Infografitë e marketingutMundësimi i shitjeve

Përdorimi i përparësisë së shitjeve dyfishon shndërrimet tuaja të shitjeve

Sapo po diskutoja këtë javë me një CEO të SaaS i cili ka qenë duke luftuar për të punësuar talent produktiv të shitjeve. Ndërsa ata shënojnë dhe i japin përparësi pritjeve të tyre përbrenda, ekipi shpesh është i ngadaltë për të kontaktuar drejtuesit dhe thirrja e tyre është e tmerrshme. Duhet një lloj i veçantë personi shitjesh për të bërë 70+ thirrje në ditë, por kjo është pikërisht ajo që kërkon një startup nëse shpreson të çojë shitje të mjaftueshme për të ushqyer një rritje të suksesshme.

Disa nga çështjet e ekipeve joproduktive të shitjeve janë se ata nuk kanë përparësi të integruar në proceset e tyre dhe ekipi i tyre lihet të lërë shumë detyra dhe të punojë përmes përparësive të tyre. Kjo rezulton në më pak thirrje, më pak pika të prekjes me perspektivë, dhe - në fund të fundit - më pak shitje. Velocify ka zbuluar se shfrytëzimi i përparësive mund rrisni kohën e bisedës ditore me 88% dhe shndërrimet e dyfishta!

Aftësia për të rritur produktivitetin nuk është vetëm mbyllja më shpejt, partnerët tanë në Vlera e shitjeve kanë zbuluar se angazhimet më të mëdha kërkojnë cikle më të gjata të shitjeve me pika të shpeshta të prekjes. Nëse të gjithë ekipi juaj i shitjeve po bën mbylljen e linjave të nxehta, kompania juaj po humb angazhime më të mëdha që nuk bëjnë kurrë listën e detyrave! Vlerësimi i plumbit, frekuenca e thirrjes dhe koha e përgjigjes janë të gjitha kritike për mbylljen e angazhimeve.

Shifrat nuk janë asgjë për të teshtitur. Priorizimi i automatizuar po provon herë pas here për të ndihmuar kompanitë të rrisin ndjeshëm të ardhurat e tyre. Këtu është infografia e Velocify që tregon pse duhet të inkurajohet hedhja e disa topave në ajër. Ju mund të shkarkoni raportin e plotë, Fuqia e prioritizimit.

prioritizimi i shitjeve

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.