shpejtë për të gjetur lidhësit në grupin tuaj është të bashkoheni në një rrjet online siç është LinkedIn. Në Twitter, ju mund ta bëni këtë duke duke hulumtuar hashtags dhe gjetja e njerëzve prapa atyre cicërimave në industri. Mjete të përparuara si p.sh. Radian6 gjithashtu mund të ndihmojë këtu!

    Për Blogs, ndryshimet e fundit në Technorati mund t'ju ndihmojnë vërtet të ngushtoni synimet tuaja. Bërja e një kërkimi në blog për një term si CRM mund t'ju ofrojë një listë të blogeve, sipas renditjes së popullaritetit! Shtoni këto burime në lexuesin tuaj të preferuar të furnizimeve!

  3. Ndërtoni marrëdhënie: Pasi të identifikoni lidhësit, filloni të shtoni vlerë në përmbajtjen e tyre duke shtuar kontributet përkatëse përmes komenteve dhe cicërimeve. Mos vetë-promovo ... këta nuk janë njerëzit blerje produktet tuaja, ata janë ata që do flas në lidhje me produktet dhe shërbimet tuaja.
  4. Tërheq një pasues: Duke kontribuar në bisedën dhe ndërtimin e autoritetit në industrinë tuaj - lidhësit do të flasin për ju dhe ndikuesit do të fillojnë t'ju ndjekin. Çelësi këtu është të japësh, të japësh, të japësh ... nuk mund të japësh sa duhet. Nëse shqetësoheni nëse njerëzit thjesht vjedhin informacionin tuaj dhe i përdorin ato pa ju paguar… mos! Sidoqoftë, ata njerëz nuk do t'ju paguanin kurrë. Ata që do paguajnë janë ata që akoma do.
  5. Siguroni një Shteg për Angazhimin: Kjo është ajo ku një blog vjen vërtet i dobishëm! Tani që keni marrë vëmendjen e njerëzve, ju duhet t'i ktheni ata diku për të bërë biznes me ju. Për një blog, mund të jetë një thirrje për veprim në shiritin tuaj anësor ose një formë kontakti. Siguroni disa faqe regjistrimi për shkarkime ose uebinar. Nëse asgjë tjetër, ofroni profilin tuaj LinkedIn për t'u lidhur me ta. Çfarëdo që të vendosni, thjesht sigurohuni që është shumë e lehtë për ta gjetur ... sa më lehtë të lidheni me ju, aq më shumë njerëz do ta bëjnë.

Rrjetet sociale për prodhimin e shitjeve nuk janë të vështira, por mund të zgjasë shumë. Ashtu si ulja e qëllimeve të shitjes për numrin e telefonatave që po bëni, numri i takimeve që po merrni pjesë dhe numri i mbylljeve që po bëni… filloni të vendosni disa qëllime për numrin e njerëzve të industrisë që po gjeni, numrin ju po ndiqni, po lidheni dhe po kontribuoni në të. Sapo të filloni lojën tuaj, dilni vullnetarisht për një postim të ftuar ose bëni që lidhësit ose ndikuesit të postojnë në blogun tuaj. Publiku i tregtimit është një mënyrë e shkëlqyeshme për të zgjeruar rrjetin tuaj.

Ndërsa vazhdoni të punoni në rrjetin tuaj dhe të ndërtoni marrëdhënie me lidhës dhe ndikues, do të fitoni respektin e tyre dhe do të hapeni para mundësive që kurrë nuk i dinit se ekzistonin. Tani po këshillohem çdo ditë, flas rregullisht, shkruaj një libër dhe kam një biznes në rritje - të gjitha të ndërtuara nga një strategji efektive e rrjeteve sociale. U deshën vite për të arritur këtu - por ja vlente! Rri aty!

3 Comments

  1. 1

    Duke qenë një adoptues i vonë i mediave sociale, këto informacione mund të më lejojnë të jem më efikase me kohën që planifikoj të kaloj për të ecur përpara si profesionist - lidhur me mediat sociale. Faleminderit për depërtimin Doug.

  2. 2

    Ju bëni një punë të mirë duke theksuar se ndërtimi i marrëdhënieve është ende një aftësi thelbësore e performancës së shitjeve. Sidoqoftë, disa nga metodat kanë ndryshuar ose janë përmirësuar.

    Unë mendoj se njerëzit po humbin një mundësi reale kur zbresin mediat sociale si metodë për identifikimin e mundësive dhe përshpejtimin e marrëdhënieve të marrjes së marrëveshjeve.

  3. 3

    Rritja e një rrjeti të fortë partnerësh referimi mund të ketë më shumë ndikim në biznesin tuaj sesa çdo gjë tjetër që bëni këtë vit. Përdorni mjete falas si Referrals-In.com për të shfrytëzuar LinkedIn për rritjen e rrjetit tuaj të partnerit të referimit.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.