Unë dëshiroj që tregtarët të ndalojnë së thëni këtë

ndalo duke e thënë këtë

Unë dhe Jenn vizituam selinë e Genesys këtë javë dhe u ulëm për të ulur ekipin e tyre të marketingut dixhital dhe një nga pyetjet që doli ishte nëse vendosim ndonjëherë një infografik pas një regjistrimi. Ne shpejt u përgjigjën se nuk e kishim bërë kurrë më parë. Ekipi Interactive tha se ata kishin bërë një provë me të dy Letër të bardhë infographic dhe 0% e regjistruar dhe shkarkuar letrën e bardhë dhe 100% e regjistruar për të parë infografinë.

Absolutisht më pëlqen kur takojmë ekipe që kundërshtojnë status quo-në dhe provojnë diçka si kjo. Soshtë kaq e rëndësishme që ne, si tregtarë, të shkojmë kundër paragjykimit tonë natyror ose zonave të rehatisë dhe të bëjmë kujdesin e duhur për të provuar çdo skenar.

Këtë javë, ReachForce lëshoi ​​një intervistë që ata bënë me mua Të dhënat Big dhe marketing dhe kjo është një temë për të cilën unë jam i apasionuar. Me Big Data, tregtarëve mund t'u paraqiten të dhëna në kohë reale me vëllimin, larminë, shpejtësinë dhe vërtetësinë e 4 V-ve. Thjesht nuk ka asnjë arsye për tregtarët me burime për të provuar dhe matur çdo ndërveprimi në ditët e sotme.

Deklarata që unë uroj që tregtarët të ndalojnë së thënëi është,

Ne e provuam atë dhe nuk funksionoi.

Unë vë në dyshim përkufizimin e tyre të provuar si dhe pyetjen e tyre të nuk funksionoi. Ne kishim një perspektivë, si shembull, që deklaroi se ata nuk bënin SEO sepse të gjitha perspektivat e tyre vinin nga Facebook. Unë pyeta se ku po vendosnin të gjithë buxhetin e tyre… jo çuditërisht, e gjitha ishte në Facebook. Epo, kjo nuk do të thotë që kërkimi organik nuk funksionoi, kjo thjesht do të thotë që burimet nuk ishin aplikuar për ta provuar me të vërtetë dhe për të parë nëse kishte një Roi pozitiv. Ky është një ndryshim i madh.

Krahas kësaj deklarate janë edhe të tjera:

Ne e marrim të gjithë biznesin tonë përmes referimeve dhe fjalëve të gojës.
Mediat sociale nuk funksionojnë.
Nuk kemi kohë për të zhvilluar përmbajtje.

Një hetim i vogël për këtë zakonisht gjen se faqja nuk gjendet në kërkim, nuk ka strategji të përmbajtjes, informacionet e kontaktit që mungojnë ose një formë jo-punuese në faqen e internetit, asnjë program të marketingut me email. edhe nuk është çudi që e gjithë biznesi juaj vjen përmes referimeve dhe fjalëve të gojës! Nuk ka asnjë mënyrë tjetër për të bërë në të vërtetë biznes me ju në internet!

Disa vjet më parë, unë do të ankohem se problemi me analitikë është se është vetëm aq inteligjent sa përdoruesi është me përvojë dhe i sofistikuar duke e përdorur atë. Bëni një raport pa gërmuar më thellë dhe mund të merrni disa vendime të tmerrshme duke përdorur analitikë. Marrja e vendimeve solide kërkon një zbatim solid të analitikë dhe deshifrimi i të dhënave kërkon përvojë. Analytics është një mjet i shkëlqyeshëm për të kërkuar pyetje, por një mjet i tmerrshëm për gjetja e përgjigjeve.

Big Data, Platformat e Menaxhimit të të Dhënave, Panelët dhe mjete të tjera po dalin me të vërtetë në ballë. ReachForce korrigjon problemet e cilësisë së të dhënave të organizatave duke pastruar të dhënat e tyre - de-duping, standardizimi, normalizimi, korrigjimi dhe verifikimi - në një bazë të automatizuar dhe të vazhdueshme. Gjithçka që ju nevojitet për të filluar matjen dhe ekzekutimin në mënyrë efektive të fushatave më të mira të marketingut është tani në dispozicion.

Një kompani interesante me të cilën u takova së fundmi ishte Vështrim nga Peer - të cilët po vlerësojnë financat e një korporate të tërë kundër gjërave si përpjekjet e tyre të marketingut në mënyrë që ata të mund të shohin se si indeksohen në krahasim me konkurrencën dhe industrinë e tyre. Imagjinoni të jeni në gjendje t’i tregoni bordit tuaj se shpenzimet tuaja të marketingut janë nën mesataren ose kostoja juaj për plumb dhe rritja janë më të mëdha se industria! Këto zgjidhje janë në dispozicion për ne tani.

Megjithatë, ajo që nuk është në dispozicion është talenti dhe burimet për të përdorur teknologjinë.

Talenti është më i vështirë për t’u gjetur sesa mjetet. Të kesh analistë të marketingut që janë në gjendje të testojnë, matin dhe bëjnë supozime siç duhet, po bëhet më e vështirë se kurrë. Intervistë e ReachForce

Ne jemi duke punuar me kompani këshilluese si Perscio, të cilët po zhvillojnë modele të mrekullueshme të sakta për analizën parashikuese që tregtarët do të jenë në gjendje të përdorin për të kuptuar më mirë shpenzimet e tyre ndër-kanale për të parë se si ndryshimet në investimin e tyre të marketingut do të ndikojnë në rezultatet me një saktësi të mahnitshme.

Një numër alarmant i ndërmarrjeve me të cilat ne intervistojmë dhe punojmë nuk do të matin dhe, në vend të kësaj, ende tregu nga hip. Këto nuk janë Mom & Pops ... disa prej tyre janë kompani Fortune 500. Ata shmangin metodologjitë e provuara të matjes dhe sistemet e rrumbullakëta që do të përmirësonin vendimet e tyre të marketingut sepse të njëjtat sisteme gjithashtu ofrojnë metrika të dukshme të përgjegjësisë. Ata janë lloji i drejtuesve që zgjedhin mënyrën se si duket ose tingëllon diçka, duke vonuar vazhdimisht ekzekutimin e strategjisë dhe matjen e ndikimit sepse ata nuk kanë një ide se si do të performojë.

Si tregtarë, ne mund të bëjmë më mirë. Ne duhet të bëjmë më mirë. Mjetet janë atje!

3 Comments

  1. 1

    AMIN! Mjerisht e dëgjoj këtë gjatë gjithë kohës. "Ne e provuam atë 10 vjet më parë dhe nuk funksionoi." E dëgjoj më shpesh nga njerëzit që kanë punuar në këtë kompani për 15+ vjet. Si t’i bëjmë njerëzit të shohin përpara dhe jo prapa? Apo besoni se idetë e reja mund ta kthejnë një ide të vjetër në një të mirë?

  2. 2

    “Mirë nuk është çudi që e gjithë biznesi juaj vjen përmes referimeve dhe fjalëve të gojës! Nuk ka asnjë mënyrë tjetër për të bërë biznes me të në internet! "

    Kjo! Kjo! Një milion herë kjo!

    Kam dëgjuar drejtues të panumërt të më merren me linja se si “kështu nuk funksionon në industrinë tonë. 98% e biznesit tonë vjen nga thirrjet e ftohta. ”

    Po… Kur shpërndani 98% të buxhetit tuaj kryesor në një qendër thirrjesh, kjo tenton të ndodhë.

    Doug - A keni menduar të bëni një kurs themelor se si interneti çon në biznes? Me numrin e drejtuesve që nuk i kuptojnë bazat, unë mendoj se ju do të bëni një vrasje! 🙂

  3. 3

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.