Pse nuk është përfaqësuesi juaj i shitjeve në shoqëri?

shitje socialmedia

Në një konferencë të fundit, ne gjetëm një nga klientët tanë duke u lidhur me shkathtësi dhe duke punuar dhomën. Ata po bënin një punë fantastike dhe po grumbullonin disa avantazhe të mira pavarësisht nga një listë e ngrohtë e pjesëmarrësve në konferencë. Kur Marty foli me ta, ai vuri re se ata nuk kishin ndonjë informacion shoqëror që ai të lidhej me shitjet në internet. Pasi u kthye, ai shkroi biznesin për t'i njoftuar ata dhe ata ishin të sinqertë dhe thanë se ekipi i tyre i shitjeve nuk ishte në të vërtetë atë shoqërore.

Duhet të tallesh me mua.

Ndërsa LinkedIn mund të duket si një punë e përditshme, Facebook mund të duket sikur është për fëmijët e kolegjit dhe madje edhe për fjalën tweeting mund të tingëllojë qesharake, këto janë konferencat më të mëdha në internet që mund të gjeni. Atje jane miliarda e njerëzve në internet me qindra që kërkojnë për produktet dhe shërbimet tuaja në çdo ditë të caktuar, duke pyetur për kompaninë tuaj dhe të gatshëm të angazhohen në internet më shumë sesa do të linin jashtë linje.

Grupet e industrisë në LinkedIn, faqet e Industrisë në Facebook, Tweetups, sesione të drejtpërdrejta Twitter dhe hashtags në Twitter ofrojnë një mundësi të jashtëzakonshme për ekipin tuaj të shitjeve për t'u lidhur, për të krijuar besueshmëri dhe për të gjetur perspektiva në internet. Pse në botë do të shpenzonit mijëra dollarë për të ndërtuar një stendë dhe për të dërguar ekipin tuaj të shitjeve në një konferencë… por injoroni mediat sociale? Këto janë thjesht arra të zakonshme. Arra.

Këtu janë disa këshilla për të marrë ekipet e shitjeve tuaja në Twitter:

  • Keni një politika e mediave sociale në vend dhe sigurohuni që përfaqësuesit tuaj të shitjeve të dinë se për çfarë dhe për kë lejohen dhe nuk lejohen të flasin në internet.
  • Plotësisht plotësoni Profilin tuaj dhe shtoni një foto reale. Ju madje mund të kërkoni që kompania juaj të ketë një faqe uljeje me porosi vetëm për përfaqësuesin tuaj të shitjeve!
  • Kërko grupet e industrisë në LinkedIn. Bashkohuni në grupet me shumë anëtarë që kanë shumë aktivitet. Shtoni vlerë bisedës.
  • Mos shisni! Ju nuk do të shkonit deri tek dikush në një konferencë dhe do t'i ofroni atij një provë 14 ditore ... mos e bëni në media sociale. Ju duhet të siguroni vlerë dhe të krijoni një marrëdhënie me rrjetin tuaj jashtë linje për të mbyllur biznesin dhe nuk ndryshon në internet.
  • Shmangni polemikat. Feja, politika, humori i dyshimtë - e gjithë kjo mund t'ju sjellë në telashe në zyrë dhe absolutisht mund t'ju sjellë në telashe në internet. Dhe në internet është i përhershëm!
  • Mos gojë keq konkursin. Lessshtë pa shije dhe do t'ju kushtojë biznes. Kjo madje mund të ju vë në siklet kur klientët dhe klientët e tyre të lumtur vijnë në shpëtimin e tyre dhe fillojnë të marrin lëvizje me ju.
  • të sigurojë mbështetje. Nuk është e mjaftueshme për të përcjellë njerëzit në faqen tuaj të shërbimit të klientit. Marrja e përgjegjësisë personale për të siguruar që një problem trajtohet si duhet dhe mbajtja e një klienti të lumtur do t'i japë rrjetit një përshtypje të shkëlqyeshme për ju dhe sa kujdeseni për klientët tuaj.
  • Mos vetëm lidheni me perspektivat. Ndiqni konkursin tuaj në mënyrë që të mësoni më shumë rreth tyre, strategjive të tyre dhe komunitetit të tyre. Ndiqni udhëheqësit e mendimit të industrisë të cilët mund t'ju ndihmojnë të prezantoni në rrjetin tuaj. Ndiqni klientët tuaj dhe promovoni punën e tyre. Pastaj ndiqni perspektivat për t'i njohur.

Nëse strategjia juaj e shitjeve është të prisni për produktet përbrenda, thirrni nëpër listat e plumbit dhe të prisni për konferencën e ardhshme për të mbledhur karta biznesi, ju jeni duke kufizuar shumë mundësitë tuaja për të shitur atje ku është kërkesa. Kërkesa për produktet dhe shërbimet tuaja janë online tani. Bisedat po ndodhin me ose pa ju… ose më keq - me konkurrentët tuaj. Ju duhet të jeni në ato biseda. Ju duhet të merrni ato shitje.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.