Rritni shitjet dhe produktivitetin tuaj me këto 6 pajisje

Prodhimtari

Çdo ditë, duket sikur kemi më pak kohë të kujdesemi për punën tonë. Parashtë paradoksale pasi ka kaq shumë aplikacione, hack dhe pajisje që na ndihmojnë të kursejmë kohë në ditët e sotme. Duket se vetë këshillat dhe truket që duhet të na kursejnë kohë në të vërtetë bëjnë një dëm të madh në produktivitetin tonë.

Unë jam një tifoz i madh i përdorimit të maksimumit të kohës sime çdo ditë dhe përpiqem t'i bëj të gjithë punonjësit e mi sa më produktivë - veçanërisht ekipin e shitjeve, i cili është departamenti më jetësor në çdo kompani SaaS.

Këtu janë disa nga metodat dhe mjetet që unë përdor për të kursyer veten dhe ekipin tim të shitjeve më shumë kohë dhe për të përmirësuar produktivitetin tonë të përgjithshëm.

Hack 1: Ndiqni kohën tuaj në mënyrë fetare

Unë kam punuar në distancë për më shumë se 10 vjet tani dhe unë absolutisht urrej idenë e ndjekjes së kohës tuaj ndërsa punoni. Unë kurrë nuk e kam përdorur atë për të kontrolluar punonjësit e mi, por e kam gjetur atë mund të jetë vërtet e dobishme për disa aplikacione.

Për rreth një muaj, gjurmova kohën time për çdo detyrë që kam bërë. Për detyra komplekse të tilla si puna në planin tonë të marketingut për diçka kaq të thjeshtë si shkrimi i një emaili. I inkurajova punonjësit e mi që të bënin të njëjtën gjë për një muaj, për të dhënat e tyre personale. Rezultatet ishin të hapura për sytë.

Ne e kuptuam se sa shumë kohë po harxhohej për detyra krejtësisht të padobishme. Në përgjithësi, pjesën më të madhe të ditës e kalonim duke shkruar email dhe në takime, duke bërë shumë pak punë aktuale. Sapo të fillonim të gjurmonim kohën tonë, ne ishim në gjendje të kuptonim se sa shumë nga koha jonë ishte vërtet e humbur. Ne e kuptuam që ekipi ynë i shitjeve kaloi shumë shumë kohë duke futur të dhëna në CRM tonë në vend që të fliste me perspektivat dhe të shiste tonat softveri i propozimit. Ne përfunduam në rregullimin e plotë të procesit tonë të shitjeve dhe menaxhimin e projekteve për të qenë më efikas në kohë.

Propozime më të mira

Propozimet më të mira ju mundësojnë të krijoni propozime të bukura dhe moderne brenda pak minutash. Propozimet e bëra me këtë mjet janë të bazuara në internet, të gjurmueshme dhe me konvertim të lartë. Të dish kur hapet propozimi të ndihmon të ndjekësh në kohën e duhur dhe gjithashtu do të marrësh një njoftim kur propozimi shkarkohet, nënshkruhet ose paguhet në internet. Automatizoni shitjet tuaja, bëni përshtypje për klientët tuaj dhe fitoni më shumë biznes.

Regjistrohuni për Propozime më të Mirë Falas

Hack 2: Hani një Bretkosë Live?

Së pari, nuk ju rekomandoj të hani bretkosa të gjalla. Ekziston një citim i famshëm nga Mark Twain i cili tha që ju duhet ha një bretkocë të gjallë gjëja e parë në mëngjes. Në atë mënyrë, ju keni bërë gjënë më të keqe të mundshme që mund të ndodhë brenda një dite dhe gjithçka tjetër që ndodh mund të jetë vetëm më e mirë.

Bretkosa juaj e drejtpërdrejtë është detyra më e keqe e mundshme që qëndron në krye të listës suaj të gjërave. Për mua, është menaxhimi i biletave për mbështetjen e klientëve. Çdo mëngjes kur ndez laptopin, i kushtoj një ose dy orë leximit dhe përgjigjes ndaj postës elektronike të klientit. Pjesa tjetër e ditës ndihet si një erë. Për ekipin tim të shitjeve, unë rekomandoj të bëj të njëjtën gjë. Njerëz të ndryshëm kanë ide të ndryshme se çfarë janë ato bretkosa e gjalle është, kështu që unë nuk sugjeroj aktivitetin aktual, por unë rekomandoj të bësh detyrat më të këqija, më të vështira në mëngjes.

Hack 3: Prova Sociale e Levave për Uebfaqen Tuaj

Marrja e më shumë shitjeve përmes marketingut kushton kohë dhe para. Për më tepër, gjetja e mënyrave të reja për të marrë klientët kërkon shumë hulumtime dhe punë të palodhur. Por ekziston një mënyrë për të marrë më shumë shitje pa shpenzuar para shtesë - duke përdorur provën shoqërore.

Kjo taktikë e marketingut është e mirë-hulumtuar dhe provuar se funksionon në një numër të industrive të ndryshme. Ta themi thjesht, ju duhet të përdorni përvojën e klientëve tuaj ekzistues me markën tuaj për të bindur më shumë klientë të shpenzojnë para me ju.

Llojet e njohura të provave shoqërore përfshijnë rishikime, miratime, dëshmi, njoftime konvertimi dhe shumë të tjerë. Ka edhe metoda më bashkëkohore të tilla si njoftimet e konvertimit.

Nëse tashmë keni klientë të kënaqur, përdorimi i përvojave të tyre në vendin e duhur në faqen tuaj të internetit mund të bëjë një ndikim të madh në normat tuaja të konvertimit dhe numrat e shitjeve. Sidoqoftë, nuk ka zgjidhje të vetme për të gjitha dhe duhen disa eksperimente për të marrë formulën e duhur të provave shoqërore. Lajmi i mirë është, funksionon dhe funksionon shumë mirë.

Hack 4: Merrni Shitjen Online

Shumë ekipe shitjesh ende përdorin një qasje tradicionale ku ata dëshirojnë të përmbushin shpresën personalisht për të mbyllur marrëveshjen. Ndërsa kjo ka shumë përfitime, ka edhe dobësi të konsiderueshme. Sa herë që dilni në një takim, ju humbni kohë dhe para të konsiderueshme, pa e ditur nëse takimi do të kthehet në një shitje.

Ka shumë mjete në ditët e sotme që e bëjnë më të lehtë mbylljen e shitjeve në distancë. Aplikacione konferencash si p.sh. Zoom t'ju lejojë të bëni një thirrje video para se të caktoni një takim personalisht. Në atë mënyrë, edhe nëse nuk e merrni shitjen, do të humbni vetëm 15 minuta nga koha juaj në vend të një dite të tërë për të vizituar perspektivën.

Hack 5: Rreshtoni skuadrat tuaja të shitjeve dhe marketingut

Në shumë prej kompanive për të cilat kam punuar, procesi i shitjeve ishte i bllokuar për një arsye të thjeshtë. Departamenti i shitjeve nuk kishte ide se çfarë po bënte departamenti i marketingut me përmbajtjen e tij dhe materialet e marketingut dhe në të njëjtën kohë, departamenti i marketingut nuk ka ndonjë ide për atë që hasin shitjet çdo ditë. Si pasojë, shumë informacion humbet dhe të dy departamentet nuk funksionojnë më mirë.

Për të mbajtur të dy ekipet në të njëjtën faqe, është thelbësore që të keni takime të rregullta ku ekipi i shitjeve dhe marketingut të drejtojë dhe anëtarët të mund të ulen së bashku dhe të diskutojnë se çfarë po ndodh në secilin departament. Marketingu duhet të dijë për ndërveprimet që përfaqësuesit e shitjeve kanë me klientët. Në të njëjtën kohë, shitjet duhet të dinë për përmbajtjen më të fundit që përballet me klientët në mënyrë që ata të mund të rregullojnë qasjen e tyre kur kontaktojnë perspektivat e reja. Gjithë sa duhet është 15 minuta në javë dhe të dyja juaj komunikimi ekipor dhe produktiviteti do të përmirësohet.

Hack 6: Jini më të rreptë me takimet e shitjeve

Nëse dikush nga ekipi i shitjeve ka një takim me klientët e mundshëm, ata kanë gjithë kohën në botë. Sidoqoftë, për takimet e brendshme, koha jonë është shumë e kufizuar. E mbani mend gjurmimin e kohës që bëmë? Mësuam se kemi kaluar 4 orë çdo javë në takime që nuk kanë bërë asgjë për qëllimet tona të shitjes.

Në ditët e sotme, ne i kufizojmë të gjitha takimet tona në 15 minuta më së shumti. Çdo gjë më shumë se ajo meriton një email dhe është një shenjë që axhenda e takimit nuk ishte vendosur si duhet. Tonë vlerësimin e punonjësve ka kaluar nëpër çati dhe ne kursejmë ton kohë në ditët e sotme - falë këtij sulmi të thjeshtë.

Shënime përfundimtare…

Një ekip i shkëlqyeshëm i shitjeve është i domosdoshëm për një kompani që dëshiron të rrisë të ardhurat e tyre dhe potencialin për tu rritur. Këto janë vetëm disa nga teknikat kryesore që ne përdorim për të siguruar që ekipi ynë i shitjeve të jetë sa më produktiv dhe të shpresoj që ju t’i gjeni të dobishme. Ndoshta marrja më e rëndësishme këtu është që jo çdo krisje e produktivitetit bie në automatizim dhe teknologji të lartë - ju mund të arrini gjëra të mahnitshme thjesht duke ndryshuar disa nga rutinat dhe zakonet tuaja.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.