Pse videot tuaja të korporatave nuk kanë asnjë shenjë dhe çfarë të bëjnë në lidhje me të

Hapat për të përmirësuar marketingun tuaj video të korporatave

Të gjithë e dimë se çfarë do të thotë dikush kur thotë "video e korporatës". Në teori, termi zbatohet për çdo video të bërë nga një korporatë. Dikur ishte një përshkrues neutral, por nuk është më. Këto ditë, shumë prej nesh në marketing B2B thonë video korporatave me pak tallje. 

Kjo sepse video e korporatave është e butë. Videoja e korporatave përbëhet nga pamjet e aksioneve të bashkëpunëtorëve tepër tërheqës bashkëpunuar në një sallë konferencash. Videoja e korporatës përmban një CEO të djersitur që lexon plumbat nga një teleprompton. Video e korporatave është një përmbledhje e ngjarjeve që fillon me njerëzit që gjejnë distinktivin e emrit të tyre në një tryezë dhe përfundon me një audiencë që duartrokit. 

Me pak fjalë, videoja e korporatave është e mërzitshme, joefektive dhe humbje e buxhetit tuaj të marketingut.

Korporatat nuk janë të dënuara të vazhdojnë të bëjnë i korporatës video. Si tregtar, mund të zgjidhni të bëni video që janë tërheqëse, efektive dhe sjellin rezultate reale. 

Ekzistojnë tre hapa kryesorë që duhet të ndiqni për të filluar udhëtimin tuaj larg video korporatave dhe në marketing efektiv video:

  1. Filloni me strategji.
  2. Investoni në krijues.
  3. Besoni audiencën tuaj.

Hapi 1: Filloni me Strategjinë

urë i korporatës planifikimi i videos fillon me katër fjalë të thjeshta: Na duhet një video. Projekti fillon me ekipin që tashmë ka vendosur që videoja është ajo që nevojitet dhe se hapi tjetër është të bëjmë gjënë.

Për fat të keq, hedhja drejt e në prodhimin e videos kapërcen hapat më të rëndësishëm. Videot e korporatave lindin nga mungesa e një strategjie të qartë, të përkushtuar video. Ekipi juaj i marketingut nuk do të hyjë në një platformë të re sociale ose sponsorizim të ngjarjeve pa një strategji dhe objektiva të qartë, përse videoja është ndryshe?

Shembull: Umault - Bllokuar në një video të korporatës

Para se të zhyteni në prodhimin e videos, gjeni kohë për të punuar përmes një strategjie për videon. Të paktën, sigurohuni që t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

  • Cili është qëllimi i kësaj video? Ku përshtatet në udhëtimin tuaj të klientit?  Një nga gabimet më të mëdha që çon drejt i korporatës video nuk po sqaron se ku ndodhet videoja në gypin e shitjeve. Video shërben për role të ndryshme në faza të ndryshme të udhëtimit të klientit. Një video në fazën e hershme duhet të frymëzojë audiencën të vazhdojë të angazhohet me markën tuaj. Një video në fazën e vonë duhet të sigurojë klientin se po marrin vendimin e duhur. Përpjekja për të kombinuar të dyja çon në a rrëmujë e papërputhur.
  • Kush është audienca e synuar për këtë video? Nëse keni shumëfish personas blerës, provoni të zgjidhni vetëm një për ta arritur me një video të vetme. Përpjekja për të folur me të gjithë ju lë të mos flisni me askënd. Ju gjithmonë mund të bëni disa versione të videos për t'i folur audiencave pak më të ndryshme.
  • Ku do të përdoret kjo video? A është ankorimi i një faqe zbarkimi, dërgimi në email të ftohtë, hapja e takimeve të shitjeve? Video është një investim i madh dhe është e kuptueshme që palët e interesuara duan të jenë në gjendje ta përdorin atë në sa më shumë kontekste të jetë e mundur. Sidoqoftë, një video duhet të thotë dhe të bëjë gjëra shumë të ndryshme në varësi të kontekst do të përdoret brenda. Një video në mediat sociale duhet të jetë e shkurtër, e drejtpërdrejtë dhe të shkojë deri në pikën për të angazhuar shikuesit për të ndaluar lëvizjen. Një video në faqen e uljes është e rrethuar me kopje duke dhënë të gjitha detajet që një perspektivë mund të dëshirojë. 
    Merrni parasysh të krijoni shumë versione të videos për përdorime të ndryshme. Nxitësi më i madh i kostos në krijimin e një videoje është dita e prodhimit. Koha shtesë e kaluar në redaktimin e një versioni tjetër ose një shkurtimi të synuar është një mënyrë me kosto efektive për të larguar kilometrazhin shtesë nga vendi juaj.

Duke marrë kohë për të sqaruar strategjinë tuaj, ose me ekipin tuaj ose me agjencinë tuaj, sqaron se çfarë video duhet të thotë dhe të bëjë. Vetëm kjo bën hapin më të madh larg territorit "të korporatave", sepse do të siguroheni që videoja të ketë një mesazh të qartë, audiencë të synuar dhe objektiv.

Hapi 2: Investoni në krijues

urë i korporatës videot ripërsëritin të njëjtat trope të lodhura përsëri dhe përsëri. Sa video keni parë që fillojnë me lindjen e diellit mbi Tokë, pastaj zmadhoni në një kryqëzim të zënë me nyjet nëpër këmbësorë, duke sinjalizuar lidhje? Po Këto video janë të lehta për t'u bërë dhe të lehta për të shitur zinxhirin e vendimmarrjes, sepse mund të tregoni një milion shembuj të tyre. Të gjithë konkurrentët tuaj i kanë bërë ato.

Dhe kjo është pikërisht arsyeja pse ato janë joefektive. Nëse të gjithë konkurrentët tuaj kanë një video në një stil të ngjashëm, si mund ta prisni që një perspektivë të kujtojë se cila ishte e juaja? Këto video harrohen menjëherë pasi të shikohen. Prospektet po bëjnë kujdesin e tyre të duhur dhe po ju hulumtojnë ju dhe të gjithë konkurrentët tuaj. Kjo do të thotë të shikoni videon tuaj menjëherë pas konkursit tuaj. Ju duhet të krijoni një video që i bën perspektivat t'ju kujtojnë.

Nëse keni bërë detyrat e shtëpisë dhe keni krijuar një strategji gjithëpërfshirëse të videos, mund të keni tashmë një ide për një mënyrë tërheqëse për ta përcjellë mesazhin tuaj. Gjëja më e mirë për një strategji video është se ajo eliminon opsionet krijuese nga grindja. Për shembull, pasi të dini se doni të bëni një video në fazën e Vendimit për CIO në korporatat e nivelit të ndërmarrjes, mund të planifikoni të bëni një video dëshmi për t'i siguruar që ata të jenë në shoqëri të mirë. Ju mund të eliminoni çdo plan për të bërë një video përshkuese të produktit ose një spot inspirues të markës. Këto video do të funksiononin më mirë në fillim të udhëtimit të klientit.

Shembull: Deloitte - Qendra e Komandës

Një ide krijuese nuk ka pse të jetë ndonjë shkëlqim i nivelit të Christopher Nolan. Ajo që dëshironi të bëni është të gjeni një mënyrë për të folur drejtpërdrejt me audiencën tuaj në një mënyrë tërheqëse dhe të paharrueshme. 

Investimi në krijimtari tejkalon vetëm idenë për videon. Një video e fortë e marketingut B2B ka nevojë për një skenar tërheqës dhe një vizion të qartë të paraqitur përmes tabelave para fillimit të prodhimit. Një video "korporative" shpesh është a) e pashkruar ose b) një listë e pikave të bisedës të kopjuara dhe të ngjitura në një format skenari. 

Videot e paskriptuara mund të jenë të fuqishme, varësisht nga historia që dëshironi të tregoni. Funksionon shumë mirë për një histori dëshmuese ose emocionale. E pashkruar nuk është aq e shkëlqyeshme për një lançim të produktit ose një spot të markës. Kur është ideja për një video intervistoni CEO, atëherë ju jeni duke kontraktuar krijuesin tek CEO dhe redaktori i videos që duhet ta bashkojnë atë në diçka kohezive. Kjo zakonisht çon në kohë të gjata pas prodhimit dhe humbur pikat kryesore.

Një krijues i mirë mund të bëjë mrekulli për përkthimin e pikave tuaja të të folurit në formatin e videos. Shkrimi i skenarit video është një aftësi e specializuar që nuk e kanë të gjithë shkruesit e reklamave. Shumica e shkruesve janë, sipas përkufizimit, të shkëlqyeshëm në shprehjen e përmbajtjes me shkrim. Ata nuk janë domosdoshmërisht të shkëlqyeshëm në shprehjen e përmbajtjes në një medium audio / vizual. Edhe nëse keni shkrues të brendshëm në ekipin tuaj të marketingut, merrni parasysh të angazhoni një shkrimtar ekspert skenari për videot tuaja. 

Hapi 3: Besoni audiencën tuaj.

Kam humbur numrin e herëve që kemi dëgjuar një version të:

Ne po u shesim CIO-ve. Ne duhet të jemi fjalë për fjalë, përndryshe ata nuk do ta marrin atë.

Me falni Ju po thoni se CIO-të e korporatave kryesore kanë nevojë për gjithçka të përcaktuar për to? Tjetra, ju do të thoni se njerëzit nuk u pëlqejnë enigmat ose romanet misterioze.

Të besosh audiencën tënde do të thotë të besosh se ata janë të zgjuar. Se ata janë të mirë në punët e tyre. Se ata duan të shikojnë përmbajtje që i argëton. Audiencat e dinë që është një reklamë. Por kur duhet të shikoni reklama, nuk preferoni një vend qesharak GEICO sesa një reklamë të thatë lokale të shitjes së makinave?

Nëse audienca juaj është e zënë (dhe kush nuk është), jepini një arsye për të kaluar kohën duke parë videon tuaj. Nëse thjesht ribën pikat e plumbit nga fleta juaj e shitjeve, atëherë ata mund ta heqin atë në vend. Një video e fortë u jep shikuesve një arsye për të kaluar 90 sekonda të ditës së tyre në të. 

Një video e fortë është ajo që angazhon audiencën tuaj, i bën ata të mendojnë dhe u sjellin atyre një vlerë shtesë. Ai siguron diçka që nuk mund të merret nga një fletë shitjeje ose një infografike. Videot tuaja B2B nuk duhet të zëvendësohen me një PowerPoint.

Shembull: Nuanca - Ne, Klientët

Video e korporatave u rrit nga një vend i mirë. Ndërsa videoja u bë më e arritshme si një medium, korporatat donin të hidheshin në trend. Tani që videoja është një kërkesë për marketing modern, sigurohuni që po krijoni video që rritin shitjet dhe sjellin një ROI të konsiderueshëm. I korporatës video nuk do të të çojë atje. Një video me një strategji të qartë, kreative të zgjuar, dhe që i beson audiencës së saj vetëm mund.

Shkarkoni udhëzuesin tonë të plotë për më shumë këshilla për t'i shpëtuar kurthit të korporatave:

7 mënyra për të shmangur bërjen e një videoje korporate

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.