Ata kurrë nuk e mësuan këtë në klasën e marketingut

Depositphotos 6777023 s

Nuk besoj se është sekret, por besoj se strategjia më e suksesshme që shpesh injorohet në shitje dhe marketing është vlera e rrjetit tuaj. Njerëzit priren të përqendrohen në kthimin e investimeve, statistikat, hulumtimet, markat, dizajnin, tiparet, efikasitetin, produktivitetin, etj ndërsa punojnë përmes përpjekjeve të tyre të marketingut. E gjitha është mirë dhe mirë, por nëse i detajoni të gjitha ato gjëra, asnjë prej tyre nuk ju siguron rrugën drejt parave që i duhen biznesit tuaj për të mbijetuar dhe lulëzuar.

Marketingu nuk është asgjë pa një audiencë ose komunitet. Në rrënjën e saj, unë besoj se puna e shitjeve dhe marketingut nuk është shes, është për të zhvilluar besimin midis personit me problemin dhe zgjidhjen tuaj. Unë kam takuar individë tepër inovativë të cilët kanë zhvilluar produkte të mahnitshme… por atyre u mungon rrjeti për t’i shitur. Dhe ... krejt e kundërta ... Unë kam parë produkte vërtet të çmendur që e bëjnë atë të tregtohet dhe të lulëzojë. Jo sepse ishte një produkt i shkëlqyeshëm, por sepse kishte një audiencë që besuar kompania që e shet atë.

Personalisht, unë nuk investoj më shumë si dikur në kompani, produkte ose karakteristika. Në vend të kësaj, unë investoj shumë tek njerëzit. Bëj kohë të takoj më shumë njerëz, të ndihmoj më shumë njerëz, të tërheq vëmendjen dhe shitjet tek ata që e meritojnë atë, dhe madje të investoj kohë dhe energji në mundësi ku nuk ka përfitim të drejtpërdrejtë për mua. E gjitha varet kush është rrjeti.

Ka disa njerëz të suksesshëm të biznesit që njoh të cilët kanë djegur rrjetin e tyre. E tyre i parë Kompania bën fantastike dhe, përmes shitjeve me presion të lartë, ngrihet dhe bën mirë. Por e tyre tjetër kompania bie e sheshtë. Pse Sepse besimi është zhdukur. Kjo është arsyeja pse kompanitë e shkëlqyera nuk punësojnë bazuar në përvojën ose talentin, ata shpesh punësojnë bazuar në rrjetin që ju po i sillni. Rrjeti juaj është shumë më i vlefshëm se ju kur bëhet fjalë për shitje dhe marketing. Investoni në rrjetin tuaj dhe do të zbuloni se jeni një zotërim më i vlerësuar i punëdhënësit ose klientit tuaj.

Nuk me beson mua Shikoni te bizneset që janë të suksesshëm përreth jush, mbani nën vëzhgim rrjetet e klientëve dhe shitësve me të cilët punojnë. Të ardhurat vijnë nga njerëzit - jo nga produktet, tiparet ose logot e këndshme. Ndërsa na duhet të investojmë në një personalitet profesional në internet, objektivi nuk duhet të jetë shitja - duhet të jetë ndërtimi i një rrjeti dhe plotësimi i hendekut midis vendimit të blerjes dhe shitjes me një urë besim.

Klientët tanë më të vlerësuar janë ata që kanë qenë me ne për një kohë dhe na besojnë. Ata kanë investuar shumë në shërbimet tona dhe ne kemi siguruar performancën e tyre në mënyrë që të mos e humbasim kurrë besimin e tyre. Nga ana tjetër, ato gjithashtu na sjellin referimet tona më të mira ... pasi që besimi ekziston tashmë brenda rrjetit të tyre. Investoni në rrjetin tuaj.

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.