Edhe noton peshku i ngordhur

peshk

Duke u rritur unë u rrita nga një optimist dhe një pesimist, mamaja ime ishte ndoshta personi më miqësor më i lumtur që mund të takonit. Ajo u sigurua që unë të isha rritur me një mendim të bollshëm, duke mos dëshiruar asgjë tjetër veçse të mirë për të gjithë dhe duke bërë më të mirën time për të ndihmuar njerëzit. Ndërsa fillova të mësoj dhe pjekem, e pyeta rreth asaj pse po ndihmonte disa njerëz që nuk i pëlqenin me të vërtetë dhe përgjigja e saj ishte e thjeshtë.

Të gjithë mund të jenë më mirë dhe ndihma e tyre ndihmon komunitetin. Mos harroni "një baticë në rritje i ngre të gjitha anijet". Nuk e dija që mesazhi i saj ishte mesazhi i madh që do të merrja duke studiuar ekonomi më vonë ndërsa ndiqja kolegjin. Edhe një herë mësova se kur bëhet fjalë për ekonominë, kur gjërat janë mirë "një baticë në rritje i ngre të gjitha anijet".

Vitet e lulëzimit të viteve '90 vërtetuan se mamaja ime dhe profesorët e mi të ekonomisë ishin të dy gjeni. Për më shumë se 15 vjet (deri në vitin 2008) një valë në rritje ekonomike me të vërtetë ngriti barkën e të gjithëve. Për shumicën e bizneseve të vogla ato vite ishin të shkëlqyera, blerësit ishin të shumtë, fitimet ishin të rehatshme dhe me disa përpjekje ishte shumë e thjeshtë të dilje dhe të gjesh perspektiva të gatshme dhe të afta për të rritur të ardhurat e tua.

fish-out.jpgNë vitin 2008, gjysma tjetër e mesazhit të prindit tim filloi të kishte kuptim. Babai im është një djalë i shkëlqyeshëm, por ndryshe nga mami im ai ishte mjaft i mirë në mbajtjen e mendjes së tij të përqendruar në dobësitë e asaj që po ndodhte në të vërtetë. Mesazhi i tij për mua ishte pak më ndryshe. Ai më tha Edhe peshqit e ngordhur notojnë. Ajo që donte të thoshte ishte kur batica ngrihej gjithçka lëviz lart, por jo gjithçka është një varkë. Pika e tij ishte vërtet e thjeshtë, ekonomitë e këqija nuk krijojnë dobësi, ekonomitë e këqija ekspozojnë dobësi.

Për disa vitet e fundit kemi mësuar të jetojmë me mesazhin e babait tim. Dhe me NE, unë dua të them ekonominë amerikane. Ne kemi parë një numër të madh të bizneseve që morën vendime të këqija. Dhe kur kohërat ishin të lehta, ato vendime dukeshin mirë, nuk kishte probleme ose pasoja të vërteta për zgjedhjet e këqija. Por sapo goditëm një përplasje në rrugë, ato pasoja u ekspozuan dhe shumë shpesh kjo ekspozim ka çuar në dështim katastrofik.

Si trainer i shitjeve, unë i kaloj ditët e mia duke punuar me pronarë të biznesit të cilët po shohin një anë krejt të re të biznesit të tyre. Shitësit që ata menduan se ishin të shkëlqyeshëm doli se nuk bënin asgjë më shumë sesa hipnin në valën e disa klientëve kryesorë që po rriteshin. Shitësit që ishin të gatshëm të ulnin një çmim të vogël në kohërat e mira po vriten tani që nuk kanë asgjë për t'u rikthyer përveç uljes së çmimit.

Ata shitës që nuk parashikonin vazhdimisht, kishin parë kolapsin e vëllimit të tyre të shitjeve tani që konkurrentët po kërkojnë llogaritë e tyre. Dy vjet më parë këto dobësi mund të mos kishin rëndësi, ekonomia ishte e fortë, blerësit ishin të shumtë dhe marzhet ishin të shëndetshme. Ekonomia po rritej dhe kishte procese të dobëta të shitjeve dhe ekipet e gabuara të shitjeve ishin probleme, por ato thjesht nuk ishin mjaftueshëm të mëdha për t'u rregulluar.

Sot është ndryshe, biznesi juaj po mbahet peng. Ekipi juaj i shitjeve ka në kontroll të ardhmen tuaj dhe nëse nuk e dini se ata po punojnë nga strategjia e duhur, në strukturën e duhur dhe kanë aftësitë e duhura, edhe rikuperimi do të jetë një sfidë.

Një koment

  1. 1

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.