Këshilla për aftësimin e shitjeve

Këshilla për aftësimin e shitjeve

Ndryshimi i hinkave të marketingut dhe shitjeve po diktojnë mënyrën se si bëjmë biznes. Në mënyrë të veçantë, kjo i referohet mënyrës se si shitjet po i afrohen perspektivave të reja dhe duke mbyllur marrëveshjen. Mundësia e shitjeve është bashkëpunimi i marketingut dhe shitjeve ndërsa prodhon të ardhura. Sigurimi që këto iniciativa të jenë në linjë është e domosdoshme për suksesin e marketingut dhe të shitjeve.

këshilla për mundësinë e shitjeveSi tregtar, sigurisht që i konsideroj të rëndësishme përpjekjet e marketingut. Por në fund të ditës (në varësi të situatës), ekipi i shitjeve do të ketë ende një ndikim më "intensiv" në një perspektivë sepse ekziston komunikim i drejtpërdrejtë dhe personal (pasi ta kalojnë marketingun e bazuar në leje ose bëni kontakt të drejtpërdrejtë). Pasja e një plani strategjik se si t'i qasemi perspektivave nga perspektiva e shitjeve po bëhet më e rëndësishme se kurrë. Ndërsa cikli i shitjeve mund të jetë i gjatë sa cikli i marketingut, secila pikë individuale e prekjes mund të përcaktojë nëse jeni më afër një ulur me perspektivën ose nëse ata kanë mbaruar duke folur me ju përgjithmonë.

Nëse doni të siguroheni që jeni një hap më afër këtij takimi, atëherë ja disa këshilla për mundësinë e shitjeve:

Merrni një mendim për llojin e personalitetit dhe stilin e të mësuarit të perspektivës suaj. Njerëzit mësojnë dhe tretin përmbajtjen në mënyra të ndryshme. Në mënyrë të veçantë, ekzistojnë 3 lloje të të mësuarit: dëgjimore, vizuale dhe kineestetike.

  • Nëse perspektiva juaj me të vërtetë duket se mëson duke "dëgjuar" atë që thoni, sigurohuni të përfshini podcast, lidhje shoqërore ose video në propozimin tuaj. Këto janë mediumet e përmbajtjes që do të rezonojnë me këtë lloj perspektive.
  • Nëse perspektiva juaj duket se do të përgjigjet më shumë me grafikë, tabela ose fotografi, atëherë keni një nxënës vizual në duar. Ky është lloji më i spikatur i nxënësit. Lloje të shumëfishta të përmbajtjes i pëlqejnë këtij nxënësi - video, infografikë, e-libra, letra të bardha, imazhe, etj. Nëse "i tregoni" perspektivës atë për të cilën jeni, atëherë ka shumë të ngjarë që ata të kuptojnë dhe t'i japin rëndësi asaj që po thoni.
  • Më në fund, ka nxënës kinetetikë, të cilët mësojnë duke bërë. Kjo është pak më e vështirë për tu trajtuar nga perspektiva e marketingut të përmbajtjes, por mund të bëhet. Ata duan një udhëzues ose përmbajtje "si të" që u thotë atyre "si" ata mund të kenë sukses. Letrat e bardha, librat elektronikë, videot dhe webinaret që janë përqendruar në atë se si të realizoni diçka janë të mira për këtë lloj perspektive. Të tregojnë ekspertizë dhe t'u ofrojnë atyre njohuri është thelbësore.

Jini të vetëdijshëm për të gjitha rrugët e mundshme. Në përgjithësi, nuk ka një vendimmarrës në një kompani. Vendimi për të investuar në një shërbim ose produkt është një vendim i ekipit. Ndërsa ka disa individë që kanë më shumë fjalë se të tjerët, është e rëndësishme të apeloni tek palët e shumta brenda procesit të vendimmarrjes.

  • Kush do të përfitojë produkti ose shërbimi juaj? Kjo ndoshta përfshin marketingun, shitjet, operacionet dhe ekzekutimet (vija e fundit). A keni identifikuar se si produkti / shërbimi juaj ndihmon secilën nga këto persona?
  • Po shohim një rritje të thirrjeve për veprim të pyetjeve. Në vend që të tregojnë një perspektivë për të bërë diçka, kompanitë po paraqesin pyetje për të inkurajuar klikime në faqet e tyre. Individët marrin vendime bazuar në atë që është më e mira për ta - përmbajtja përreth "personave" do të ndihmojë në bindjen e vendimit të ekipit.

Misioni sponsori i propozimit të shitjes, TinderBox, ofron një mundësi për të krijuar propozime të pasura në media që do të tërheqin çdo lloj nxënësi, si dhe të jenë të vetëdijshëm se kush po e shikon propozimin tuaj. Këto metrika në fund të fundit do të ndihmojnë në mbylljen e marrëveshjes dhe zhvillimin e profilizimit të klientit. Menaxhimi i propozimit të shitjeve është çelësi për të pasur sukses në mundësinë e shitjeve. Mësoni se si të krijoni një propozim efektiv të shitjeve do të rrisë konvertimet dhe shpenzimet e klikimeve.

Çfarë sugjerimesh të tjera për mundësitë e shitjeve keni? Çfarë tjetër po shihni në industri?

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.