Shitjet dhe Marketingu: Loja Origjinale e Froneve

shitjet vs marketingut

Ky është një infografik i shkëlqyeshëm nga ekipi Pardot mbi organizatat ku shitjet dhe tregtia lufton për t'u radhitur. Si nje konsulent i marketingut, ne kemi luftuar edhe me organizata të drejtuara nga shitjet. Një çështje kryesore është që organizatat e drejtuara nga shitjet shpesh zbatojnë të njëjtat pritje që kanë për ekipin e tyre të shitjeve te ekipi i marketingut.

Ne punësohemi nga organizatat e drejtuara nga shitjet sepse ata e kuptojnë që marka e tyre nuk ka krijuar vetëdije, autoritet dhe besim në internet dhe se ekipi i tyre i shitjeve shkatërrohet nga konkurrentët që bëjnë. Por atëherë pasi të bëhet investimi në ndërtimin e asaj vetëdijës, autoriteti dhe besimi - udhëheqësi i shitjeve fillon të vlerësojë pak me cilësinë e plumbit, sasinë e plumbit, shpejtësinë e mbylljes dhe vlerën e angazhimit. Ashtë një pritje shumë e çuditshme për të aplikuar në afat të shkurtër. Ne duam të matim momentin kur bëhet fjalë për marketing.

Ne duam të sigurojmë, me një strategji të shkëlqyeshme të marketingut, që të vazhdojmë të rritim vetëdijen, të ndërtojmë autoritet dhe të fitojmë besim. Përmes komunikimit me organizatën e shitjeve, ne duam të sigurohemi që po prodhojmë bukëpjekjet e duhura që do të ndihmojnë personin e shitjeve të mbyllë shitjen. Me kalimin e kohës, ne duam të shikojmë përmirësimin e cilësisë së plumbit, rritjen e sasisë së plumbit, rrafshimin e kostos për plumb, rritjen e shpejtësisë së mbylljes dhe vlerës së angazhimit. Ne duhet ta vëzhgojmë këtë për një kohë të gjatë… muaj dhe vite, jo në çast.

Me qëllime, motivime dhe mjete të ndryshme, harmonizimi i departamenteve të shitjeve dhe marketingut të kompanisë suaj mund të jetë një sfidë e përditshme. Me secilin ekip që pretendon për fusha të ndryshme të procesit të biznesit, mund të jetë e vështirë të gjesh ndonjë gjuhë të përbashkët për t'i bashkuar ata. Sidoqoftë, kur shitjet dhe marketingu punojnë së bashku për të gjeneruar drejtime, marrëdhënie ushqyese dhe marrëveshje të ngushta, një kompani mund të lulëzojë. Matt Wesson, Pardot.

Atribuimi është më i ndërlikuar. Unë nuk besoj se ndonjë shitje duhet t'i atribuohet vetëm njërës ose tjetrës. Personi juaj i shitjes duhet të jetë në gjendje të hap përpara dhe të falënderojë ekipin e marketingut për informimin dhe drejtimin e avantazhit drejt fundit. Ekipi juaj i marketingut duhet të jetë në gjendje të ofrojë analiza të përgjithshme se si përpjekjet e tyre po ndihmojnë përfaqësuesin e shitjeve. Kjo është arsyeja pse unë vlerësoj përfundimin e kësaj infografike - duke treguar si automatizimi i marketingut - me vlerësimi / vlerësimi i plumbit, të çojë në edukim raportimin do të ndihmojë ekipin e shitjeve dhe do ta drejtojë ekipin e marketingut në përmirësimin e strategjive të përgjithshme të blerjes.

Shënim i kundërt: Si një ushtar i marketingut, unë do të vendosja CMS me faqet e uljes dhe mënyrën e thirrjeve për veprim përpara Twitter dhe madje AdWords. Përmbajtja (me një markë të vendosur) duhet të jetë themeli i çdo strategjie të marketingut përbrenda.

Shitjet kundrejt marketingut dhe Game of Thrones

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.