Unë jam në Toronto për të marrë pjesë në Konferenca e Përvojës së Përmbajtjes së Uberflip. Sot, ne e kalojmë ditën në selinë e bukur të Uberflip dhe dëgjuam disa folës të shkëlqyeshëm. Një seancë që pati mjaft ndikim tek unë ishte Flokë dëbore Drejtori i ABM, Daniel G. Dita, duke folur për mënyrën se si ai do të kishte zhvilluar një program ABM që ngriti në qiell rezultatet e shitjeve të Snowflake.
Në përgjithësi, Snowflake ka pasur 10 herë rritje. Daniel u sigurua të shtonte se kjo nuk ishte e gjitha rezultat i marketingut të bazuar në llogari, por ai ka pasur një efekt dramatik. Daniel gjithashtu vuri në dukje se ndryshimi midis shënjestrimit strategjik të shkollës së vjetër të shitjeve në ABM ka qenë i gjithë në to aftësia për të shkallëzuar me burime minimale dhe përdorim efektiv të teknologjisë. Kompania u maturua nga përqendrimi në vertikale, tek aplikimi i firmografive për të synuar lloje të caktuara të bizneseve, deri tani duke siguruar përvoja të përmbajtjes në kohë dhe të përshtatshme një për një për të tërhequr llogaritë e synuara.
Procesi ABM që vendos Snowflake:
- Objektiv - duke shfrytëzuar Vargu Everstring Bombora, Snowflake nuk po zgjedh me dorë kompanitë e synuara po zbulon biznese që përputhen me klientët e tyre më të mirë dhe kanë shfaqur një qëllim për të blerë.
- arrij - duke shfrytëzuar Kufi, Sigstrdhe LinkedIn, Snowflake po mbledh përvoja të personalizuara të përmbajtjes që prekin blerësit e ardhshëm para se ata të jenë të vetëdijshëm për zgjidhjen e tyre. Në fakt, Daniel deklaroi se ata kishin një klient që kishin 450 prekje para klienti paraqiti ndonjëherë një kërkesë!
- Angazhohen - duke shfrytëzuar Uberflip, Snowflake ka përvoja të përmbajtjes që janë pronësi nga menaxheri i llogarisë së shitjeve, por i prodhuar nga ekipi i ABM për të siguruar përmbajtje shumë të synuar për ta shtyrë blerësin në udhëtimin e klientit.
- masa - duke shfrytëzuar Engagio, Tablodhe shikues, Daniel ka zhvilluar një mjet të pronarit për të shënuar kryesuesit dhe për të siguruar inteligjencën e shitjeve të nevojshme për menaxherët e llogarisë së shitjeve për t'i ndihmuar ata në mbylljen e marrëveshjes.
Rezultatet janë mjaft mbresëlënëse. Normat e klikimitu rrit 149X në reklama ABM 1: 1. Jo vetëm ajo, gjysma e të gjithë përmbajtjes që Snowflake prodhon po konsumohet nga organizatat e synuara në ABM.
Një çelës që Daniel përsëriti vazhdimisht ishte se marrëdhënia midis shitjeve dhe marketingut është absolutisht kritike. Teknologjia e ka ndihmuar Danielin të shpejtojë procesin e vendosjes në përmbajtjen e synuar, por ekipi i tij ende duhet të punojë për mundësitë më të mira.
Kjo kërkon që shitjet të japin reagime, si dhe të ushqejnë inteligjencën. Ekipi i Danielit ka për detyrë të punojë për të nxitur mundësitë e shitjeve për shitje, duke mos zhvilluar ndonjë llogaritje subjektive të MQL (Marketingu i Kualifikuar i Plumbit).
Uau, kjo ishte vetëm dita para-konferencës! Mezi po pres nesër.
