Përhapja e shitjeve: Gjashtë strategji që fitojnë zemrat (dhe këshilla të tjera!)

Strategjitë e Përhapjes së Shitjeve - Karta të shkruara me dorë

Shkrimi i letrave të biznesit është një koncept që shtrihet në të kaluarën. Në ato kohë, letrat e shitjeve fizike ishin një prirje që synonte të zëvendësonte tregtarët derë më derë dhe fushat e tyre. Kohët moderne kërkojnë qasje moderne (vetëm shikoni ndryshimet në reklamat në ekran) dhe shkrimi i letrave të shitjeve të biznesit nuk bën përjashtim. 

disa parimet e përgjithshme në lidhje me formën dhe elementet e një letre të mirë shitjesh ende zbatohen. Kjo tha, struktura dhe gjatësia e letrës suaj të biznesit varet nga lloji i audiencës tuaj dhe produkti që dëshironi të shisni. Gjatësia e zakonshme është 4-8 paragrafë, por mund të jetë më shumë nëse produktet tuaja kërkojnë përshkrim të saktë, ose më pak, për oferta më të drejtpërdrejta. 

Sidoqoftë, ne do të përqendrohemi në sulmet e dobishme që jo vetëm që mund t'ju ndihmojnë të mbyllni marrëveshjet, por gjithashtu të fitojnë zemrat e audiencës suaj.

Strategjia 1: Përdorni Automatizimin Për të Personalizuar Letrat e Shitjeve të Biznesit tuaj

Nëse doni që letrat e shitjeve të biznesit tuaj të fitojnë zemrat, do t'ju duhet të dalloheni në shumë mënyra. Së pari, do të duhet të bëheni krijues dhe të bëni diçka personale. Dërgimi i shënimeve me shkrim është një mënyrë e shkëlqyeshme për ta bërë korrespondencën tuaj, megjithatë, shkrimi i tyre individualisht mund të marrë kohë.  

Për fat të mirë, ju mund të përdorni një shërbim i shkruar me shkrim që automatizon të gjithë procesin dhe bën që teksti juaj të duket sikur është shkruar nga një dorë njerëzore duke përdorur një stilolaps të vërtetë. Dërgimi i një letre biznesi si kjo, me një stil të shkruar vizualisht tërheqës, të personalizuar, është një mënyrë e shkëlqyeshme për të fituar zemrën e marrësit.

Strategjia 2: Përfshini një Dëshmi të Fortë Sociale

Asgjë nuk shet më mirë sesa një produkt që u quajt "ndryshim i jetës" nga mendimet dhe përvojat e atyre që e përdorën atë. Kjo nuk do të thotë që produkti juaj duhet të jetë revolucionar, por duhet të ketë një provë të fortë shoqërore të formuar nga zërat e klientëve të kënaqur. 

Kjo është arsyeja pse është mirë të përfshini prova sociale në letrat tuaja të shitjes. Sigurimi i lidhjeve me dëshmitë video është një mënyrë për ta bërë këtë. Kjo metodë është provuar se drejton në mënyrë efektive shitjet.

Një dëshmi e videos së klientit është një parathënie për butonin CTA (Thirrje për Veprim) që duhet të pozicionohet poshtë dëshmisë. Qëllimi është të përdorni vrullin e emocioneve pozitive dhe frymëzimit që dëshmia juaj ndezi tek shikuesit dhe natyrshëm t'u jepni atyre mundësinë për të blerë (përmes një CTA).

Strategjia 3: Përdorni mjetet e automatizimit të LinkedIn

Nuk ka vend më të mirë për tregtarët B2B për të përdorur dhe dërguar letra shitje sesa LinkedIn. LinkedIn është një platformë e gjerë biznesi ku të gjitha llojet e profesionistëve mblidhen për të mësuar, rrjetëzuar, përhapur biznesin e tyre dhe për të tregtuar produktet ose shërbimet e tyre. Shtë një treg unik me shumë mundësi që duhet të shfrytëzohen për strategjinë tuaj të shitjeve.

Shumë Mjetet e automatizimit të LinkedIn mund t'ju ndihmojë të përmbushni nivele të larta të personalizimit në një mënyrë krijuese. Për shembull, disa nga këto mjete ofrojnë personalizimin e imazhit kështu që ju mund të shtoni emrin e marrësit ose foton e profilit brenda një imazhi, për ta bërë atë më personal. Mjetet e automatizimit të LinkedIn gjithashtu mund të heqin informacione të sakta nga profilet e audiencës suaj të synuar dhe të krijojnë mesazhe të personalizuara dhe intuitive siç i shkruajti një njeri.

Strategjia 4: Bëni Linjën e Hapjes Personale

Një gabim i madh kur shkruani një letër shitjeje është përshëndetja e papërshtatshme. Askush nuk i pëlqen përshëndetjet e përgjithshme si "I dashur klient besnik" ose "I dashur lexues". Në vend të kësaj, audienca juaj dëshiron të ndihet e veçantë, e respektuar dhe e trajtuar në mënyrë unike.

Kjo është arsyeja pse përfshirja e emrave dhe profesioneve të tyre (për bizneset B2B) në përshëndetjen tuaj, është një mënyrë e sigurt për t'i treguar atyre se në të vërtetë po i drejtoheni atij personi specifik. Shkuarja nga "Dear Ben" ose "Dear Doctor Richards" do t'ju sjellë një rrugë të gjatë dhe do të siguroni që marrësi do të dëshirojë të lexojë letrën tuaj më tej.

Me një audiencë të madhe, është e vështirë t'i drejtohesh manualisht secilit person në një mënyrë unike dhe të shkruash çdo letër të vetme të përshtatur për të. Kjo është ajo ku automatizimi ju ndihmon dhe kursen shumë kohë duke mbledhur manualisht informacionin si emri, profesioni, gjinia, etj.

Strategjia 5: Përdorni video për shitjet tuaja

Video aktualisht është një nga më të mirat formatet e dëshirueshme të përmbajtjes që nxisin angazhimin në mënyrë të pabesueshme dhe mund të zhytin audiencën më shumë se çdo format tjetër. Ju duhet ta shfrytëzoni atë në avantazhin tuaj dhe ta përfshini atë në letrat e biznesit tuaj për ta bërë shitjen tuaj më efektive. 

Një lartësi video mund të tërheq menjëherë vëmendjen e shikuesit dhe të diskutojë shkurtimisht temat që normalisht do të mbulonit duke përdorur formatin e tekstit. Me video, ju mund të përfshini skena të veprueshme të shërbimit tuaj në veprim, të shfaqni kënaqësinë e klientit tuaj dhe, në fund të fundit, të lidheni më thellë me audiencën tuaj. 

Shumë mjete mund t'ju ndihmojnë të bëni një mesazh video të personalizuar të bollshëm me animacione të pasura dhe pamje tërheqëse, që do të drejtojnë shndërrimet.

Strategjia 6: Përdorni kohëmatësit e numërimit 

Ju mund të përfshini kohëmatës të numërimit në postën elektronike të shitjeve pasi ato mund të krijojnë një ndjenjë urgjence në lexuesin. Këta kohëmatës duhet të pozicionohen në krye, poshtë titullit, të ndërtuara me një pamje të mrekullueshme që tërheq vëmendjen.

Qëllimi juaj nuk është t'i nxitoni, por të shfaqni veçoritë më të mira të produktit tuaj dhe të theksoni se koha për të vepruar është e kufizuar. Kjo tha, ju ende duhet të keni një zgjidhje efektive për pikat e tyre të dhimbjes dhe një metodë të duhur për ta shfaqur atë.

Këtu janë disa këshilla shtesë për shitjet në terren

Këtu janë disa këshilla për t'i bërë letrat e shitjeve të biznesit tuaj të fitojnë zemra:

  • Sigurohuni që të njihni audiencën tuaj dhe t'i segmentoni siç duhet, në mënyrë që të dini specifikat e tyre
  • Krijoni tituj dhe nëntituj bindës që përputhen me llojin e audiencës tuaj
  • Përfshini më shumë se një CTA kur është e natyrshme (nën tuajin) dëshmi video, në fund të letrës, etj)
  • Përdorni grepa për të krijuar emocione tek lexuesit tuaj
  • Përdorni kutitë e mistereve gjatë letrës suaj për t'i bërë lexuesit të lexojnë më shumë në të tjerët zgjidhin atë
  • Gjithmonë vendosni ofertën tuaj në faqen e parë
  • Mos e teproni me informacionin, përfshini vetëm faktet, tiparet dhe tiparet e tjera më të mira që produkti dhe shërbimi juaj ka
  • Përdorni teknika të provuara si Kuti Johnson për të nxjerrë në pah përfitimet e ofertës suaj përgjatë letrës

Çfarë është një kuti Johnson?

Gjashtëdhjetë vjet më parë, eksperti i reklamave Frank H. Johnson testoi nëse ai mund të rriste shkallën e përgjigjes ndaj letrave të tij të shitjes përmes një metode të njohur me dashuri si Johnson Box Johnson Box thekson ofertën në një titull mbi përshëndetjen.

Shkrimi i tregtisë së madhe të shitjeve të biznesit është një proces i zhytur në mendime dhe kërkues. Fjalët tuaja duhet të shkruhen me kujdes, përmbajtja juaj të strukturohet siç duhet dhe përshtypja pas leximit duhet të bërtasë "ky produkt i jep vlerë". 

Përveç kësaj, përdorimi i hacks do të kursejë kohën tuaj dhe do të sigurojë disa shkurtore për të shmangur bërjen manuale të aktiviteteve të tepërta. Hacket gjithashtu mund të shtojnë një prekje të personalitetit dhe kreativitetit në përmbajtjen e letrës suaj të shitjes, të përshtatura për audiencën tuaj dhe specifikat e tyre. 

Kopja e fortë e shitjeve është thelbi i një letre të suksesshme biznesi dhe përdorimi i hacks në mënyrë krijuese është dera për të fituar zemrat e marrësve.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.