12 hapa për krijimin e kërkesës për agjencinë tuaj të re

zyra dknewmedia

Java e kaluar ishte një javë e mrekullueshme në Bota e marketingut të mediave sociale ku fola në temën e Influencer Marketing. Ndërsa audienca ishte kryesisht korporata që kërkonin këshilla se si ta zbatonin në një strategji të suksesshme, unë u ktheva në shtëpi dhe pata një pyetje të mirë nga një prej të pranishmëve kurioz për mënyrën se si ndërtova mjaft ndikim dhe kërkesë për të filluar agjensinë time.

Unë dua të di se si mund të shkoj duke i kërkuar klientëve (që paguajnë) që unë të ofroj këshillime dhe stërvitje… duke vlerësuar ato që ata aktualisht kanë, pastaj të ofroj strategji, zgjidhje, këshilla dhe praktikat më të mira. Unë e di që blog-et, librat, librat elektronikë, uebinarët dhe videot janë vende të mira për të filluar. Ku fillova të jem solo dhe si mund ta bëj biznesin tim të rritet aq sa të mund ta bëj atë me kohë të plotë?

Pra, çfarë bëra për të filluar agjencia ime dhe si do ta bëja ndryshe?

  1. Rrjeti juaj - Biznesi juaj nuk varet nga rezultati juaj Klout, numri i ndjekësve që keni ose renditja e kërkimit tuaj. Në fund të fundit, biznesi juaj do të ketë sukses bazuar në investimin që bëni në zgjerimin dhe krijimin e marrëdhënieve personale me rrjetin tuaj fizik. Kjo nuk do të thotë që shoqëria nuk ka rëndësi, kjo thjesht do të thotë që shoqëria nuk do të ketë rëndësi derisa të mund të lidheni personalisht me ata në anën tjetër të tastierës.
  2. Blog i ngrohtë - të gjithë po flisnin për media në internet në kohën kur unë fillova blogun tim, por askush nuk po fliste posaçërisht për zgjidhjet në dispozicion për të ndihmuar tregtarët. Kjo ishte me të vërtetë dashuria ime ... duke punuar në softuer si një industri shërbimesh dhe duke kërkuar internetin për atë që do të ndodhte më tej, unë isha bërë një djalë i mjeteve për rrjetin tim. Nuk kishte asnjë blog tjetër atje, kështu që unë fillova timen. Nëse do ta bëja përsëri, do të shkoja më fort me temën time, gjeografinë ose fokusin në industri.
  3. Komuniteti - Kam vizituar, komentuar, promovuar, ndarë dhe dhënë reagime për udhëheqësit e tjerë në komunitet. Ndonjëherë i kisha të gjitha debatet me ta gjithashtu, por fokusi im ishte gjithmonë të shtoja vlerë në praninë e tyre ndërsa e njihja emrin tim atje. Një mënyrë e shkëlqyeshme për ta bërë këtë në ditët e sotme është fillimi i një podkasti dhe intervistimi i drejtuesve në industrinë me të cilën dëshironi të punoni ose për të.
  4. Duke folur - Media dixhitale nuk është e mjaftueshme (gulçim!) Kështu që duhet të shtypni mishin. Kam dalë vullnetarisht të flas kudo në nivel lokal dhe kombëtar. Vazhdova të përmirësoj aftësitë e mia të të folurit, aftësitë e të shkruarit (ju mund ta argumentoni këtë) dhe aftësitë e mia të prezantimit. Kur flas në një ngjarje, unë marr një ton më shumë sesa thjesht blog. Sidoqoftë, më duhet të vazhdoj të shkruaj blog për të marrë mundësinë e të folurit, në mënyrë që të mos jetë njëra ose tjetra. Dhe sa herë që flisja, bëhesha pak më mirë se herën e fundit. Flisni kudo dhe me të gjithë!
  5. Targetimi - Ekzistojnë disa duzina kompani me të cilat unë dua të punoj dhe unë e di kush janë ata, të cilët kam nevojë të takoj dhe unë zhvilloj plane se si do t'i takoj. Ndonjëherë është përmes një kolegu me një lidhje në LinkedIn, ndonjëherë i kërkoj direkt për kafe, dhe herë të tjera i kërkoj t'i intervistoj për podcastin tonë ose t'i ftoj të shkruajnë për audiencën tonë. Unë nuk do ta quaja këtë shitje (ndoshta duke ndjekur), por është angazhim me ta për të parë nëse mund të jemi të aftë për organizatën e tyre dhe anasjelltas.
  6. Ndihma - Kudo ku munda, u ndihmoja njerëzve pa pritje për t'u paguar. Unë i promovova ata, kurova përmbajtje dhe e shpërndava atë, dhashë reagime dhe dhashë gjithçka falas. Duhet të mbani mend se ndërsa unë mund të prek 100,000 vizitorë unikë, dëgjues, shikues, përgjues, ndjekës, fansa, etj në muaj… vetëm 30 ose më shumë janë klientë aktualë që paguajnë. Kjo do të thotë që ju duhet të krijoni një reputacion, të keni disa studime rasti dhe t'u çoni rezultate disave në mënyrë që të merrni punë. Ne kemi krijuar një reputacion rreth marketingut përbrenda, strategjive të matshme, SEO komplekse për botuesit e mëdhenj, dhe autoriteti i përmbajtjes… Por disa prej tyre filluan thjesht duke ndihmuar njerëzit të rregullojnë diçka memec në faqen e tyre të internetit.
  7. Asking - T'i thuash të gjithëve atë që je i mirë nuk funksionon mirë kur shet. Por pyetja e të gjithëve ku kanë nevojë për ndihmë është një qasje shumë më e mirë. Fjalë për fjalë, disa minuta më parë unë kontaktova një kompani që ne kemi asistuar trafiku organik i së cilës është 10 herë më i madh se 4 vjet më parë dhe kërkova të takohesha me ta për të parë se ku tjetër mund të ishim me ndihmë. Asking punon Të dëgjosh se me çfarë po mundohet perspektiva ose klienti dhe pastaj të shohësh nëse mund të punosh për disa zgjidhje për ta është mënyra perfekte për tu lidhur me një kompani. Filloni të vegjël, provoni veten, dhe pastaj angazhoheni gjithnjë e më thellë.
  8. Vetë promovim - shtë icky… por e nevojshme. Nëse ju përgëzojnë, ndani, ndiqni, përmendeni ose ndonjë gjë tjetër që nuk e njihni - kjo është një vërtetim i shkëlqyeshëm i ekspertizës suaj. Jam plotësisht e pa penduar për promovimin e asaj që të tjerët thonë për mua. Unë nuk i kërkoj në mënyrë aktive të gjithë për ta bërë atë, por nëse më krijohet mundësia dhe dikush më bën një kompliment, mund t'i kërkoj ta vendosin në internet.
  9. Shikoni Profesionist - Një domen i duhur, adresa e postës elektronike në domenin tuaj (jo @ gmail), adresa e zyrës, fotografi profesionale, një logo moderne, një faqe në internet e bukur, karta biznesi të dallueshme ... të gjitha këto nuk janë vetëm shpenzime biznesi. Të gjitha këto janë shpenzime marketingu dhe shenja të besueshmërisë. Nëse shoh një adresë gmail, nuk jam i sigurt që je serioz. Nëse nuk shoh një adresë dhe numër telefoni, nuk kam ide nëse do të jeni në biznes javën e ardhshme. Punësimi ka të bëjë me besimin dhe çdo shpenzim që shikohet nga jashtë është një element i besimit.
  10. Shkruaj një libër - Edhe nëse shitjet e vetme që merrni jeni ju dhe mami juaj, duke shkruar një libër tregon se cilado industri në të cilën jeni, e keni analizuar plotësisht atë dhe keni ndërtuar strategjinë tuaj dalluese për të punuar në të. Para se të isha autor, nuk mund të merrja kohën e ditës nga disa konferenca ose klientë. Pasi isha autor, njerëzit po më ofronin të paguanin që të vij të flas me ta. Duket marrëzi, por është një element tjetër që ju jeni serioz në lidhje me industrinë tuaj.
  11. Filluar biznesin tuaj - Nuk ka kurrë para të mjaftueshme dhe kohë më të mirë për të filluar një biznes sesa tani. Të gjithë ata që mendojnë për këtë mendojnë se kanë nevojë për këtë, kanë nevojë për atë, vetëm po presin edhe një gjë, etj. Derisa të dilni vetë dhe të ndjeni atë ndjenjë të tmerrshme në gropën e stomakut tuaj që ju bën të keni aq uri për të shkuar në gjueti - ju do të qëndroni aty ku jeni. Djali im po fillonte kolegjin dhe unë isha i vdekur kur fillova DK New Media. Për javë të tëra po binte në gjumë në tryezën time duke bërë punë të çuditshme për të siguruar jetesën për njerëzit ... dhe mësova se si të përgatitem më mirë, të tregtoja më mirë, të shisja më mirë, të mbyllesha më mirë dhe përfundimisht të ndërtoja biznesin tim. Dhimbja është një motivues i jashtëzakonshëm për ndryshim.
  12. vlerë - Mos u përqendro në atë që ngarkon ose sa bën, përqendrohu në vlerën që u sjell të tjerëve. Unë shikoj disa njerëz që vlerësojnë bazuar në orët e punës dhe të shkojnë pushuar. Unë shikoj të tjerët duke karikuar në mënyrë që ata të bëjnë para dhe ata vazhdimisht kërkojnë klientë të rinj. Nuk është perfekte, por ne përqendrohemi në vlerën që u sjellim klientëve tanë dhe më pas vendosim një buxhet që është i përballueshëm dhe i vlefshëm për ta. Ndonjëherë kjo do të thotë që bëjmë pak ndryshime që rezultojnë në shumë të ardhura, herë të tjera do të thotë se ne i heqim bishtin për të rregulluar gabimet tona pa asnjë monedhë. Por kur klientët e kuptojnë vlerën që ju sillni, ata nuk mendojnë se sa i kushtoni.

Asnjë nga këto, natyrisht, nuk parashikon suksesin tuaj. Ne kemi pasur vite të shkëlqyera dhe kemi pasur vite katastrofike - por unë i kam shijuar secilin prej tyre. Me kalimin e kohës ne kemi zhvilluar një sens të llojeve të klientëve me të cilët punojmë mirë dhe të tjerëve që duhet t'u referohemi. Ju do të bëni disa gabime të mëdha - thjesht mësoni dhe vazhdoni tutje.

Shpresoj se kjo ndihmon!

Rreth Nesh DK New Media

DK New Media është një agjenci e re mediatike që përqendrohet në marketingun e shkathët përbrenda me një ekip ekspertësh të marketingut dhe teknologjisë. Me ekipin e tyre të ekspertëve omni-channel në të gjithë mediumet dixhitale, DK New Media ka një qëllim për të nisur dhe revolucionarizuar praninë në internet të klientit për të rritur pjesën e tregut, për të nxitur udhëheqës dhe për të optimizuar bisedat e tyre në internet. DK ka rritur tregun e aksioneve për çdo klient me të cilin kanë punuar dhe është veçanërisht i aftë në kompanitë e teknologjisë së marketingut që punojnë pasi që ata kanë një audiencë të madhe në këtë botim. DK New Media ka selinë me krenari në zemër të Indianapolis.

5 Comments

  1. 1

    Përshëndetje Doug,

    Faleminderit shumë që gjetët kohë për të shkruar këtë artikull. Kjo është pikërisht ajo që çdo pronar i biznesit duhet të dëgjojë, edhe nëse fillimi i tyre ose ka qenë në biznes për vite me rradhë. Të gjithë kemi luftë dhe duam këshilla se si t'i arrijmë qëllimet tona. Me të vërtetë më pëlqente shumë sesi ishe i sinqertë dhe tregova dëshminë tënde. Unë do ta ndaj këtë artikull dhe lexuesit tuaj.

    Thanks again,

    Justin Fuller
    Vetëm për Ju Marketingu

  2. 3
  3. 5

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.