Pesë hapa që mund të ndërmerrni sot për të rritur shitjet tuaja në Amazon

Rritja e shitjeve në Amazon

Sezonet e fundit të blerjeve ishin sigurisht atipike. Gjatë një pandemie historike, blerësit braktisën dyqanet me tulla dhe llaç me tufa, me trafik në këmbë të së Premtes së Zezë duke rënë me më shumë se 50% vit pas viti. Në të kundërt, shitjet në internet u rritën, veçanërisht për Amazon. në vitin 2020, raportoi gjigandi online se shitësit e pavarur në platformën e saj kishin lëvizur 4.8 milionë dollarë mallra në të Premten e Zezë dhe të Hënën Kibernetike – 60% më shumë se një vit më parë.

Edhe pse jeta kthehet në normalitet në Shtetet e Bashkuara, nuk ka asnjë tregues që blerësit do të kthehen në qendrat tregtare dhe dyqanet me pakicë thjesht për përvojën. Ka më shumë gjasa që zakonet e konsumatorit të kenë ndryshuar përgjithmonë, dhe ata përsëri do t'i drejtohen Amazon për shumicën e blerjeve të tyre. Teksa tregtarët kudo nisin të planifikojnë strategjitë e këtij viti, kjo platformë duhet të luajë një rol qendror.

Shitja në Amazon është kritike

Vitin e kaluar, më shumë se gjysma e të gjitha shitjeve të tregtisë elektronike kaluan përmes Amazon.

PYMNTS, Amazon dhe Walmart janë pothuajse të lidhura në pjesën e shitjeve me pakicë gjatë gjithë vitit

Ky dominim i tregut do të thotë që shitësit në internet duhet të mbajnë një prani në platformë për të rimarrë një pjesë të atij trafiku (dhe të ardhurash) që përndryshe do të humbnin. Megjithatë, shitja në Amazon vjen me kosto dhe dhimbje koke unike, duke penguar shumë shitës të shohin rezultatet që dëshirojnë. Bizneset duhet ta kenë planin e tyre të lojës të finalizuar shumë përpara për të konkurruar në tregun e Amazon. Për fat të mirë, ka hapa konkretë që mund të ndërmerrni sot që do të rrisin shitjet tuaja në Amazon:

Hapi 1: Përmirësoni praninë tuaj

Një vend i mrekullueshëm për të filluar këtë projekt është duke lejuar që produktet tuaja të shkëlqejnë. Nëse nuk e keni ngritur tashmë dyqanin tuaj në Amazon, ky është një hap i parë vendimtar. Dyqani juaj në Amazon është në thelb një mini uebsajt brenda ekosistemit më të gjerë të Amazon ku mund të shfaqni të gjithë linjën tuaj të produktit dhe të fitoni mundësi të reja për shitje dhe rritje të ndërsjellë me përdoruesit që zbulojnë markën tuaj. Duke ndërtuar faqen tuaj në Amazon, do të jeni gjithashtu të përgatitur të përfitoni nga produktet dhe veçoritë e reja ndërsa ato shfaqen.

Në të njëjtën kohë, duhet të përqendroheni në përditësimin ose zbatimin e përmbajtjes A+ për të gjitha listimet tuaja në Amazon, të cilat janë veçoritë e rënda për imazhin në faqet e detajeve të produktit. Produktet tuaja do të jenë tërheqëse me përmbajtje A+ në vend dhe do të kenë më shumë një ndjenjë të qëndrueshme marke. Do të shihni gjithashtu një rritje në normat e konvertimit që e bëjnë përpjekjen shtesë të vlejë kohën tuaj. 

Hapi 2: Bëjini produktet tuaja më të blera

Ndërsa bërja e produkteve tuaja të duken tërheqëse është sigurisht e rëndësishme, ju gjithashtu dëshironi të siguroheni që produktet tuaja të jenë më të mundshme për blerje për përdoruesit e Amazon. Për ta bërë këtë, hidhni një vështrim të dytë se si i keni grupuar produktet tuaja.

Disa shitës të Amazon zgjedhin të listojnë produktet me karakteristika të ndryshme (të themi ngjyrën ose madhësinë) si produkte individuale. Pra, bluza e vogël e gjelbër e tankeve që shisni do të ishte një produkt tjetër sesa i njëjti bluzë në një madhësi të madhe ose ngjyrë të kuqe. Ka përfitime nga kjo qasje, por nuk është shumë miqësore për përdoruesit. Në vend të kësaj, provo të përdorësh veçorinë e marrëdhënies prind-fëmijë për të grupuar produktet së bashku, në mënyrë që ato të jenë të shfletueshme. Në këtë mënyrë, kur një përdorues zbulon pjesën e sipërme të rezervuarit tuaj, ai mund të kalojë lehtësisht midis ngjyrave dhe madhësive të disponueshme në të njëjtën faqe derisa të gjejë saktësisht atë që dëshiron.

Ju gjithashtu mund të auditoni listat e produkteve tuaja për të optimizuar mënyrën se si ato do të shfaqen në rezultatet e kërkimit. Amazon nuk do të shfaqë një produkt nëse nuk përmban të gjitha fjalët e kërkimit diku në listën e produkteve. Duke pasur parasysh këtë, duhet të përfshini gjithçka që dini për produktet tuaja dhe veçoritë e tyre, së bashku me termat përkatës të kërkimit, për të optimizuar titujt e produktit tuaj, fjalët kyçe, përshkrimet dhe pikat kryesore. Në këtë mënyrë, produktet tuaja do të kenë më shumë gjasa të shfaqen në kërkime. Këtu është një këshillë e brendshme: mënyra se si njerëzit kërkojnë produktin tuaj ndryshon në varësi të sezonit. Pra, sigurohuni që të përditësoni listën tuaj për të përfituar nga tendencat sezonale.

Hapi 3: Filloni të testoni mjete të reja reklamimi

Pasi të keni optimizuar produktet tuaja, filloni të testoni produktet dhe veçoritë e reja të reklamave për t'i vënë ato përpara blerësve përkatës. Për shembull, tani mund të përdorni reklama të sponsorizuara për të synuar audiencën bazuar në të dhënat e tyre të blerjeve. Këto reklama shfaqen në faqet e detajeve të produktit në mënyrë që të mund të konkurroni drejtpërdrejt me produkte të ngjashme, dhe ato gjithashtu mund të shfaqen në faqen kryesore të Amazon. Një bonus i madh për këto reklama është se ato shfaqen në Rrjetin e Ekranit të Amazon, të cilat janë reklama që ndjekin përdoruesit në internet.

Amazon gjithashtu lançoi së fundi reklama video të markave të sponsorizuara. Ky grup i ri reklamash është veçanërisht emocionues sepse shumica e përdoruesve të Amazon nuk kanë parë kurrë një video që shfaqet më parë, duke i bërë ata jashtëzakonisht tërheqës. Ata gjithashtu ofrojnë vendosje në faqen e parë, gjë që është kritike kur merret parasysh kjo 40% e blerësve nuk kalojnë kurrë faqen e parë ato hapen. Aktualisht, më pak njerëz po i përdorin këto reklama, kështu që kostoja për klikim është shumë e ulët. 

Hapi 4: Vendosni për promovimet tuaja sezonale

Promovimi i duhur mund të jetë ndryshimi në kthimin e trafikut të gjeneruar nga reklamat në konvertime. Nëse do të ofroni një promovim, është thelbësore t'i mbyllni ato detaje që herët sepse Amazon ka nevojë për njoftim paraprak për t'i vendosur ato në kohë… veçanërisht për Black Friday dhe Cyber ​​5. Promovimet janë një gjë e ndërlikuar dhe nuk do të funksionojnë për çdo biznes apo produkt. Sidoqoftë, një strategji efektive e promovimit të Amazon është krijimi i paketave virtuale që lidhin produkte të lidhura së bashku. Kjo strategji jo vetëm që ndihmon në shitjen dhe shitjen e artikujve të ngjashëm, por mund ta përdorni gjithashtu për të rritur dukshmërinë për produktet më të reja që nuk renditen mirë.

Hapi 5: Eksploroni Postimet në Amazon

Hapi i fundit që mund të ndërmerrni për të rritur shitjet në Amazon është të ndërtoni tuajin Postimet e Amazon prania. Kompania është gjithmonë në kërkim të mënyrave të reja për t'i mbajtur përdoruesit në faqe për më gjatë, kështu që ka filluar të eksperimentojë me një anë sociale të blerjeve. Markat ndërtojnë faqe dhe postojnë shumë siç do të bënin në platforma të tjera të mediave sociale. Përdoruesit gjithashtu mund të ndjekin markat e tyre të preferuara.

Ajo që i bën Amazon Posts kaq emocionuese është se ato shfaqen në faqet e detajeve të produktit dhe faqet e produkteve konkurruese. Kjo dukshmëri i bën ata një mjet të shkëlqyeshëm për të marrë ekspozim shtesë për markën dhe produktet tuaja. Në muajt para promovimeve tuaja, provoni të testoni imazhe dhe mesazhe të ndryshme për të parë se çfarë rezonon. Ju mund ta filloni këtë proces shpejt dhe me efikasitet duke ricikluar postimet që po përdorni tashmë në Instagram dhe Facebook.

Të jesh i suksesshëm në Amazon

Shpresojmë që të gjithë do ta shijojmë këtë vit pa ankthin dhe pasigurinë që përjetuam vitin e kaluar. Sidoqoftë, pavarësisht se çfarë ndodh, ne e dimë se konsumatorët do t'i drejtohen gjithnjë e më shumë Amazon për nevojat e tyre të blerjeve. Kjo është arsyeja pse ju duhet ta vendosni këtë platformë përpara dhe në qendër ndërsa filloni të zhvilloni strategjinë tuaj të promovimeve. Duke kryer disa punë strategjike tani, do të jeni në një vend të mrekullueshëm për të parë sezonin tuaj më të suksesshëm në Amazon.