Jo çdo strategji e përmbajtjes ka nevojë për një histori

Tregim historish

Tregimet janë kudo dhe unë jam i sëmurë nga kjo. Çdo aplikacion i mediave sociale po përpiqet t'i hedhë në fytyrën time, çdo faqe në internet po përpiqet të më tërheqë në historinë e tyre të klikimit dhe tani çdo markë dëshiron të emocionalisht lidhu me mua online. Ju lutem bëni që të ndalet.

Arsyet pse po lodhem nga historitë:

  • Shumica e njerëzve janë i tmerrshëm në tregimin e historive.
  • Shumica e njerëzve nuk janë duke kërkuar tregime. Gulçimë!

Unë e di që do të shqetësoj profesionistët e përmbajtjes atje që duan të depilojnë poetikisht, të ndërtojnë vërtetësi dhe të kapin emocionet e shikuesve, dëgjuesve ose lexuesve të tyre.

Nuk ka asgjë më të mirë se një histori e shkëlqyeshme e treguar nga një mjeshtër tregimtar. Por gjetja e një historie të shkëlqyeshme ose një tregimtari të shkëlqyeshëm për ta treguar është mjaft e rrallë. Tregimtarët e shkëlqyeshëm flasin për përfitimet e tregimeve të shkëlqyera sepse është biznesi i tyre!

Kjo mund të mos jetë juaj të biznesit.

Google bëri një hulumtim mbi atë që i motivoi njerëzit të ndërmerrnin veprime në internet, duke u ulur në 4 momente të ndryshme ku bizneset dhe konsumatorët morën masa.

  1. Dua ta di Momente
  2. dua te shkoj Momente
  3. dua te bej Momente
  4. Unë dua të blej Momente

Sigurisht, nëse një blerës ka kohë për të parë, dëgjuar ose lexuar një histori, ata mund të jenë më të angazhuar me markën tuaj në internet. Por unë do të argumentoja se kjo është e rrallë. Dhe besoj se statistikat e industrisë mbështesin premisën time. Një shembull është rritja dhe popullariteti dyshifror i videove "si të bëhet" (më pak se 2 minuta). Njerëzit nuk po kërkojnë histori, ata kërkojnë zgjidhje për problemet e tyre.

Unë nuk jam duke thënë se kompania juaj duhet të braktisë tregimin krejt. Kur bëjmë hulumtimin dhe zhvillojmë një histori tërheqëse, infografitë dhe letrat e bardha që ne hartojmë për klientët tanë janë të jashtëzakonshme. Sidoqoftë, ne shohim shumë më tepër njerëz që vijnë dhe konvertohen në faqet e klientëve tanë kur ofrojmë një zgjidhje për të korrigjuar problemin e tyre.

Ndërsa një pjesë e përmbajtjes suaj duhet të tregojë historinë tërheqëse të ekzistencës së kompanisë suaj, të themeluesit tuaj ose të klientëve që po ndihmoni, ju gjithashtu duhet të keni artikuj konciz, të qartë që flasin për:

  1. Si ta rregulloni problemin.
  2. Si ndihmon zgjidhja juaj për të rregulluar problemin.
  3. Pse zgjidhja juaj është e ndryshme.
  4. Pse mund të besohet.
  5. Si mund të justifikojnë klientët tuaj shpenzimet tuaja.

Shembulli 1: Teknologji e Lartë, Pa Histori

NIST është Instituti Kombëtar i Standardeve dhe Teknologjisë. Ata shpesh botojnë raporte të gjata kërkimore që rekomandojnë politika dhe procedura për tema të tilla si kontrolli i hyrjes, vazhdimësia e biznesit, reagimi ndaj incidenteve, rikuperimi i katastrofave dhe disa fusha të tjera kryesore. PDF-të janë tepër të hollësishme (siç duhet të jetë çdo dokument zyrtar i hulumtimit), por shumica e ekspertëve të IT-së dhe të Sigurisë duhet të kuptojnë mënyrat e kërkimit - jo të studiojnë çdo detaj.

Klienti ynë, Lifeline Data Centers, është njohur ndërkombëtarisht si një lider në inovacionin në industrinë e qendrës së të dhënave dhe ekspertë të sigurisë. Në fakt, ato janë një qendër private e të dhënave që ka arritur nivelin më të lartë të kërkesave të sigurisë federale të njohura - FEDRamp. Bashkëthemeluesi Rich Banta është një nga ekspertët më të çertifikuar në planet. Pra, në vend që të rivendosë të gjithë dokumentin, Rich miraton një përmbledhje të hulumtuar dhe shkruar nga ekipi ynë që shpjegon raportin. Shembull - NIST 800-53.

Vlera e atyre artikujve është se u kursen perspektivave të tyre dhe klientëve një ton kohë. Me njohjen që Rich ka ndërtuar, përmbledhja e tij e hulumtimit besohet dhe vlerësohet nga audienca e tij. Asnjë histori ... thjesht duke iu përgjigjur me efikasitet Dua ta di nevojat e audiencës së tij.

Shembulli 2: Kërkim i vlefshëm, pa histori

Një tjetër nga klientët tanë është një zgjidhje kryesore për profesionistët e rekrutimit për të intervistuar kandidatët përmes mesazhit me tekst, Kanavacë. It'sshtë një teknologji kaq e re sa që në të vërtetë nuk ka asnjë që kërkon këtë lloj platforme. Sidoqoftë, të njëjtët vendimmarrës po kërkojnë informacione të tjera në internet. Ne i ndihmuam ekipit të tyre të hulumtojë dhe të zhvillojë një listë të përfitimet e punonjësve me kosto të ulët që rrisin angazhimin, mbajtjen dhe kanë një kthim të madh të investimit.

Përsëri, nuk ka histori atje - por është një artikull i hulumtuar mirë, gjithëpërfshirës dhe me vlerë që përgjigjet dua te bej kur punëdhënësit kërkojnë të zbatojnë përfitime të reja për punonjësit.

Çfarë po kërkon perspektiva jote?

Përsëri, unë nuk jam duke shpërfillur fuqinë e tregimit të shkëlqyeshëm, thjesht po ju këshilloj se nuk është mjeti i vetëm në kutinë tuaj të mjeteve. Ju duhet të zgjidhni mjetin e duhur për perspektivën e duhur. Gjeni se çfarë po kërkon audienca juaj dhe sigurojeni atë për ta.

Nuk është gjithmonë një histori.

2 Comments

  1. 1

    Faleminderit Douglas për postimin shumë informues. E di që Përmbajtja është mbret, por nuk është e nevojshme që përmbajtja juaj të jetë 1000 + fjalë. Unë besoj se përmbajtja juaj duhet të ketë disa informacione unike dhe kush tërheq vizitorët. Pavarësisht se cila është gjatësia.

    • 2

      Pershendetje Jack,

      Plotësisht dakord - deri në një masë. Është shumë e vështirë të shkruash tërësisht për një temë pa shkruar në detaje. Dhe do të gjeni shumë pak faqe të rangut të lartë për fjalë kyçe që kërkohen kur kërkoni një produkt ose shërbim që janë nën 1,000 fjalë. Nuk po them se është një rregull… por do të thoja të jesh absolutisht i plotë është.

      Thanks!
      Doug

Çfarë mendoni ju?

Kjo faqe përdor Akismet për të reduktuar spamin. Mësoni se si përpunohet komenti juaj.