Si të ndërtoni një kulturë të drejtuar nga të dhënat për të rritur vijën fundore të kompanisë suaj

kultura e drejtuar nga të dhënat

Vitin e kaluar kishte implikime në të gjithë industritë, dhe ju ka të ngjarë të jeni në prag të një riorganizimi konkurrues. Me CMO dhe departamente të marketingut duke u rikuperuar nga një vit i shpenzimeve të zvogëluara, ku investoni dollarët tuaj të marketingut këtë vit mund t'ju ripozicionojë brenda tregut tuaj.

Tani është koha për të investuar në zgjidhjet e duhura teknologjike të drejtuara nga të dhënat për të zhbllokuar njohuri më të mira të marketingut. Jo një dhomë e gjallë bashkë me copa mobiljesh me ngjyra të zgjedhura paraprakisht që përplasen (zgjidhje jashtë raftit), por një set i dizajnuar me porosi që i përshtatet hapësirës tuaj unike (ndërtimi i zgjidhjes suaj Martech).

Nëse fokusi juaj është në gjenerimin dhe rritjen e plumbit, krijimi i një kulture të fiksuar pas të dhënave dhe ndërtimi i teknologjisë së duhur për të përdorur ato të dhëna është çelësi për zhbllokimin e rezultateve më të mira të marketingut. Ja se si:

1. Fitimet e vogla mund të kenë një ndikim të madh

Pavarësisht nëse proceset tuaja drejtohen nga letra, sikurse tonat u kthyen në vitin 2014, ose ju po zotëroni dhe po përdorni një suitë plotësisht funksionale të marketingut me zgjidhje si HubSpot, Marketo ose ActiveCampaign, gjetja e mënyrave të reja për të lidhur dhe përdorur të dhënat tuaja mund të bllokohet nëse ekipi juaj nuk është mësuar me fleksibilitetin dhe ndryshimin.

Fitimet e vogla mund të kenë një ndikim të madh.

Fillimi në mënyra të vogla - si shtimi i disa fushave të të dhënave të shërbimit ndaj klientit në të dhënat tuaja të kontaktit të marketingut - mund të zhbllokojë fushata më të suksesshme.

Kur ekipi juaj të përjetojë një investim të të dhënave në formën e rezultateve, ju do ta zhvendosni mentalitetin nga "më lër të punoj me atë që është komode" në "çfarë depërtimi të ri mund të zhbllokojmë? "

2. Investoni në Burimet e Duhura

Nëse do të ndryshoni rrënjësisht se sa i suksesshëm mund të jetë marketing juaj, herët a vonë do të hasni në kufizime me zgjidhjet jashtë raftit.

Ata nuk do të shkojnë me ritmin që ju nevojitet, dhe objektivat e tyre strategjikë nuk do të përputhen gjithmonë me tuajat.

Këto platforma të fuqishme të softuerit po përpiqen t'i shërbejnë qindra industrive dhe parametrat unikë të kompanisë suaj do të kërkojnë disa rrobaqepsi të personalizuara për të zhbllokuar një nivel të shënjestrimit që kalon aftësitë e konkurrentëve tuaj.

Për rezultate më të mira, ka të ngjarë të duhet të tronditni status quo-në duke investuar në një staf të brendshëm të teknologjisë dhe duke u larguar nga platformat e sigurta dhe të rehatshme.

Migrimi gradual drejt zgjidhjeve të personalizuara dhe përqendrimi në nevojat më kritike të organizatës suaj së pari do të ndihmojë në shfaqjen e përparimit dhe justifikimin e zhvendosjes së më shumë shpenzimeve drejt ndërtimeve të ardhshme. 

3. Lidhni të dhënat tuaja të perspektivës dhe klientit përmes pikave të prekjes

Përfundimisht, tulla për tulla, ju do të jeni në gjendje të ndërtoni një zgjidhje unike Martech që mund të lidhë zona të ndryshme të biznesit tuaj për njohuri më të mira të konsumatorëve.

Imagjinoni nivelin e synimit të disponueshëm kur jeni duke ushqyer të dhëna nga thirrjet e drejtpërdrejta të shërbimit të klientit dhe menaxhimi i inventarit në kohë reale në fushatën tuaj të ardhshme të marketingut.

Njohja e pikave të dhimbjes që po përjeton secili segment i audiencës - dhe rritja e urgjencës duke shfaqur se sa stoqe të një produkti keni lënë në kohë reale - mund t'ju ndihmojë të merrni mesazhet e duhura për njerëzit e duhur në kohën e duhur.

Bëni atë një hap më tej dhe imagjinoni se si mësimet nga ajo fushatë marketingu mund të ushqejnë shërbimin më të mirë të klientit dhe menaxhimin e inventarit.

Tani po krijoni një platformë që mund të ndihmojë në optimizimin e çdo aspekti të vetëm të organizatës suaj. 

4. Zhbllokoni ndryshimet me madhësinë e mostrës më të madhe të mundshme

Testi i mençurisë tradicionale të marketingut me një madhësi të vogël të mostrës, atëherë hapni ato ndryshime në grupe më të mëdha dhe më të mëdha. Kjo qasje funksionon mirë kur keni të bëni me aktivitete të marketingut në shkallë të vogël. 

Kur jeni duke operuar vendndodhje në të gjithë vendin dhe po zhvilloni fushata të ndryshme në rajone të ndryshme, ndikimi i një hyrje të re të të dhënave mund të performojë shumë ndryshe në një provë të kufizuar krahasuar me shkallën. 

Duke shpërndarë ndryshimet tuaja me guxim për audiencat më të mëdha, ju mund të mësoni shpejt dhe të mos humbni kohë në cikle të pafund të rezultateve mashtruese. Testet më të mëdha nënkuptojnë rrugë më të shkurtra drejt një zgjidhje pune që mund të shërbejë për shumë nevoja të biznesit tuaj. 

5. Mësoni dhe Përshtatuni Shpejt

Testimi në shkallë do të thotë që ju nevojitet një sistem i qartë dhe i vendosur i përsëritjes, dhe një mënyrë e mirë për të filtruar reagimet që ju shtyjnë përpara kundrejt vrimave të lepujve të ndryshimeve të njëhershme që nuk justifikojnë koston ose përpjekjen.

Vendosja e këtij sistemi herët - kur jeni duke zhvilluar disa fushata në vit - mund t'ju ndihmojë të shmangni përplasjet për të gjetur një zgjidhje kur jeni duke marketing në shkallë.

Identifikimi i KPI-ve të qarta, të organizatës dhe qëllimet afatgjata mund të ndihmojnë të vendosni nëse do të ndërmerrni veprime për një pjesë të veçantë të reagimeve. Plus, kjo mund t'ju japë diçka për të treguar kur i shpjegoni vendimet tuaja ekipit tuaj.

Vendoseni veten tuaj për Shkallën

Kur jeni i përqendruar vetëm në fushatën tjetër, planifikimi për tre ose pesë vitet e ardhshme ndonjëherë mund të ndihet shumë larg për të justifikuar zhvendosjen e burimeve.

Nëse mund të identifikoni hyrjet e të dhënave që do të ndihmonin për ta bërë atë fushatë të ardhshme më të suksesshme, mund të filloni të jepni përparësi se çfarë teknologjie duhet të vendosni - dhe cilat zëvendësime jashtë raftit janë të nevojshme për ta realizuar atë. 

Duke punuar gradualisht, ju mund të rishikoni përzierjen Martech të organizatës suaj për një zgjidhje të personalizuar që mund të fuqizojë një epokë të re të marketingut të drejtuar nga të dhënat dhe të zhbllokojë rezultate më të larta.

Filloni të vogla dhe provoni të mëdha, dhe do të shihni një ndryshim në kulturë dhe një ROI të qartë.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.