Ky aspekt i vetëm i shitjeve mund të humbasë kompaninë tuaj 4 milion dollarë në vit

menaxher i dështuar i kostos

Ne priremi të flasim për shitje nga të ardhurat e prodhuara, por jo nga humbjet kur nuk po shkon mirë. Shitjet janë një sport gjaku në shumicën e kompanive dhe duket se ka pak durim në ditët e sotme që profesionistët e shitjeve të rriten, të ndërtojnë marrëdhënie dhe të konvertojnë klientët. menaxher shitjes madje ka pozicionin e palakmueshëm për të patur nevojë për të motivuar dhe drejtuar stafin drejt përmbushjes dhe tejkalimit të qëllimeve. Merrni menaxherin e gabuar dhe një staf i tërë i shitjeve mund të dalë nga shinat. Unë kam qenë dëshmitar i tij nga dora e parë, duke vëzhguar fokusin e menaxhimit të shitjeve në propozimet, futjen e të dhënave ose promovimin e një personi që është i mrekullueshëm në shitje në një pozicion jashtë bailiwick të tyre.

Teknologjia e mundësive të shitjeve është një mjet për të ndihmuar stafin tuaj të shitjeve dhe për të mundësuar aftësinë e tyre për të lëvizur në mënyrë më efikase dhe efektive. Nuk duhet të jetë ngritja e pengesave, por heqja e tyre. Oneshtë një nga arsyet pse i duam gjërat tona Vlera e shitjeve platformë (një sponsor) aq shumë. Paneli i tyre drejt Salesforce si për stafin e shitjeve ashtu edhe për menaxhmentin zvogëlon ndjeshëm kohën që duhet për të regjistruar, gjurmuar dhe raportuar mbi aktivitetin e shitjeve.

Shumë menaxherë të shitjeve marrin pak ose aspak mbështetje zhvillimi nga organizatat e tyre. Përkundrazi, ata pritet të kapërcejnë sfidat si të kalimit në menaxhim ashtu edhe të evolucionit nga shitja e produkteve në sigurimin e depërtimit komercial më vete. Nga ato organizata që investojnë në menaxherët e tyre, shumica dështojnë të investojnë strategjikisht për të zhvilluar aftësitë e nevojshme për t'i bërë menaxherët sa më efektivë. Kjo jo vetëm që ka një efekt të madh në vetë menaxherët, por gjithashtu i bën shitësit më pak efektivë dhe, në fund të fundit, dëmton vijën e fundit të kompanisë. Jessica Cash, Drejtore e Lartë, Zhvillimi i Zgjidhjeve dhe Inovacioni për CEB Global.

Përfundimi është që një menaxher i vetëm i dështuar mund të humbasë një kompani më shumë se 4 milion dollarë në produktivitetin e humbur, menaxhim të dobët të ekipit, përvojë të dobët të klientit, rekrutim, paga dhe trajnim. Këtu është një ndarje e si dështojnë menaxherët e shitjeve.

menaxher i shitjeve me kosto të dështuar

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.