Përdorimi i përparësisë së shitjeve dyfishon shndërrimet tuaja të shitjeve
Sapo po diskutoja këtë javë me një CEO të SaaS i cili ka qenë duke luftuar për të punësuar talent produktiv të shitjeve. Ndërsa ata shënojnë dhe i japin përparësi pritjeve të tyre përbrenda, ekipi shpesh është i ngadaltë për të kontaktuar drejtuesit dhe thirrja e tyre është e tmerrshme. Duhet një lloj i veçantë personi shitjesh për të bërë 70+ thirrje në ditë, por kjo është pikërisht ajo që kërkon një startup nëse shpreson të çojë shitje të mjaftueshme për të ushqyer një rritje të suksesshme.
Disa nga çështjet e ekipeve joproduktive të shitjeve janë se ata nuk kanë përparësi të integruar në proceset e tyre dhe ekipi i tyre lihet të lërë shumë detyra dhe të punojë përmes përparësive të tyre. Kjo rezulton në më pak thirrje, më pak pika të prekjes me perspektivë, dhe - në fund të fundit - më pak shitje. Velocify ka zbuluar se shfrytëzimi i përparësive mund rrisni kohën e bisedës ditore me 88% dhe shndërrimet e dyfishta!
Aftësia për të rritur produktivitetin nuk është vetëm mbyllja më shpejt, partnerët tanë në Vlera e shitjeve kanë zbuluar se angazhimet më të mëdha kërkojnë cikle më të gjata të shitjeve me pika të shpeshta të prekjes. Nëse të gjithë ekipi juaj i shitjeve po bën mbylljen e linjave të nxehta, kompania juaj po humb angazhime më të mëdha që nuk bëjnë kurrë listën e detyrave! Vlerësimi i plumbit, frekuenca e thirrjes dhe koha e përgjigjes janë të gjitha kritike për mbylljen e angazhimeve.
Shifrat nuk janë asgjë për të teshtitur. Priorizimi i automatizuar po provon herë pas here për të ndihmuar kompanitë të rrisin ndjeshëm të ardhurat e tyre. Këtu është infografia e Velocify që tregon pse duhet të inkurajohet hedhja e disa topave në ajër. Ju mund të shkarkoni raportin e plotë, Fuqia e prioritizimit.