Infografitë e marketingutMundësimi i shitjeve

Ky aspekt i vetëm i shitjeve mund të humbasë kompaninë tuaj 4 milion dollarë në vit

Ne priremi të flasim për shitje nga të ardhurat e prodhuara, por jo nga humbjet kur nuk po shkon mirë. Shitjet janë një sport gjaku në shumicën e kompanive dhe duket se ka pak durim në ditët e sotme që profesionistët e shitjeve të rriten, të ndërtojnë marrëdhënie dhe të konvertojnë klientët. menaxher shitjes madje ka pozicionin e palakmueshëm për të patur nevojë për të motivuar dhe drejtuar stafin drejt përmbushjes dhe tejkalimit të qëllimeve. Merrni menaxherin e gabuar dhe një staf i tërë i shitjeve mund të dalë nga shinat. Unë kam qenë dëshmitar i tij nga dora e parë, duke vëzhguar fokusin e menaxhimit të shitjeve në propozimet, futjen e të dhënave ose promovimin e një personi që është i mrekullueshëm në shitje në një pozicion jashtë bailiwick të tyre.

Teknologjia e mundësive të shitjeve është një mjet për të ndihmuar stafin tuaj të shitjeve dhe për të mundësuar aftësinë e tyre për të lëvizur në mënyrë më efikase dhe efektive. Nuk duhet të jetë ngritja e pengesave, por heqja e tyre. Oneshtë një nga arsyet pse i duam gjërat tona Vlera e shitjeve platformë (një sponsor) aq shumë. Paneli i tyre drejt Salesforce si për stafin e shitjeve ashtu edhe për menaxhmentin zvogëlon ndjeshëm kohën që duhet për të regjistruar, gjurmuar dhe raportuar mbi aktivitetin e shitjeve.

Shumë menaxherë shitjesh marrin pak ose aspak mbështetje zhvillimi nga organizatat e tyre. Përkundrazi, ata pritet të kapërcejnë sfidat e tranzicionit në menaxhim, si dhe evolucionin nga shitja e produkteve në ofrimin e një pasqyre komerciale vetë. Nga ato organizata që investojnë në menaxherët e tyre, shumica dështojnë të investojnë strategjikisht për të zhvilluar aftësitë e nevojshme për t'i bërë menaxherët sa më efektivë. Kjo jo vetëm që ka një efekt të madh tek vetë menaxherët, por gjithashtu i bën shitësit më pak efektivë dhe, në fund të fundit, dëmton linjën përfundimtare të kompanisë.

Jessica Cash, Drejtore e Lartë, Zhvillimi i Zgjidhjeve dhe Inovacioni për CEB Global.

Përfundimi është që një menaxher i vetëm i dështuar mund të humbasë një kompani më shumë se 4 milion dollarë në produktivitetin e humbur, menaxhim të dobët të ekipit, përvojë të dobët të klientit, rekrutim, paga dhe trajnim. Këtu është një ndarje e si dështojnë menaxherët e shitjeve.

menaxher i shitjeve me kosto të dështuar

Douglas Karr

Douglas Karr është CMO i OpenINSIGHTS dhe themeluesi i Martech Zone. Douglas ka ndihmuar dhjetëra startup të suksesshëm të MarTech, ka ndihmuar në analizën e duhur prej mbi 5 miliardë dollarësh në blerjet dhe investimet e Martech dhe vazhdon të ndihmojë kompanitë në zbatimin dhe automatizimin e strategjive të tyre të shitjeve dhe marketingut. Douglas është një ekspert dhe folës i transformimit dixhital dhe i njohur ndërkombëtarisht në MarTech. Douglas është gjithashtu një autor i botuar i një udhëzuesi Dummie dhe një libri për udhëheqjen e biznesit.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.