A duhet Blog Ekipeve të Shitjes?

blog shitjesh

Kam rastisur të shoh një rezultat të sondazhit nga Fuqia e Shitjes dhe pothuajse pësoi një goditje në tru kur pashë rezultatin. Pyetja është Duhet Blog Ekipeve të Shitjes? Këtu janë rezultatet:

rezultatet e fuqisë së shitjes

Po tallesh me mua? 55.11% të kompanive ndalojnë shitjet e tyre që njerëzit të bëjnë blog? Së pari ... nëse është rasti me një kompani me të cilën po mendoj të bëj biznes, kjo është e mjaftueshme për të ndryshuar mendjen time. Ja pse:

  • Ndershmëri - Në mënyrë të natyrshme, kjo do të thotë që shitësve nuk mund t'u besohet të komunikojnë në internet. Dhe nëse është kështu, ata ndoshta nuk po komunikojnë sinqerisht jashtë linje.
  • Pozicionimi - Nëse ka pasur një grup njerëzish brenda organizatës suaj të krijuar për të bërë blog, janë shitësit tuaj. Stafi juaj i shitjeve kupton pozicionimin e produktit tuaj, konkurrencën tuaj, pikat tuaja të forta, dobësitë tuaja - dhe kupton se si të merreni me reagimet negative.
  • Audiencë - Audienca juaj e blogut tuaj janë të njëjtat perspektiva me të cilat stafi juaj i shitjeve po komunikon çdo ditë!

Ditarin tuaj është një shitës. Prospektet po vizitojnë blogun tuaj duke kërkuar të njëjtat përgjigje dhe duke hulumtuar të njëjtat çështje që do të bënin kur ata të thërrisnin shitësin tuaj në telefon. Ndalimi i tyre është absolutisht qesharak. Nëse nuk mund t’i besoni një shitësi të shkruajë një postim në blog, nuk duhet t’i besoni që të flasin me një perspektivë.

Unë nuk jam duke qenë joreale, apo jo? Nëse ekipi juaj i marketingut po krijon mesazhin dhe po e shtyn markën, njerëzit e tjerë në radhë për të mbyllur marrëveshjen janë shitësit tuaj. Unë nuk jam naiv, unë e di se ka diçka që nuk dëshiron një shitës të thotë në blogun tënd… si konkursi i keq ose shitja e tiparit tjetër të madh që po zhvillohet… por kjo merr vetëm pak drejtim nga ekipi juaj i komunikimit të marketingut .

Kjo është një arsye tjetër e madhe pse muri midis shitjeve dhe marketingut duhet të prishet. Le të heqim qafe CMO dhe VP të Shitjeve dhe të kalojmë në një Zyrtari kryesor i të ardhurave ku zhvillohen dhe vendosen strategjitë - dhe njerëzit që marrin vendime mbajnë përgjegjësi për rezultatet financiare.

Një koment

  1. 1

    Për t'iu përgjigjur nëse profesionistët e shitjeve duhet të jenë apo jo në blog, përgjigja ime është frymëzuar nga Meg Ryan në "Kur Harry Met Sally". PO! PO! PO!

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.