Duke krijuar një reputacion të madh dhe gjithmonë duke punuar në faqen time, fjalimet e mia, shkrimet e mia, intervistat e mia dhe bizneset e mia ... numri i përgjigjeve dhe ndjekjeve që duhet të bëj shpesh të kaloj nëpër çarje. Nuk kam dyshim se kam humbur mundësi të mëdha thjesht sepse nuk kam ndjekur një perspektivë në kohën e duhur. Në diskutim, sidoqoftë, është se raporti i prekjeve duhet të kaloj për të gjetur cilësinë
Dilema e ndërtimit kundrejt blerjes: 7 konsiderata për të vendosur se çfarë është më e mira për biznesin tuaj
Pyetja nëse duhet të ndërtojmë apo të blejmë softuer është një debat i gjatë midis ekspertëve me mendime të ndryshme në internet. Opsioni për të ndërtuar vetë programin tuaj të brendshëm ose për të blerë zgjidhje të personalizuara të gatshme në treg ende mban të hutuar shumë vendimmarrës. Me tregun SaaS që lulëzon në lavdinë e tij të plotë, ku madhësia e tregut parashikohet të arrijë 307.3 miliardë dollarë deri në vitin 2026, kjo po e bën më të lehtë për markat të regjistrohen në shërbime pa pasur nevojë të
Smarketing: Renditja e ekipeve tuaja të shitjes dhe marketingut B2B
Me informacionin dhe teknologjinë në majë të gishtave tanë, udhëtimi i blerjes ka ndryshuar jashtëzakonisht shumë. Blerësit tani bëjnë hulumtimet e tyre shumë më parë se kurrë të flasin me një përfaqësues të shitjeve, që do të thotë se marketingu luan një rol më të madh se kurrë më parë. Mësoni më shumë rreth rëndësisë së "tregtimit të shpejtë" për biznesin tuaj dhe pse duhet të rreshtoni ekipet e shitjeve dhe marketingut. Çfarë është 'Smarketing'? Smarketing unifikon forcën tuaj të shitjeve dhe ekipet e marketingut. Ai përqendrohet në përafrimin e qëllimeve dhe misioneve
Komanda e Scratchpad: Kjo Shtojcë Chrome siguron mënyrën më të shpejtë për të hyrë dhe azhurnuar fuqinë e shitjeve nga çdo aplikacion në ueb
Drejtuesit e llogarive në pothuajse të gjitha organizatat e shitjeve janë të përmbytura me shumë mjete shitje që janë të decentralizuara nga CRM e tyre. Kjo i detyron shitësit në një rrjedhë pune që kërkon shumë kohë dhe lodhëse, për të lundruar para dhe mbrapa midis mjeteve, duke menaxhuar dhjetra skeda të shfletuesit, klikime monotone dhe kopjim dhe ngjitje të lodhshme, të gjitha ndërsa përpiqen njëkohësisht të azhurnojnë Salesforce. Si rezultat, ka një rënie të efikasitetit të përditshëm, produktivitetit dhe, në fund të fundit, kohës që shitësit të bëjnë punën e tyre - të shesin. Komanda e Scratchpad
Çfarë është MarTech? Teknologjia e marketingut: E kaluara, e tashmja dhe e ardhmja
Ju mund të merrni një tallje nga unë duke shkruar një artikull në MarTech pasi publikova mbi 6,000 artikuj mbi teknologjinë e marketingut për mbi 16 vjet (përtej moshës së këtij blogu ... Unë kam qenë në bloger më parë). Unë besoj se ia vlen të botohet dhe të ndihmohet profesionistëve të biznesit të kuptojnë më mirë se çfarë ishte, është dhe e ardhmja e asaj që do të jetë. Së pari, sigurisht, është që MarTech është një portmanteau e marketingut dhe teknologjisë. Më ka marrë malli shumë
Loop & Tie: Dhurata për B2B në Dyqan është Tani Një Aplikim i Salesforce në Tregun e AppExchange
Një mësim që unë vazhdoj t'uu mësoj njerëzve në marketing B2B është se blerja është akoma personale, edhe kur punoni me organizata të mëdha. Vendimmarrësit kanë të bëjnë me karrierën e tyre, nivelet e stresit, vëllimin e tyre të punës, madje dhe kënaqësinë e tyre të përditshme në punën e tyre. Si një shërbim B2B ose ofrues produkti, përvoja e punës me organizatën tuaj shpesh do të tejkalojë rezultatet aktuale. Kur fillova për herë të parë biznesin tim, isha i trishtuar për këtë. Une
UpLead: Ndërtoni një listë të saktë të perspektivës B2B për të fuqizuar fushatat dhe për të mbyllur shitjet
Ka shumë profesionistë të marketingut atje që janë me forcë kundër blerjes së listave për kërkime. Dhe ka, sigurisht, arsye shumë të mira pse: Leja - këto perspektiva nuk kanë zgjedhur kërkesa nga ju, kështu që ju rrezikoni reputacionin tuaj duke i spammuar ato. Dërgimi i një emaili të pakërkuar nuk shkel rregullat e CAN-SPAM në Shtetet e Bashkuara për sa kohë që keni një mekanizëm të heqjes dorë… por ende shihet si një praktikë e errët. Cilësia - ka
Fabrika e referimit: Nisni dhe Drejtoni Programin Tuaj të Referencës për Marketing
Çdo biznes me reklama dhe buxhete të marketingut të kufizuar do t'ju tregojë se referimet janë kanali i tyre më fitimprurës për blerjen e klientëve të rinj. Unë i dua referimet sepse bizneset që kam punuar i kuptojnë pikat e forta dhe mund t'i njohin me kolegët e tyre kanë nevojë për ndihmë që unë mund t'ju siguroj. Për të mos përmendur që personi që më referon tashmë është i besuar dhe rekomandimi i tyre mban një ton peshë. Nuk është çudi që klientët e referuar të blejnë më shpejt, të shpenzojnë më shumë,