Marketing Përmbajtja

5 Bazat për Optimizimin e Automatizimit të Marketingut

Për shumë tregtarë, premtimi i zgjidhjeve të automatizimit të marketingut duket i paarritshëm. Ato janë shumë të shtrenjta ose shumë të komplikuara për t'u mësuar. Unë i shpërndava ato mite dhe një numër të tjerash në "Manifestin e Marketingut Modern" të OutMarket.

Sot dua të hedh poshtë një mit tjetër: automatizimi i marketingut është një plumb argjendi. Zbatimi i softuerit të automatizimit nuk do të rrisë automatikisht angazhimin dhe konvertimet. Për të arritur këto rezultate, tregtarët duhet të optimizojnë si automatizimin ashtu edhe komunikimin e tyre të marketingut.

Optimizimi mund të konsiderohet si një përzierje e artit dhe shkencës. Kombinimi i dy përbërësve brenda një grupi automatizimi marketingu prodhon përvoja më të mira të klientit dhe më shumë ndërgjegjësim, drejtime dhe të ardhura.

Pesë gjëra thelbësore nevojiten për të optimizuar automatizimin e marketingut:

Objektivat

"Nëse nuk e dini se ku po shkoni, pothuajse çdo rrugë do t'ju çojë atje," tha një herë Yogi Berra. Marketingu pa qëllime është si të bësh një udhëtim pa një destinacion të planifikuar. Ndërsa udhëtimi mund të jetë i këndshëm për një kohë, zhgënjimi për të mos mbërritur askund fillon të vishet tek udhëtarët më të durueshëm. Të gjithë kthehen në shtëpi pak a shumë më keq për veshin.

Marketingu i suksesshëm i gjen rrënjët në qëllimet, "destinacionin" dhe treguesit kryesorë të performancës (KPI), "shënuesit e rrugës" që tregojnë se marketingu është në rrugën e duhur. Kur del nga kursi, tregtarët mund ta kthejnë shpejt përsëri në rrugën e duhur dhe ta mbajnë atë të lëvizë në drejtimin e duhur.

Data

Të dhënat janë shumë, shumë të mëdha. Janë të dhëna për përpjekjet e marketingut. Janë të dhëna për klientët. Janë të dhëna për trafikun e faqes në internet dhe normat e klikimeve. Këto shumë të dhëna është e pamundur të kuptohen pa mjete si automatizimi i marketingut dhe monitorimi social.

Automatizimi i marketingut ndihmon për të kuptuar të dhënat. Tregon se si kanale të ndryshme ndikojnë në një fushatë të përgjithshme. Në varësi të asaj që gjurmon tregtari, të dhënat mund të zbulojnë perceptimin dhe ndjenjën e audiencës dhe madje të analizojnë ndryshimet në të dyja.

Të gjitha këto të dhëna mund të përdoren për të udhëhequr krijimin e përmbajtjes dhe për të gjurmuar se si ajo përmbajtje përkthehet në rezultate dhe KPI. Të dhënat në kohë reale madje mund të përdoren për të krijuar përmbajtje dhe fushata që lidhen me një tendencë, temë ose ngjarje të thyer.

eksperimentimi

Optimizimi kërkon qëllime dhe të dhëna, por nuk do të shkojë shumë larg pa eksperimente. Eksperimentimi, apo testimi i komunikimit – si vizual ashtu edhe i shkruar – është karburanti i nevojshëm për këtë garë. Ju mësoni se çfarë përmbajtje funksionon mirë me segmente të caktuara të audiencës. Eksperimentimi tregon se në cilat kohë ka gjasa të ketë norma më të larta angazhimi.

Eksperimentimi ndonjëherë mund të duket si një biznes i mërzitshëm kur krijoni një tjetër fushatë të ndarë A/B, por këtu gjenden të dhënat emocionuese. Këto teste zbulojnë se çfarë do të përgjigjet audienca dhe cilat fushata japin rezultatet e dëshiruara.

Kreativiteti

Nëse eksperimentimi është karburanti, kreativiteti është një shtesë e nevojshme. Ai e mban trupin të funksionojë në performancën maksimale dhe i bën eksperimentet të funksionojnë në mënyrën më të mirë të tyre.

E di që disa tregtarë kanë frikë se softueri i automatizimit të marketingut do të zvogëlojë kreativitetin e tyre, por ai nuk ka fuqinë për ta bërë këtë. Automatizimi i marketingut është një kufi i domosdoshëm dhe çlirues. Ajo i shtyn marketerët të publikojnë punë jo të përsosura, por të mira.

Analizë

Pas çdo gare, është e rëndësishme të vlerësohet se si shkoi. E njëjta gjë është e vërtetë me automatizimin e marketingut. Automatizimi i marketingut i optimizuar është analizuar automatizimi i marketingut.

Analiza tregon se si funksionoi një fushatë dhe çfarë përpjekjesh performuan më mirë se të tjerat. Tregon sesi njerëz të ndryshëm u interesuan për fushatën dhe ose hodhën hapin e parë për t'u bërë një drejtues i kualifikuar ose u bënë blerës.

Analiza nuk mund të përfundojë me një raportim të shifrave; duhet pyetur:

Çfarë mund të përmirësohet me fushatën e ardhshme? Cilat përpjekje duhet të reduktohen apo të përfundojnë? Cilat metoda të reja të përmbajtjes mund të funksionojnë bazuar në atë që dimë për klientët tanë dhe normat e angazhimit me përmbajtjen tonë?

Automatizimi i marketingut është rruga e së ardhmes, por duhet optimizuar në mënyrë që të ketë rezultate reale dhe të qëndrueshme. Tregtarët duhet të përdorin mjetin dhe të sjellin pesë gjërat thelbësore për të për të parë suksesin.

Mon Tsang

Ju Mon Tsang është CEO i Outmarket. OutMarket ofron softuer dhe shërbime të automatizimit të marketingut për ekipet e marketingut për të sjellë rezultate të matshme.

Artikuj Të Ngjashëm

Kthehu në krye të faqes
afër

Blloku i reklamave u zbulua

Martech Zone është në gjendje t'ju ofrojë këtë përmbajtje pa kosto, sepse ne fitojmë para nga faqja jonë përmes të ardhurave nga reklamat, lidhjeve të filialeve dhe sponsorizimeve. Do të vlerësonim nëse do të hiqnit bllokuesin tuaj të reklamave ndërsa shikoni faqen tonë.