Gjashtë fazat e udhëtimit të blerësit B2B

Ka pasur shumë artikuj mbi udhëtimet e blerësve gjatë viteve të fundit dhe se si bizneset duhet të transformohen dixhitalisht për të akomoduar ndryshimet në sjelljen e blerësve. Fazat nëpër të cilat kalon një blerës janë një aspekt kritik i strategjisë suaj të përgjithshme të shitjeve dhe marketingut për të siguruar që ju jeni duke siguruar informacionin për klientët ose klientët ku dhe kur ata e kërkojnë atë. Në azhurnimin e GO të Gartner, ata bëjnë një punë fantastike të segmentimit

Transformimi dixhital: Kur CMO dhe CIO bashkohen, të gjithë fitojnë

Transformimi dixhital u përshpejtua në vitin 2020 sepse u desh. Pandemia bëri të domosdoshme protokollet e distancimit shoqëror dhe rishikoi kërkimin dhe blerjen e produkteve online për bizneset dhe konsumatorët. Kompanitë që nuk kishin një prani të fuqishme dixhitale u detyruan të zhvillojnë një të tillë shpejt, dhe udhëheqësit e biznesit u zhvendosën për të përfituar nga përroi i ndërveprimeve dixhitale të të dhënave të krijuara. Kjo ishte e vërtetë në hapësirën B2B dhe B2C: Pandemia mund të ketë udhërrëfyes për transformimin dixhital të shpejtë

Pesë Trende Marketingu CMO duhet të veprojnë në vitin 2020

Pse Suksesi varet nga një strategji sulmuese. Pavarësisht nga tkurrja e buxheteve të marketingut, CMO-të janë ende optimistë për aftësinë e tyre për të arritur qëllimet e tyre në vitin 2020 sipas Sondazhit të Shpenzimeve të CMO-së të Gartnerit 2019-2020. Por optimizmi pa veprim është joproduktiv dhe shumë CMO mund të mos arrijnë të planifikojnë për periudha të vështira përpara. CMO-të janë më të shkathët tani sesa ishin gjatë recesionit të fundit ekonomik, por kjo nuk do të thotë se ata mund të bien poshtë për të dalë me një sfidë

Miti i DMP në marketing

Platformat e Menaxhimit të të Dhënave (DMP) dolën në skenë disa vjet më parë dhe nga shumë njerëz shihen si shpëtimtari i marketingut. Këtu, thonë ata, ne mund të kemi "rekordin e artë" për klientët tanë. Në DMP, shitësit premtojnë se ju mund të grumbulloni të gjithë informacionin që ju nevojitet për një pamje 360 ​​gradë të klientit. Problemi i vetëm - thjesht nuk është i vërtetë. Gartner përcakton një DMP si Softuer që merr të dhëna nga burime të shumta

3 Arsyet Ekipet e Shitjes Dështojnë Pa Analytics

Imazhi tradicional i një shitësi të suksesshëm është dikush që niset (ndoshta me një fedora dhe çantë), i armatosur me karizëm, bindje dhe një besim në atë që po shesin. Ndërsa mirëdashja dhe hijeshia sigurisht që luajnë një rol në shitje sot, analitika është shfaqur si mjeti më i rëndësishëm në kutinë e çdo ekipi shitjesh. Të dhënat janë në thelbin e procesit modern të shitjeve. Të përfitosh sa më shumë nga të dhënat do të thotë të nxjerrësh njohuritë e duhura