A është Shkenca e Shitjes apo Arti?

shkenca ose arti i shitjeve

Kjo është një pyetje kaq e shkëlqyeshme saqë vendosa t'ua paraqes dy profesionistëve që unë e di që punojnë me departamentet kryesore të shitjeve çdo ditë. Bill Caskey i Trajnim për Shitjen e Kaskive është një ekspert i shitjeve i njohur kombëtar dhe trajner, si dhe Isaac Pellerin i Kuti Tinder - një platformë e propozimit të shitjeve që shpërtheu në rritje. Të dy janë klientë!

Nga Isaac: Arti i Shitjeve

Isaac Pellerin nga TinderBox në Martech Radio | Martech ZoneShkova në një koncert këtë javë për të parë Mumford dhe Sons duke performuar një shfaqje energjike. Këta djem interpretojnë të njëjtat këngë natë pas nate, kanë të njëjtën shaka me turmën dhe përdorin të njëjtat shaka, por disi ata arrijnë të interpretojnë në një mënyrë që e bën audiencën të ndihet sikur kjo është me të vërtetë ndalesa e tyre e preferuar në turne. Ka aspekte të një koncerti që janë shkencë e thjeshtë dhe kur elementët bashkohen me qëllim, është një art.

Besoj se kjo ndërlidhet me shitjen. Duhet të ndihet si art ndërsa qëndron i rrënjosur në shkencë, diçka që unë e quaj "Spontanitet i Llogaritur". Ju duhet ta kuptoni audiencën tuaj dhe të dini se ku po shkoni ndërsa jeni të përgjegjshëm ndaj nevojave të tyre ndërsa merrni reagime gjatë gjithë procesit të blerjes.

Ajo që ndan artin nga shkenca është qëllimi. Ekzistojnë disa ligje shkencore që rregullojnë procesin e shitjeve. Ashtu si numri i perspektivave që duhet të telefononi për të marrë çifte që do të kthehen në mundësi, ose sa shpejt duhet të ndiqni udhëzimet përbrenda para se të ftohen. Ashtu si toka që rrotullohet në boshtin e saj krijon një model të lindjes së diellit dhe perëndimit të diellit, këto gjëra duhet të ndodhin me qëndrueshmëri të pafund për të mbajtur në funksion motorin e të ardhurave.

Një përfaqësues i mirë i shitjeve kupton shkencën që qëndron pas këtyre sjelljeve. Një përfaqësues i shkëlqyeshëm i shitjeve di si ta dërgojë mesazhin në perspektivë në një mënyrë që ndihet e përshtatur një unike. Ata dinë të përdorin inteligjencën e mbledhur në procesin shkencor për të krijuar një përvojë të personalizuar të blerjes. Pra, shitjet e shkëlqyera mund të rriten në një formë arti (konkretisht një art i performancës) kur ligjet shkencore që rregullojnë universin tuaj të shitjeve janë kuptuar mirë në mënyrë që nuanca të futet në çdo performancë që do të habisë dhe kënaqë perspektivën tuaj.

Nga Bill: Shkenca e Shitjeve

faturë-caskeyNjerëzit e shkëlqyer të shitjeve janë si vrapues olimpikë: Ata drejtojnë milje stërvitje para garës. Ata kurrë nuk shkojnë thjesht dhe garojnë. Ditën e garës, ata janë gati, mendërisht dhe fizikisht. Zakonisht, njerëzit e shitjes refuzojnë të bëjnë gjërat e para për të qenë të suksesshëm. Kjo është arsyeja pse qarkullimi në atë profesion është kaq i lartë. Shkenca e shitjes po bëhet gati të konkurrojë. Arti është në të kuptuarit e natyrës njerëzore sapo të jeni në lojë.

Për disa këshilla të shkëlqyera ekspertësh dhe analiza më të thella mbi disa nga metodat më të vlefshme të shitjeve artistike dhe shkencore të ditëve të sotme, ju mund të shkarkoni ebook-un më të ri të Velocify - Bërja e ekuilibrit perfekt midis artit dhe shkencës.

Velocifikoni Debatin e Shitjeve Infographic

Një koment

  1. 1

    Kushdo mund të marrë tre ngjyrat kryesore dhe të bëjë ngjyrat dytësore, por vetëm një artist mund t'i kthejë ato në një kryevepër që ia vlen të shikohet dhe është interesante, edhe pse disa e konsiderojnë atë një kryevepër, të tjerët mund të mos e shohin.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.